新品的誕生總是伴隨流量的較量。無論是流量不足導(dǎo)致的銷售困境，還是流量泛濫卻難以精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的問題，都是電商領(lǐng)域中的常態(tài)挑戰(zhàn)。本期我們將深入探討如何從不同角度解決新品期的流量問題，為大家提供應(yīng)對策略，為即將到來的新階段做好準(zhǔn)備。

面對新品知名度不足和訂單累積的困境，我們?nèi)绾潍@取優(yōu)質(zhì)流量成為關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)流量不僅能夠提升曝光度，還能帶來更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。我們可以從關(guān)鍵詞和商品頁面兩個(gè)方面入手，尋找流量的源泉。

通過廣告測試，篩選出高效詞，讓廣告效益最大化，形成良性循環(huán)。在這個(gè)過程中，我們需要不斷積累、整理、總結(jié)、選詞，從多方面著手選取更多的優(yōu)質(zhì)流量。例如，我們都知道帶有“choice”標(biāo)識的商品能提高轉(zhuǎn)化率。我們可以篩選出關(guān)鍵詞中的“choice詞”，進(jìn)行分類整理，并找出既有搜索量又存在競爭機(jī)會的詞匯。結(jié)合后臺數(shù)據(jù)分析，找到核心“硬”詞，打造流量基石。

除了關(guān)鍵詞的挖掘，商品頁面也大有可為。通過對同類商品的分類對比，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏的優(yōu)質(zhì)流量。這需要我們進(jìn)行細(xì)致的分析，如為同品類產(chǎn)品進(jìn)行分類并進(jìn)行分析；將自家產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，對相對較弱的競品進(jìn)行定向投放；對同類競品進(jìn)行分析，擴(kuò)充流量源，利用競品關(guān)聯(lián)流量。

除了上述方法，我們還可以通過“依舊帶新”的方式為新品聚集人氣。通過關(guān)聯(lián)流量，實(shí)現(xiàn)老品、爆品帶動新品的目的。關(guān)聯(lián)流量具有多重優(yōu)勢，那么如何為自家鏈接“牽線”，獲取關(guān)聯(lián)流量呢？可以通過多種手段，如綁定產(chǎn)品組合購買優(yōu)惠、在主圖、視頻或A+頁面上展示多個(gè)產(chǎn)品、投放相關(guān)聯(lián)ASIN等。但需要注意的是，我們必須通過不斷的測試來確認(rèn)相互投放后的轉(zhuǎn)化效益，以確保關(guān)聯(lián)的有效性。

對于想用秒殺推動新品銷售的朋友來說，如何減緩活動后流量下滑的速度是一個(gè)關(guān)鍵問題。除了使用優(yōu)惠券等策略外，我們還需要關(guān)注前期的流量詞數(shù)量和關(guān)鍵詞份額。在秒殺期間，同等的流量可以帶來更多的訂單，但不同類目的轉(zhuǎn)化提升也有所不同。我們需要針對秒殺后的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞。至于如何減緩流量下滑，思路是讓流量不要“斷崖式”下滑，爭取在秒殺結(jié)束后的一周內(nèi)保持或提升排名。

通過挖掘優(yōu)質(zhì)流量和把握關(guān)聯(lián)流量，我們可以在提升商品曝光和轉(zhuǎn)化的降低新品廣告成本，讓新品無障礙地“一路狂奔”。這些方法都是我們在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)分享，希望能為大家的新品推廣帶來啟示和幫助。（來源：亞馬遜廣告）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并非代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。