很多廣告主都問到這個問題：“我的廣告費(fèi)為什么越來越貴？廣告增效為什么越來越不明顯？”相信這個問題很多廣告主都有疑惑，今天YinoLink易諾就來分享《跨境電商如何尋求持續(xù)增量之道？》，希望這次的分享內(nèi)容給大家?guī)硇碌乃悸泛头较颉?/p>

很多廣告主都有這個疑問，我應(yīng)該選擇哪個市場?哪個市場是藍(lán)海市場比較好做？我們先來看一個數(shù)據(jù)。

據(jù)Facebook內(nèi)部資料顯示，中國中小跨境電商賣家約70%的廣告預(yù)算持續(xù)聚焦在北美，僧多肉少，廣告成本當(dāng)然會持續(xù)上漲，所以對于有經(jīng)驗的廣告主來說，轉(zhuǎn)向廣告流量比較便宜、轉(zhuǎn)換率比較高的地方還是很有必要的。

如何尋找下一個藍(lán)海市場？

那如何尋找下一個藍(lán)海市場呢？上面也講了中國的中小企業(yè)70%的廣告投放集中在北美地區(qū)，特別是集中在美國和加拿大地區(qū)，對比全球其他跨境電商，約有35%的差距，電商發(fā)展比較健全的歐洲地區(qū)可能是下一個跨境電商的藍(lán)海市場。

尋求藍(lán)海市場可以從以下四個方面著手：

1.從語言著手，像加拿大、英國、愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡這些地區(qū)都是使用英語，但是目前廣告主廣告投放還是集中在美國，這些地區(qū)廣告投放的投放量卻還占不到10%，所以廣告主在投放廣告的的時候可以考慮這些地區(qū)。

2.從國家的人口基數(shù)做選擇，德國、法國、西班牙、意大利這四個國家的人口相加有1億3千萬之多，相當(dāng)于美國人口的五分之三，廣告主可以往這些地區(qū)做一些品牌的曝光。

3.從供應(yīng)鏈上講，你可以鎖定臨近亞太地區(qū)的國家，這里網(wǎng)站的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)相對完善，而且這些地區(qū)的CPM也美國要低3-11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美國的CPM差不多在11左右。

4.著眼于新興市場，像中東中歐地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，客戶購買力較高，這些地區(qū)也可以列入下一步的拓展藍(lán)圖里。

注：CPM為千次廣告展示成本

快速拓量新市場的工具

根據(jù)以上指導(dǎo)原則，找到了藍(lán)海市場，那我怎樣去拓展這個藍(lán)海市場呢？下面YinoLink易諾為大家介紹幾個快速拓量新市場的工具。

1.建立多國類似受眾

根據(jù)您的種子受眾創(chuàng)建海外類似受眾（建議種子受眾最少100個），可以幫助您在另一國家甚至全球市場動態(tài)尋找類似的客戶。

把從馬來西亞搜集到的受眾進(jìn)行細(xì)分，然后做類似受眾應(yīng)用到菲律賓、新加坡等新的市場，然后通過輪播圖廣告展示商品和優(yōu)惠的信息，從而打開這幾個新的市場。

我們要關(guān)注本地消費(fèi)者需求。有數(shù)據(jù)顯示，57%的全球購消費(fèi)者表示：“如果國外購物網(wǎng)站的界面語言不是我的母語，購物體驗便會大打折扣”；還有47%的全球網(wǎng)購消費(fèi)者表示不喜歡外幣支付。

2.簡化廣告系列架構(gòu)

簡化廣告系列架構(gòu)對于想要快速擴(kuò)量的廣告主來說是非常必要的，根據(jù)測試，簡化廣告系列架構(gòu)可以降低10%的單次獲取費(fèi)用，轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低多達(dá)20%。

所以我們建議采用測試1的廣告系列架構(gòu)。同時也可以使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）幫你優(yōu)化預(yù)算。Facebook CBO

3.使用動態(tài)語言優(yōu)化

你可以選擇你要翻譯的語言，系統(tǒng)會幫你翻譯，你也可以去對翻譯的內(nèi)容進(jìn)行修改。

4.使用多語言&多國動態(tài)廣告

使用多語言&多國動態(tài)廣告，向本地消費(fèi)者展示本地貨幣、語言和落地頁，更有利于提高你廣告的轉(zhuǎn)化。

某些市場有相對優(yōu)質(zhì)的回報率，那我該如何開始加投放呢？

1.將市場或受眾分級，可以參考以下指導(dǎo)原則對市場和用戶進(jìn)行分級，進(jìn)而細(xì)化你的高潛力受眾。

?回報率，對比投放市場，哪個市場的回報率比較高就可以側(cè)重投放哪個市場

?發(fā)展階段，不同市場的成熟度不一樣，針對具體市場做不同考慮

?客戶的復(fù)購率，復(fù)購率高的地區(qū)也是要重點增加投放

?產(chǎn)品與服務(wù)，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)在不同的市場轉(zhuǎn)化出現(xiàn)很大差距，也可以通過分級去分類管理。

2.根據(jù)不同國家或地區(qū)的盈利能力差異調(diào)整策略

?運(yùn)用價值優(yōu)化（VO），把廣告投放給給你帶來最大化價值的受眾，這個是在廣告系列設(shè)置的，具體參考下圖。

?創(chuàng)建兩個商品系列，利用動態(tài)廣告開展追加銷售或交叉銷售，增加平均訂單價值或終生價值

?追加銷售，如果你的客戶購買了你的商品，你可以推薦給他更高單價或更高利潤的商品。

?交叉銷售，如果你的客戶買了你網(wǎng)站的一個包包，你可以推薦給他你網(wǎng)站的鞋子。

以上YinoLink為您總結(jié)的全部內(nèi)容，希望給大家?guī)硇碌乃悸泛头较?。大家如果有什么問題可以留言給我們，點擊這里（www./form/3036?origin=guoyuan）聯(lián)系我們~

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