2025年亞馬遜賣家年中利潤微漲，希望平臺減少自營
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小練表示，今年的銷量訂單是去年的三倍以上。柯鈿燦進一步說明，雖然整體單量上升，但仍然低于原先的規(guī)劃預估。由于美國市場受到疫情和等因素的影響，銷售低于規(guī)劃約30%。在產品款式布局上，公司增加了新品的數量，因此整體上仍呈現上漲趨勢。李大勺也指出，單量相較于去年同期上漲了大約50%。
風口星網詢問了關于今年上半年的整體利潤以及品類變化的問題。小練表示，利潤增長了2-3倍，因為平臺限制發(fā)貨導致價格上漲。在品類方面，由于疫情改變了人們的消費習慣，公司的產品線并未像某些公司那樣定位在垂直精品類目，因此更靈活應對市場變化?？骡殸N也提到了類似的情況，他們主要深耕于美發(fā)工具品類，并在款式上做了大方向的調整，針對多功能的特定爆款投入了大量生產。李大勺則指出，由于疫情期間的供需矛盾，產品單價提升，使得利潤相應增長。
在談到上半年亞馬遜平臺對其影響最大的政策時，小練提到限制補貨影響最大，此外還包括秒殺豁免費用和買家退款時間的延長?？骡殸N也表示限制入倉對他們影響很大，盡管有海外倉支持，但客戶更傾向于選擇FBA配送。李大勺則認為限制發(fā)貨影響了新品的開發(fā)和打造。
對于平臺方面的建議，小練希望平臺能解決倉庫入庫登記上架慢的問題，并增加倉庫人員?？骡殸N則提到賣家不易，為了打造一個爆款需要投入大量人力財力資源，但競爭仍然激烈。他對平臺提出了減少自營產品的建議，以減輕賣家的銷售壓力。
回顧上半年，小練認為自己在備貨方面做得不夠好，需要提前預測并儲備大量庫存。柯鈿燦也提到對海外市場的了解不足以及對市場信息的把握不準確是他們面臨的問題之一。李大勺則認為上半年問題主要在于備貨周期和新品開發(fā)計劃籌備不夠完善。
展望未來，小練表示下半年的主要任務是穩(wěn)定供應鏈并隨時關注平臺變化?？骡殸N則重點規(guī)劃了Q4階段的廣告銷售布局，并詳細描述了他們的品牌策略和銷售目標。李大勺則提到主要期待亞馬遜平臺盡快恢復正常發(fā)補貨，同時注重提高利潤和減少備貨壓力。
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