在前文中，我們與大家分享了關(guān)于完美日記和花西子等熟悉品牌的討論。本期，我們將聚焦相對不那么廣為人知的品牌，如卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奧希尼以及歷史悠久的國貨品牌瑪麗黛佳。

對于那些不太關(guān)注美妝行業(yè)的讀者來說，這些品牌可能顯得陌生，但它們在國內(nèi)外都擁有一定的知名度，并在海外市場有策略地進(jìn)行擴(kuò)張。

在開始前，我們先簡要探討美妝產(chǎn)品的銷售渠道和營銷策略。美妝品牌的出海渠道主要包括電商平臺、自建獨(dú)立站、社交媒體平臺以及目標(biāo)市場的本土電商網(wǎng)站等。而營銷方法更是多元化，包括電商平臺站內(nèi)廣告、社交媒體推廣、當(dāng)?shù)刂ㄖ锿斗艔V告等。

接下來，我們著重聊聊卡婷、滋色、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海之路。其中，卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳可以歸為代工廠自主品牌的出海類型，而滋色則以其明顯的營銷風(fēng)格受到關(guān)注。

卡婷是一個歷經(jīng)14年發(fā)展的品牌，其母公司廣州卡洛萊自1998年以來為海外品牌提供OEM、ODM代工服務(wù)，并作為彩妝原料的重要供應(yīng)商。目前，卡婷的產(chǎn)品風(fēng)格具備鮮明的國風(fēng)色彩。雖然早期產(chǎn)品畫風(fēng)與現(xiàn)在的國風(fēng)風(fēng)格有所不同，但通過不斷調(diào)整和改進(jìn)，卡婷最終找到了適合自己的品牌定位。與此在國風(fēng)復(fù)興的浪潮中，卡婷依靠代工廠的背景和質(zhì)量保證，成功在市場競爭中立足。

談到海外市場拓展，卡婷也不例外地瞄準(zhǔn)了海外市場。其產(chǎn)品銷售覆蓋了多個國家和地區(qū)，并通過電商平臺和獨(dú)立站進(jìn)行銷售。在廣告投放方面，卡婷也毫不吝嗇，通過亞馬遜、Google等渠道進(jìn)行廣告投放，并在海外官網(wǎng)上也進(jìn)行了精心設(shè)計和布局。值得一提的是，卡婷的海外官網(wǎng)采用了非中國面孔的模特，并通過與全球知名IP的聯(lián)名合作，提升品牌知名度。

而滋色作為一個注重營銷的品牌，其官網(wǎng)的設(shè)計和布局也十分出色。高清的產(chǎn)品圖片、舒適的調(diào)色和構(gòu)圖，使得產(chǎn)品展示更加美觀。滋色還通過選擇語言和幣種的功能，方便不同國家和地區(qū)的用戶訪問。值得一提的是，滋色的獨(dú)立站也做得非常認(rèn)真和美觀，通過聯(lián)名IP的方式提升自身品牌知名度。

重中之重是，滋色品牌似乎專為海外市場推出了一套獨(dú)特的產(chǎn)品系列。這套產(chǎn)品正是之前提到的與故宮聯(lián)名的款式，其外觀以龍和鳳為設(shè)計元素，符合許多外國消費(fèi)者對中國文化的初步認(rèn)知。目前，該產(chǎn)品已在官網(wǎng)、亞馬遜、Shopee等多個渠道上架銷售，但在中國市場尚未發(fā)布，引發(fā)人們對其是否專供海外或存在上市時差的猜測。

不論原因如何，滋色品牌不直接照搬國內(nèi)產(chǎn)品到海外，而是專門針對海外市場需求推出新產(chǎn)品的做法，為其他國貨美妝品牌提供了有價值的參考。對于大多數(shù)已經(jīng)在國內(nèi)市場投入大量精力的國貨美妝品牌來說，因地制宜的高成本可能成為一個難以克服的障礙。

在觀察到的25個出海品牌中的6個品牌的文章中，一個直觀的印象是，國貨美妝品牌中確實(shí)有一些品牌在進(jìn)軍海外市場方面下了很大的功夫。與早期的全球化程度相比，這些品牌在本地市場的適應(yīng)程度和全球化拓展程度方面都有顯著的提升。

TikTok Shop作為一個創(chuàng)新的電商平臺，集成了商家、達(dá)人和買家，提供了一站式的電子商務(wù)解決方案。在TikTok上，品牌、商家和創(chuàng)作者可以通過短視頻、直播和商品展示等方式輕松展示和銷售商品，從而實(shí)現(xiàn)銷售和增長。此平臺已在包括英國、美國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡等多個市場正式上線。

對于希望快速入駐美國跨境TikTok的商家，必須滿足一系列基本標(biāo)準(zhǔn)，包括具備美國本地倉儲物流能力、獨(dú)立站或跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、良好的店鋪評分及穩(wěn)定的經(jīng)營指標(biāo)，以及供貨商的長期供貨記錄等。入駐過程需要提交公司營業(yè)執(zhí)照、法人證件、手機(jī)號碼、郵箱地址和經(jīng)營證明材料等。

入駐流程相當(dāng)簡潔：通過手機(jī)號和郵箱在線注冊店鋪賬號；然后，提交入駐材料并等待資質(zhì)審核，通常審核周期約為3-5個工作日；審核通過后，商家會收到包含新商運(yùn)營指南和官方入駐群二維碼的通知郵件，以供商家學(xué)習(xí)店鋪配置和運(yùn)營。

自6月3日起，TikTok Shop跨境電商推出了“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，旨在通過一系列激勵和資源支持，幫助跨境自運(yùn)營商家在美國市場實(shí)現(xiàn)GMV的突破。該政策優(yōu)先向部分重點(diǎn)的自運(yùn)營商家開放，涵蓋美妝快消、3C硬件、時尚配飾、家居生活、收藏品和食品飲料等開放類目。商家可以根據(jù)需求選擇美國海外倉發(fā)貨、商家自發(fā)貨或FBA發(fā)貨等方式。

TikTok Shop的政策和工具為跨境電商帶來了新的機(jī)遇，有助于商家實(shí)現(xiàn)增長。對于有意向入駐的賣家，建議積極了解相關(guān)政策和流程，與其他賣家交流經(jīng)驗(yàn)，并在遇到問題時尋求幫助和支持。也要注意觀察市場動態(tài)，抓住機(jī)遇，不斷拓展海外市場。