目前，許多亞馬遜賣家已經(jīng)聽說過獨(dú)立站，例如Shopyy、shopify、WordPress等，但是對于如何將亞馬遜與獨(dú)立站結(jié)合以及其必要性仍存在許多疑問。

一、亞馬遜賣家的痛點(diǎn)

1. 新店流量相對較少，難以吸引顧客。

2. 經(jīng)營兩年左右的賣家，多數(shù)會遭遇增長瓶頸，即使投放站內(nèi)廣告效果也不理想。

3. FBA庫存壓力和傭金壓力讓賣家們倍感困擾。

4. 缺乏賣家資料，復(fù)購難度加大。

二、獨(dú)立站如何解決亞馬遜的痛點(diǎn)？

1. 相比亞馬遜站內(nèi)，引流渠道成本更低，有助于吸引更多顧客。

2. 賣家可通過獨(dú)立站建立與顧客的二次聯(lián)系，通過EDM（郵件營銷）等實(shí)現(xiàn)二次營銷。

3. 前期通過小包運(yùn)輸甚至dropship模式，可實(shí)現(xiàn)零庫存，后期需優(yōu)化供應(yīng)鏈。

4. 無傭金負(fù)擔(dān)，提高利潤。

三、如何結(jié)合亞馬遜與獨(dú)立站？

主要思路是圍繞兩個方向：亞馬遜引導(dǎo)至獨(dú)立站或獨(dú)立站引導(dǎo)至亞馬遜。引導(dǎo)亞馬遜客戶復(fù)購獨(dú)立站可能違反亞馬遜政策，具體細(xì)節(jié)需參考官方文檔。

亞馬遜→獨(dú)立站：

亞馬遜政策不允許通過包裝插頁、名片、優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)買家至獨(dú)立站。推薦的產(chǎn)品及形式特點(diǎn)包括：

1. 復(fù)購率高的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品客戶黏性大，引導(dǎo)至獨(dú)立站可降低傭金支出。

2. 帶有說明書、指導(dǎo)冊子的產(chǎn)品：可在文本中不經(jīng)意間引導(dǎo)客戶，降低風(fēng)險(xiǎn)。

3. B2B較多的產(chǎn)品或dropship模式：滿足小批發(fā)客戶需求，長期復(fù)購潛力大。

我們期望達(dá)到的效果包括：

1. “攤位→家”：積累客戶，實(shí)現(xiàn)低成本推廣。

2. 提高利潤：獨(dú)立站走小包加PayPal，利潤可提高約10%。

獨(dú)立站→亞馬遜：

對于在亞馬遜經(jīng)營一段時間的賣家，站內(nèi)廣告費(fèi)用高昂且轉(zhuǎn)化率不佳時，可考慮站外引流。站外引流背景是平臺流量有限，站內(nèi)流量費(fèi)用高昂，因此考慮從站外引流至平臺成交。結(jié)合獨(dú)立站進(jìn)行站外引流的優(yōu)勢在于：

1. 流量落地在獨(dú)立站，意向更明確，購買環(huán)節(jié)顯示兩個選項(xiàng)：立即購買和在平臺購買。

2. 提升成交率：排除無意向流量，只在購買時跳轉(zhuǎn)至平臺。

3. 案例：如anker，通過獨(dú)立站引流至亞馬遜，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

注意事項(xiàng)：導(dǎo)流鏈接應(yīng)帶有關(guān)鍵詞，有助于提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名權(quán)重。

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