今年是中韓建交三十周年，也是RCEP正式生效的元年，對于中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系來說無疑是個重要的年份，同時充滿了各種變化和挑戰(zhàn)。根據(jù)韓國關(guān)稅廳的數(shù)據(jù)，今年五月至八月，韓國對華貿(mào)易連續(xù)四個月出現(xiàn)逆差，這是兩國建交三十年來的首次。長期以來，中韓經(jīng)貿(mào)來往遵循的是一種分工格局，韓國出口零部件等中間件到中國，中國再加工成成品銷往世界。隨著中國產(chǎn)業(yè)的逐步升級，雙方的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。

韓國電商市場作為世界第五大電商市場，其重要性不容忽視。作為亞洲第四大經(jīng)濟體和世界第十大經(jīng)濟體，韓國人均GDP高達3.48萬美元，居民購買力很強。韓國電商市場也是全球增速在前列的國別市場，其電商滲透率高達68%，網(wǎng)上零售額占總零售額的比例為32%，僅次于中國的46%和英國的36%，遠高于美國的12%。

我國距離韓國最近的城市——威海，正是得益于中韓跨境貿(mào)易的興盛而日新月異。威海已經(jīng)成為主營韓國市場的中國賣家和企業(yè)的大本營，累計開通了多條往返韓國港口的海上航線，威海口岸成為兩國間海上運輸時間最短、航線密度最大、運輸成本最低的“三最”口岸。

盡管韓國電商市場發(fā)展迅猛，中國賣家對其的關(guān)注度卻并不高。盡管有部分賣家在韓國市場嘗到了甜頭，但很多入行多年的老賣家對韓國市場無感，將其當作鋪助性市場來運營。長期以來韓國電商平臺對中國賣家的入駐持保守態(tài)度，也是導(dǎo)致中國賣家忽略韓國市場的原因之一。

近期，隨著韓國電商平臺競爭的加劇，各大平臺開始放寬對中國賣家的入駐要求，以吸引更多賣家入駐。這也混入了一些未經(jīng)審核的賣家，出現(xiàn)了一些售賣假冒偽劣產(chǎn)品的行為，導(dǎo)致消費者對中國的賣家產(chǎn)生反感。一些中國賣家在平臺上的履約能力也存在問題，如對產(chǎn)品上架后就萬事大吉，對消費者的咨詢不回應(yīng)等。這些問題都使得中國賣家在韓國市場的形象受到損害。

值得注意的是，近年來跨境電商的興起為中日經(jīng)貿(mào)合作帶來了新的機遇。速賣通、順豐國際、菜鳥等企業(yè)紛紛在威海等地方布局，為賣家提供更加便捷的物流、倉儲、運輸?shù)确?wù)。隨著技術(shù)的升級和互聯(lián)網(wǎng)的普及，韓國電商市場也在不斷發(fā)展壯大，對中國商品的需求持續(xù)旺盛。

市場觀察：探尋韓國消費市場的無限商機

在當前全球經(jīng)濟形勢不確定的背景下，許多中國賣家開始將目光投向韓國市場。由于缺乏配套的韓語運營團隊和售后能力，許多賣家只是把韓國當作一個補充市場。實際上，規(guī)模龐大的韓國市場值得中國賣家投入更多心力，深耕細作。

規(guī)模高達上萬億的韓國市場真的不容忽視。對此，風(fēng)口星跨境平臺運營VP Jerry有獨到的看法。他認為，歐洲市場充滿風(fēng)險，美國電商市場也對賣家提出了更高的要求，日本的政策規(guī)則復(fù)雜多變。相比之下，韓國市場具有諸多優(yōu)勢，不僅有鋪貨空間，還能讓賣家獲得較高的利潤。

速賣通韓國國家站負責(zé)人宗闋也認同這一觀點。他指出，韓元貶值使得韓國經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)，而韓國消費者越來越看重性價比，這正是中國制造的強項。隨著多家電商平臺不斷加大對華招商力度，韓國市場對中國的需求正在不斷增長。

從供需兩個角度分析，中國企業(yè)在韓國市場的優(yōu)勢在于可以低成本向韓國輸出商品，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢?？缇畴娚痰碾y點在于跨境，商品遠距離運輸和儲存帶來高昂的成本和風(fēng)險。但中韓之間的跨境電商合作打破了這一局限，使得商品能夠快速到達消費者手中，降低了運營成本。

除了物流優(yōu)勢，韓國電商平臺抽傭相對較低，根據(jù)類目和平臺不同，在8%-13%之間。由于中韓同處一個文化圈，兩國消費者生活習(xí)慣相近，中國現(xiàn)貨商品可以直接適應(yīng)韓國市場。

要深耕韓國市場并非易事。除了供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢，還需要了解韓國消費者的需求特點。韓國人注重他人對自己的看法，商品的設(shè)計感、顏值、新奇特和品牌知名度都是加分項。他們重視性價比，推崇小眾化妝品牌和產(chǎn)品成分。韓國人的消費趨勢易受明星和社交媒體影響，具有趨同性。他們注重產(chǎn)品安全和禮儀。

面對這樣的消費市場，中國企業(yè)要想實現(xiàn)長期深耕，需要有正確的方法和姿勢。小米進入韓國市場就是一個成功的例子。他們敏銳抓住韓國消費市場的特點，以高性價比、豐富的產(chǎn)品生態(tài)和智能生活成功俘獲了韓國消費者的心。海爾、安克創(chuàng)新等中國企業(yè)也已經(jīng)在韓國市場取得了一定的知名度。

除了電子產(chǎn)品，中國企業(yè)的產(chǎn)品也在其他領(lǐng)域受到歡迎。例如，韓國人喜歡中國的麻辣燙和自熱鍋等產(chǎn)品。戶外運動的興起也為中國企業(yè)提供了商機。主營漁具的品創(chuàng)國際Steven介紹，很多韓國人喜歡戶外運動并且愿意購買相關(guān)設(shè)備。中國企業(yè)在這一領(lǐng)域有巨大的機會。最后在中韓年輕消費者的交融中，“兩國消費市場的交融正面臨一個新的轉(zhuǎn)折點?！庇袠I(yè)內(nèi)觀點認為兩地市場將會有更深層次的交融和相互融合發(fā)展的趨勢但似乎受到當下的物流和市場環(huán)境制約未來兩國間商品流通效率還將進一步提升 總的來說中國企業(yè)在進軍韓國市場時不僅要發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢還要深入了解市場需求與消費者建立緊密的聯(lián)系才能取得長期的商業(yè)成功。在供應(yīng)面和需求面的快速變化推動下，我們有理由相信，在這個“小”時代，眾多中韓中小企業(yè)將攜手共同書寫更多的大故事。

（封面：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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