近日有賣家向我咨詢，想要了解如何計算競爭對手的利潤率。在詢問的背后，該賣家其實更想確認(rèn)自己的利潤率是否達(dá)到了預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。對此，我愿意分享一些我的思路。

一、探究競品鏈接的流量結(jié)構(gòu)

以某品類Top鏈接為例，我們利用賣家精靈工具進(jìn)行關(guān)鍵詞流量反查。數(shù)據(jù)顯示，自然流量占比較大，達(dá)到69.66%，廣告流量則占43.89%。這表明該產(chǎn)品既享受到了自然搜索的流量優(yōu)勢，也通過廣告投入獲取了一定的流量。對此，我們可以預(yù)估自然流量與廣告流量的比例大致為6.5:3.5。

圖片出處：賣家精靈

我們了解到該產(chǎn)品7月的訂單量為67588個，銷售額為3822777美金。

二、分析競品鏈接的轉(zhuǎn)化率和CPC

我們進(jìn)入亞馬遜后臺的商機(jī)探測器，以“dog bed”為核心詞進(jìn)行搜索。雖然我們知道這個轉(zhuǎn)化率是比實際低的，大約在2到4倍之間，但基于我們的研究，我們預(yù)估這個類目的轉(zhuǎn)化率大約為6.12%。需要注意的是，這里的轉(zhuǎn)化率是一個核心詞的參考值，如果要獲得更精確的鏈接轉(zhuǎn)化率，需要計算所有關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率并按照其流量比例進(jìn)行加權(quán)計算?？紤]到操作的簡便性，我們可以采用核心詞的轉(zhuǎn)化率作為參考。

參考資料：轉(zhuǎn)化率的計算方法及來源解釋

使用賣家精靈工具，我們查得“dog bed”的CPC約為1.34美金。

三、掌握競品鏈接的成本信息

在亞馬遜前臺查看產(chǎn)品鏈接，借助插件功能查看FBA費用為$10.45。我們在1688上查詢相似產(chǎn)品的貨源，得知其成本大約為70元左右。

圖片出處：相應(yīng)平臺

四、精確計算競爭對手的利潤率

根據(jù)廣告銷售數(shù)據(jù)及各項成本和費用，我們可以進(jìn)行利潤率的精確計算。具體公式和計算過程如下：

ACOS（廣告花費/廣告銷售額）的計算...（此處省略中間步驟）...得出廣告花費為$517686。

再結(jié)合產(chǎn)品單價、成本、FBA費用、退貨率及預(yù)留促銷費用等因素，我們可以通過利潤表計算出每單的利潤率大約為33.15%。

最終的總利潤及整體利潤率計算后，得出大約為19.6%的利潤率。

注意點：所有數(shù)據(jù)均為模擬計算，主要展示計算邏輯。如有數(shù)據(jù)不符之處，請根據(jù)實際情況自行調(diào)整。

結(jié)語：

以上內(nèi)容基于我的個人經(jīng)驗和理解，不代表任何立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請確保遵循原作者的授權(quán)要求。

（來源：必勝哥的三板斧）

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