義烏外貿(mào)企業(yè)因地?cái)偨?jīng)濟(jì)，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺(tái)的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業(yè)，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則消息來看，外貿(mào)企業(yè)在疫情下似乎也活得挺滋潤。現(xiàn)實(shí)是疫情下，外貿(mào)企業(yè)幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿(mào)企業(yè)在找出路活下去。

而這樣的事實(shí)，從海關(guān)公布的數(shù)據(jù)得到佐證，今年一季度，中國進(jìn)出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中國出口總額有所增長，但經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊巨大。

涉及2億人，國家透露了兩個(gè)重要信息

一邊是訂單取消，直接0單，企業(yè)沒有進(jìn)項(xiàng)；一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對(duì)外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻大考，國家層面在不斷釋放信號(hào)：

5月18日商務(wù)部提出培養(yǎng)貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加快推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)建設(shè)，從原來的59個(gè)擴(kuò)大到105個(gè)。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署支持適銷對(duì)路出口商品開拓國內(nèi)市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個(gè)重要信息：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，轉(zhuǎn)跨境電商。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，2020年外貿(mào)中小企業(yè)特別需要打破常規(guī)，大力發(fā)展跨境電商、拓展內(nèi)貿(mào)都是企業(yè)可能的轉(zhuǎn)型方向。

“從外貿(mào)企業(yè)自身的體量、品類，出口市場疫情動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)等因素來看，運(yùn)用靈活多樣化的戰(zhàn)略布局是十分必要的，轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應(yīng)該被忽視?！盨hopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏說。

據(jù)他介紹，近期，Shopee觀察到一個(gè)新趨勢(shì)，因線下零售的停滯，更多的工廠、品牌開始將精力轉(zhuǎn)移至線上。這段時(shí)間，越來越多在海外有一定知名度的品牌開始對(duì)東南亞市場表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿。

轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)：30多萬家企業(yè)出手了

根據(jù)中國貿(mào)促會(huì)調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，七成受訪企業(yè)表示今年難以爭取出口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強(qiáng)烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿(mào)企業(yè)全力押注的賽道。而同步的，電商企業(yè)也在為這些外貿(mào)企業(yè)全力搭臺(tái)。近段時(shí)間，拼多多與青島、寧波等地簽訂戰(zhàn)略合作，為外貿(mào)企業(yè)鋪路；阿里巴巴1688宣布上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)有30多萬家，每個(gè)月新增的工廠數(shù)量大概在2萬左右。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷一直是外貿(mào)企業(yè)承壓之時(shí)，總會(huì)被提及的解決方案，但并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即便是國務(wù)院支持內(nèi)貿(mào)的決策也明確指明“適銷對(duì)路”。

根據(jù)觀察，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)還是存在一定難度：

1. 缺乏銷售渠道，對(duì)市場準(zhǔn)入、銷售、結(jié)算等規(guī)則不熟悉

2. 國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造，否則無法在國內(nèi)銷售；

3. 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，品牌市場知名度不高，選擇優(yōu)質(zhì)渠道困難，且缺乏內(nèi)貿(mào)人才。

4. 內(nèi)貿(mào)市場有限，中國是制造出口大國，內(nèi)貿(mào)市場根本無法承接原本出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越激烈。

外貿(mào)大廠、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)跨境電商，奔赴這個(gè)市場

跨境電商是外貿(mào)企業(yè)選擇的另一條通路，尤其是在外貿(mào)訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁活力。疫情下，劉江宏在Shopee平臺(tái)見證了許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商成功的案例。

SaengQ，前身是外貿(mào)代工大廠，在全球供應(yīng)鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評(píng)分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨境電商的一個(gè)典型案例。今年疫情在東南亞爆發(fā)之后，家居服等在東南亞迎來爆發(fā)性增長。3月初，揭陽當(dāng)?shù)鼐蛹曳u家迅速轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Shopee，在平臺(tái)幫助下，當(dāng)即在3月底4月初實(shí)現(xiàn)爆單。

劉江宏在對(duì)外貿(mào)企業(yè)的走訪中，常對(duì)賣家這樣建議：“東南亞市場不應(yīng)該被忽視。”

作為一個(gè)離中國非常近的經(jīng)濟(jì)體，東南亞近年來有不俗的表現(xiàn)。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，到2025年，東南亞電商市場的規(guī)模將達(dá)到1530億美元，是2015年的30倍。

而在特殊時(shí)期，美國問題遲遲未能解決，這個(gè)跨境電商主要市場仍然充滿不確定性。歐美市場隨著疫情的控制，逐漸開始復(fù)蘇，但是競爭過大，也不是外貿(mào)