TikTok，作為抖音的國際版，自2016年推出以來，迅速在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功，尤其在跨境電商領(lǐng)域，它以其首屈一指的下載量和月活躍用戶數(shù)穩(wěn)居視頻類APP榜首。該平臺的活躍用戶主要集中在40歲以下的年輕人群，這使得TikTok成為一個年輕化和娛樂化的重要社交媒體平臺。

隨著TikTok平臺的不斷普及，2022年TikTok Shop推出之后，商家可以更直接地接觸和吸引目標消費者。目前，它已經(jīng)不僅僅是中國商家跨境電商出海的理想選擇，更成為了全球品牌企業(yè)進行創(chuàng)意表達和與年輕用戶群體互動的絕佳平臺。

TikTok Shop在美國的電商生態(tài)中，主要有兩種店鋪類型：本土店鋪和跨境店鋪，它們各自具有獨特的特點和優(yōu)勢，以適應(yīng)不同商家的需求和運營策略。

一．本土店鋪

本土店是專門為服務(wù)當?shù)厥袌龅碾娚藤u家而設(shè)立的，這意味著只有具備美國身份或企業(yè)資質(zhì)的賣家才有資格開設(shè)本土店。

本土個人店

本土個人店是指由個人注冊并運營的店鋪，主要銷售商品給平臺用戶。這種店鋪類型通常針對個體經(jīng)營者或小型商家，他們希望利用社交媒體平臺的流量和影響力來推廣和銷售自己的產(chǎn)品。

本土企業(yè)店

本土企業(yè)店是指由合法注冊的企業(yè)運營的店鋪，這些店鋪通常具有更正式的商業(yè)運營結(jié)構(gòu)和更專業(yè)的品牌形象。

ACCU店

ACCU店又被稱為中資美國企業(yè)店，是一種特殊的本土店模式。相較于其他店鋪類型，入駐具有一定門檻。主體通常是由中國法人注冊的美國公司，同時中國國籍持有人占股超過25%以上，代表了中資企業(yè)在美國的商業(yè)拓展，但本質(zhì)上依然是本土店。

本土店鋪優(yōu)勢：

a快速回款：訂單完成后24小時內(nèi)資金到賬，提高資金流動性。

b豐富營銷活動：提供折扣券、免費試用、直播帶貨等，吸引顧客，提升銷售。

c靈活產(chǎn)品測試：無類目保證金，類目限制少，可自由嘗試不同產(chǎn)品策略。

d貼近市場需求：更準確地把握當?shù)叵M者需求，適合本地運營。

本土店鋪挑戰(zhàn)：

a發(fā)貨時間限制：48小時內(nèi)必須完成發(fā)貨，否則影響信譽度，可能封號。

b網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求：需模擬海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性要求高。

c真實資料注冊：必須使用和資質(zhì)，否則可能導(dǎo)致封號和沒收收入。

d新店訂單限制：新手期內(nèi)個人店鋪限100單，企業(yè)店鋪限200單，限制日訂單量。

e審核過程緩慢：本土企業(yè)店鋪審核慢，易觸發(fā)二次審核，可能延遲運營

ACCU店的不同：

a所有權(quán)結(jié)構(gòu)：通常要求中國法人持股超過25%以上比例，體現(xiàn)了中資背景。

b注冊條件：需滿足相關(guān)電商平臺運營良好的證明以及美國聯(lián)邦稅號EIN等要求。

c支持和服務(wù)：ACCU店有中國招商經(jīng)理提供對接和支持且每周邀約20個達人，無私信和樣品申請功能。而本土店鋪通常由美國本地的團隊提供服務(wù)和支持，每周邀約20個達人＋無限私信＋樣品申請功能。

二．跨境店

跨境店是TikTok推出的一種面向海外賣家的店鋪類型。這意味著中國主體的賣家朋友可以直接在美國TikTok上開設(shè)跨境店，直接面向美國市場，分為自運營和全托管兩種模式。

1.自運營模式

TikTok Shop商家自運營模式，也稱為POP模式或小店模式，需要國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照和跨境。該模式為商家提供了自主運營、靈活定價、營銷的廣闊空間。商家可以根據(jù)自身能力，靈活選擇商城、直播、短視頻、達人合作等場景進行銷售，并參與平臺舉辦的各類營銷活動。

POP跨境店開放了哪些類目？

美妝個護：美妝產(chǎn)品，包括彩妝、香水、護膚和面膜等；3C硬件：汽車&摩托車、電腦與辦公設(shè)備、手機與電子產(chǎn)品；時尚配飾：母嬰、時尚配飾、珠寶配飾及衍生產(chǎn)品、兒童時尚、行李箱與包袋、男裝與內(nèi)衣、民族服飾、鞋類、運動與戶外、女裝與內(nèi)衣；家居生活：母嬰用品、美容與個人護理、家具、健康&個護、家用器具、家用電器、廚房用具、寵物用品、運動與戶外用品、紡織品與軟家具、工具與五金、玩具；食品飲料：食品雜貨，如新鮮水果、蔬菜和調(diào)味品；珠寶水晶：珠寶飾品，如戒指、項鏈和耳環(huán)。

2.全托管模式

TikTok全托管模式，簡而言之，就是商家將大部分運營工作，如質(zhì)檢、收貨、定價、上架、推廣引流、物流發(fā)貨、售后服務(wù)等，交由TikTok平臺全權(quán)負責，自身則專注于產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)把控。

哪些商家適合全托管模式？

a供應(yīng)鏈資源型商家：擁有工貿(mào)一體的業(yè)務(wù)模式、工廠背景或貿(mào)易商資源，能夠保證商品的穩(wěn)定供應(yīng)和持續(xù)上新，具備強大的