不久前，亞馬遜公司發(fā)布了其2022年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，該季度的銷售額達(dá)到了1164億美元，同比增長(zhǎng)了7.2%。這也是亞馬遜電商業(yè)務(wù)連續(xù)兩個(gè)季度增速低于10%，創(chuàng)下了近20年來(lái)的最差紀(jì)錄。

從這份報(bào)告可以看出，亞馬遜作為全球電商平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)，其高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)不再持續(xù)，發(fā)展勢(shì)頭顯現(xiàn)出疲態(tài)。與此曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“每月躺賺三萬(wàn)”的中國(guó)亞馬遜跨境生意也正在逐漸降溫。

據(jù)職友集數(shù)據(jù)表明，與去年同期相比，2021年10月、11月、12月的亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。這一趨勢(shì)表明，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多賣家正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

那么，為什么說(shuō)未來(lái)的跨境電商趨勢(shì)是精品模式呢？或者我們?yōu)槭裁匆x擇做精品呢？

當(dāng)前，從外部因素來(lái)看，整個(gè)跨境電商平臺(tái)的環(huán)境已經(jīng)不適合以大量鋪貨為主的賣家進(jìn)入。其中一個(gè)重要原因是市場(chǎng)上的SKU已經(jīng)飽和，而消費(fèi)者的購(gòu)買力是有限的。當(dāng)市場(chǎng)容量達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，就意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不適合再進(jìn)入大量的賣家?？缇畴娚藤u家需要從之前的粗放型增長(zhǎng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)升級(jí)和多渠道平臺(tái)布局，以滿足海外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

對(duì)于以鋪貨為主的賣家而言，如果繼續(xù)按照現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，將會(huì)面臨越來(lái)越多的管理和運(yùn)營(yíng)成本，而單店利潤(rùn)卻已經(jīng)觸達(dá)天花板，無(wú)法再提升。隨著團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，鋪貨型賣家的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步擠壓。在這種情況下，賣家們必須轉(zhuǎn)變思路，走“精品”路線，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以保證利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)也在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。他們希望通過(guò)吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來(lái)提高消費(fèi)者的留存率。以亞馬遜為例，他們開(kāi)始扶持品牌玩家，推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”等模式，并強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”和“合規(guī)指南”。亞馬遜也不歡迎鋪店、鋪貨等同質(zhì)化跟款、抄款的行為，對(duì)不合規(guī)的賣家將進(jìn)行清退，以維護(hù)平臺(tái)的良性和健康發(fā)展。

無(wú)論是從大環(huán)境還是從賣家的角度來(lái)看，實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌之路都是必要的選擇。這將有助于賣家在出海之路上走得更順、更遠(yuǎn)。

有些賣家可能會(huì)猶豫是否要轉(zhuǎn)型做精品。他們認(rèn)為鋪貨已經(jīng)成為習(xí)慣，即使轉(zhuǎn)型也會(huì)面臨很多困難。但事實(shí)上，轉(zhuǎn)型并沒(méi)有想象中那么難。許多大型鋪貨賣家已經(jīng)開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型做精品并取得了成功。例如賽維時(shí)代、有棵樹等知名跨境電商公司都開(kāi)始將重心放在深耕供應(yīng)鏈和孵化品牌上。

據(jù)賽維時(shí)代的財(cái)報(bào)顯示，他們?cè)谵D(zhuǎn)型精品之路后取得了顯著的成果。從2018年到2020年，賽維時(shí)代的收入持續(xù)增長(zhǎng)。在堅(jiān)持走品牌化路線下，他們不僅實(shí)現(xiàn)了收入的逆襲還贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。這一成功案例給了我們賣家一些啟示：在如今的市場(chǎng)環(huán)境下單純依靠鋪貨已經(jīng)無(wú)法賺到錢我們賣家的商業(yè)思維需要從“掙快錢”轉(zhuǎn)向精品戰(zhàn)略通過(guò)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新打造生命周期長(zhǎng)的品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在生產(chǎn)過(guò)程中賣家也應(yīng)深度介入產(chǎn)品研發(fā)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)和改良這樣才能贏得海外消費(fèi)者的青睞。最后通過(guò)賽維時(shí)代的轉(zhuǎn)型之路我們可以看到想要做好精品需要持之以恒、大膽嘗試不斷地將自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精做深。

同時(shí)除了要培養(yǎng)生產(chǎn)精品的能力外在渠道運(yùn)營(yíng)上也要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整要走多渠道發(fā)展的道路不依賴單一平臺(tái)出單用好的產(chǎn)品去精準(zhǔn)地滿足用戶需求改變用戶的消費(fèi)認(rèn)知才能在未來(lái)的出海競(jìng)爭(zhēng)格局中走出一條長(zhǎng)久生存之道。

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