TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)商家在TikTok上銷(xiāo)售商品，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨的銷(xiāo)售額在過(guò)去一年中迅速增長(zhǎng)，2020年全球TikTok直播帶貨銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了1700億人民幣（約合260億美元），而在2021年上半年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2700億人民幣（約合420億美元）。預(yù)計(jì)未來(lái)這種趨勢(shì)將繼續(xù)增長(zhǎng)，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個(gè)重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來(lái)提高直播帶貨的效果，比如推薦商品、顯示實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費(fèi)者需求，從而更好地滿足他們的需求，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量。

本文將深入解析TikTok英國(guó)小店日破千單的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)操干貨。對(duì)于對(duì)海外版TikTok（以下簡(jiǎn)稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門(mén)資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣(mài)家面臨的挑戰(zhàn)往往被形容為一個(gè)“難”字，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國(guó)小店降低門(mén)檻，為許多賣(mài)家打開(kāi)了新機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見(jiàn)解。

TKshop簡(jiǎn)介

TKshop作為T(mén)K的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國(guó)小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國(guó)小店入駐要求調(diào)整

英國(guó)小店門(mén)檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷(xiāo)售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請(qǐng)。

注意事項(xiàng)與解決方案

雖然門(mén)檻降低，但新手賣(mài)家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景

TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

老A的TKshop布局與策略

老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考慮。

TKshop引流方式

視頻引流：內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門(mén)標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議。

更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取完整干貨分享，一起探索TikTok帶貨的奧秘。三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)容部分：

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于將品牌與用戶緊密相連。借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的強(qiáng)大影響力，我們能夠有效地傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。這其中，網(wǎng)紅效應(yīng)起到了不可忽視的作用。正因?yàn)槿绱?，觀眾更容易接受并產(chǎn)生興趣。與品牌自創(chuàng)的內(nèi)容相比，消費(fèi)者更加信任用戶生成的內(nèi)容，其信任度甚至高出2.4倍。網(wǎng)紅所生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策具有顯著影響，近八成的消費(fèi)者表示，用戶生成的內(nèi)容對(duì)他們做出的購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生了重大影響。

四、關(guān)于“小黃車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)模式

在目前的市場(chǎng)中，“小黃車(chē)”已經(jīng)開(kāi)放了印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

在印尼和英國(guó)，我們通過(guò)網(wǎng)紅自制短視頻或直播的方式將產(chǎn)品進(jìn)行精彩展示。在這些視頻中，我們巧妙地插入了產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的“小黃車(chē)”。一旦用戶被視頻中展示的產(chǎn)品所吸引，他們便可以通過(guò)點(diǎn)擊“小黃車(chē)”快速跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面，進(jìn)而完成購(gòu)買(mǎi)操作。

而在美國(guó)，我們的營(yíng)銷(xiāo)方式稍有不同。它類似于我們?cè)诙兑羯系纳唐窓淮澳Ｊ?。商家可以通過(guò)授權(quán)的方式，將自己的獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。這樣一來(lái)，商家的TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽。這樣，消費(fèi)者便可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬過(guò)程。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式不僅為消費(fèi)者提供了更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為商家提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)，我們都在致力于通過(guò)創(chuàng)新的方式推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。