對于剛開始接觸亞馬遜跨境電商的新手賣家來說，面對新店鋪的迷茫期是很常見的情況。在店鋪?zhàn)院?，很多新手賣家都會(huì)感到無從下手。亞馬遜平臺(tái)為了幫助新賣家快速起步，會(huì)給予新手賣家一定的流量扶持，特別是在新店前期。為了提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，亞馬遜平臺(tái)還會(huì)為新品提供優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。那么，新手賣家該如何把握這一流量扶持周期，保持店鋪的活躍度呢？

首先要注意的是，雖然新品上架對于保持店鋪活躍度有幫助，但沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不應(yīng)該輕易上架。否則，這是對亞馬遜給予的新品流量的浪費(fèi)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，北京時(shí)間早上的10點(diǎn)和晚上4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，新手賣家可以在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架產(chǎn)品，以獲得最佳效果。

對于客戶來說，listing是他們了解產(chǎn)品的第一站，也是形成第一印象的地方。寫好一條完整的listing至關(guān)重要。新手賣家可以借鑒銷量較高的競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，將其分解成一個(gè)一個(gè)模塊，并進(jìn)行優(yōu)化，然后放在自己的詳情頁里。

關(guān)于新品上架的五大賣點(diǎn)要點(diǎn)，首先要突出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)及優(yōu)勢，以最大化刺激消費(fèi)者的購買欲望。要寫明與市場上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競爭優(yōu)勢。還要關(guān)注顧客的心理和預(yù)期（可以通過QA和review獲?。?，并進(jìn)行畫面感描述。要清晰說明產(chǎn)品的適用范圍，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以消除顧客的后顧之憂。

除了上述要點(diǎn)，選擇正確的產(chǎn)品也至關(guān)重要。產(chǎn)品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，因此選款對于新手賣家來說不可忽視。寧可多花時(shí)間和精力，也不要隨意上架一款產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品類目的選擇，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配類目，但對于產(chǎn)品類目細(xì)分較嚴(yán)格的行業(yè)，需要仔細(xì)研究產(chǎn)品對應(yīng)的類目。類目的選擇就像逛超市的貨架，不同的產(chǎn)品需要放在正確的貨架上，以便客戶能夠找到他們需要的產(chǎn)品。如果放錯(cuò)類目，不僅流量會(huì)低，客戶不精準(zhǔn)，還會(huì)導(dǎo)致客戶無法搜索到產(chǎn)品，增加運(yùn)營難度。

賣家還需要不斷優(yōu)化listing和產(chǎn)品標(biāo)題。如果瀏覽量降低，可能是因?yàn)閘isting權(quán)重較低或關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確導(dǎo)致產(chǎn)品排名靠后。建議賣家從標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片、長描述和關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵詞在電商平臺(tái)上非常重要，如果關(guān)鍵詞選擇不正確，產(chǎn)品就沒有曝光和點(diǎn)擊。賣家可以通過后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告查看哪些商品的流量較大，然后重點(diǎn)優(yōu)化。產(chǎn)品標(biāo)題也需要不斷優(yōu)化，因?yàn)槊總€(gè)階段詞根所帶來的轉(zhuǎn)化可能不同。建議新品每兩周優(yōu)化一次，老品每周進(jìn)行一次優(yōu)化。

通過以上幾點(diǎn)的運(yùn)營，新手賣家做亞馬遜的思路將會(huì)更加清晰。只要賣家注意在哪個(gè)步驟中出現(xiàn)問題，并針對性地解決，就能在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上取得成功。（來源：亞馬遜研究專家）

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