海外倉(cāng)對(duì)賣家而言，具有提高物流時(shí)效、提升賣價(jià)、增加規(guī)模效應(yīng)等諸多優(yōu)勢(shì)。那么，賣家應(yīng)如何運(yùn)作海外倉(cāng)呢？以下是相關(guān)建議：

1. 與第三方合作：選擇租用或合作建設(shè)

跨境電商賣家與第三方海外倉(cāng)的合作方式包括租用和合作建設(shè)。租用方式會(huì)產(chǎn)生操作費(fèi)用、物流費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；而合作建設(shè)則只產(chǎn)生物流費(fèi)用。公司和賣家的合作方式通常為租用。但隨著操作體系和流程的系統(tǒng)化、成熟化，第三方公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上也提供“專線產(chǎn)品”。

當(dāng)賣家確認(rèn)下單信息后需要發(fā)貨時(shí)，除了選擇小包和快遞外，現(xiàn)在的專線產(chǎn)品也提供送達(dá)服務(wù)。其速度比快遞慢但比小包快，價(jià)格相對(duì)適中。

2. 選擇合適的產(chǎn)品類型

海外倉(cāng)在降低成本方面具有優(yōu)勢(shì)。例如，對(duì)于像水龍頭這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，SKU不多，重量較大且方便賣家管理。通過(guò)海運(yùn)批量運(yùn)到海外倉(cāng)，可以大大降低物流成本。并非所有產(chǎn)品都適合使用海外倉(cāng)，部分產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)研究和庫(kù)存分析。例如，服裝、鞋類等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品，賣家需要把握好庫(kù)存和銷售周期。雖然使用海外倉(cāng)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格限制，但熱銷的單品更適合，因?yàn)樗鼈儙?kù)存周轉(zhuǎn)快，賣家不必?fù)?dān)心壓貨問(wèn)題。

3. 進(jìn)行市場(chǎng)摸底

借助第三方海外倉(cāng)，賣家可以一次性備300-500件單品進(jìn)行試銷。聯(lián)系海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)方后，他們會(huì)幫助將貨物送到海外倉(cāng)上架。如果銷售情況良好且量大，可以考慮啟用海運(yùn)以降低成本。第一批產(chǎn)品到達(dá)海外倉(cāng)后，分析某個(gè)SKU在過(guò)去一段時(shí)間的銷售情況和走勢(shì)，然后根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行補(bǔ)貨。

4. 開(kāi)始發(fā)貨

當(dāng)海外倉(cāng)的訂單生成后，賣家可以通過(guò)EXCEL表格或API的方式通知第三方進(jìn)行發(fā)貨。推薦使用API方式，以確保數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。倉(cāng)庫(kù)工作人員會(huì)根據(jù)提交的訂單信息當(dāng)天進(jìn)行點(diǎn)貨、包裝和出庫(kù)，通常在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。

5. 及時(shí)補(bǔ)貨

第三方海外倉(cāng)會(huì)向賣家提供實(shí)時(shí)的庫(kù)存信息。當(dāng)庫(kù)存低于一定數(shù)值時(shí)，賣家需要提前準(zhǔn)備補(bǔ)貨。設(shè)一個(gè)庫(kù)存預(yù)警值，例如當(dāng)庫(kù)存低于10個(gè)時(shí)，就通知賣家準(zhǔn)備補(bǔ)貨。這個(gè)值可以根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整。賣家還可以基于銷售情況做庫(kù)存及周期分析，以決定何時(shí)開(kāi)始采購(gòu)訂單。

6. 處理滯銷產(chǎn)品

使用海外倉(cāng)時(shí)，一定要集中銷售資源，避免產(chǎn)品滯銷。對(duì)于滯銷或周轉(zhuǎn)期太長(zhǎng)的產(chǎn)品，需要考慮成本上升的問(wèn)題（如租賃費(fèi)用等）。更好的銷售策略可以提升銷售速度，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增長(zhǎng)。要注意產(chǎn)品的生命周期和庫(kù)存質(zhì)量的問(wèn)題。例如，電池存放時(shí)間越長(zhǎng)質(zhì)量可能越受影響。要把握好庫(kù)存，了解更多關(guān)于海外倉(cāng)的實(shí)操干貨，請(qǐng)點(diǎn)擊此處獲取更多信息。