這位賣家表示，她的新產(chǎn)品在上線僅兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)便取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。這得益于她前期詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。她也積極采納了我的建議，在產(chǎn)品剛推出時(shí)就著手注冊(cè)商標(biāo)，目前商標(biāo)申請(qǐng)尚在審核中。

自從一位“不速之客”出現(xiàn)后，產(chǎn)品的銷售情況急轉(zhuǎn)直下。這位“不速之客”指的就是我們常說的跟賣者。這位賣家的遭遇，實(shí)際上也折射出了許多賣家對(duì)于跟賣行為的強(qiáng)烈反感。

他們辛辛苦苦打造的商品列表，花費(fèi)大量資金推廣的產(chǎn)品，卻被跟賣者輕易地坐享其成。這樣的情況，無論是誰，恐怕都難以接受。

對(duì)于一些賣家而言，跟賣的概念可能還不夠清晰。在此，我不作過多的文字解釋，而是通過一張截圖，讓大家更直觀地了解跟賣的行為。

在產(chǎn)品列表界面中，紅色的小方框內(nèi)便可以清晰地看到跟賣的痕跡。對(duì)于想要跟賣產(chǎn)品的賣家，只需點(diǎn)擊listing界面右下角的“sell on amazon”，便可直接進(jìn)行跟賣操作（需排除需審核的產(chǎn)品）。

當(dāng)點(diǎn)擊“sell on amazon”后，頁面將進(jìn)入跟賣的相關(guān)界面。不難發(fā)現(xiàn)，若想進(jìn)行跟賣，其實(shí)無需進(jìn)行過多的產(chǎn)品編輯。只需簡(jiǎn)單輸入價(jià)格、SKU、狀況、配送渠道等四項(xiàng)信息，產(chǎn)品便會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的listing界面上。雙方將共享一個(gè)listing，區(qū)別僅在于各自的SKU不同。

你銷售的是你的SKU庫(kù)存，他銷售的是他的SKU庫(kù)存。如果其中一方的SKU表現(xiàn)優(yōu)異或價(jià)格低廉，甚至有可能在一段時(shí)間后奪走購(gòu)物車的控制權(quán)。由于大部分銷量都來自購(gòu)物車下的SKU，如果購(gòu)物車被奪走，那么這個(gè)listing在不久的將來可能就不再屬于你。

這樣一來，你辛苦打造的listing就為他人做了嫁衣。盡管跟賣行為被一些人詬病為“強(qiáng)盜”行為，但亞馬遜為何還要允許其存在呢？

在我的私密圈內(nèi)，也曾有一位專門從事跟賣的賣家發(fā)表過不同的看法。他認(rèn)為既然跟賣是亞馬遜允許的政策，那么它的存在就具有一定的合理性。既然亞馬遜都允許這么做，那么他為什么就不能這么做呢？聽起來似乎也有一定的道理。

我為何認(rèn)為跟賣這種方式難以持久呢？原因有以下幾點(diǎn)：

跟賣容易使店鋪遭受封禁。亞馬遜雖然允許跟賣，但也為此設(shè)定了嚴(yán)格的規(guī)則和紅線。越過紅線的跟賣行為將受到亞馬遜的嚴(yán)厲懲罰。例如品牌備案的店鋪就不應(yīng)去跟賣其他產(chǎn)品，否則一旦遭知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴就可能面臨賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

之前就有新店鋪因不知情的跟賣行為而險(xiǎn)些遭致賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)的情況發(fā)生。當(dāng)時(shí)一個(gè)新店發(fā)現(xiàn)被跟賣了，店主通過站內(nèi)信聯(lián)系到跟賣者得知其并不懂跟賣的邏輯和規(guī)則只是嘗試性地建立了一個(gè)跟賣鏈接而已。經(jīng)過友好的溝通后雙方解除了誤會(huì)并取消了相關(guān)訂單和投訴。

隨著亞馬遜品牌化的趨勢(shì)越來越明顯R標(biāo)+品牌備案已經(jīng)成為常態(tài)化的操作方式因此能夠讓你跟賣的產(chǎn)品越來越少。大多數(shù)熱銷產(chǎn)品都會(huì)得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)這使得你無法對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行跟賣操作而那些銷售不佳的產(chǎn)品即使你能夠進(jìn)行跟賣也很難獲得持續(xù)的訂單因此也并不具備太大的商業(yè)價(jià)值了。

最后一點(diǎn)就是大家普遍對(duì)跟賣行為持有鄙視的態(tài)度。這一點(diǎn)從各類跨境論壇上的相關(guān)帖子可見一斑你隨便發(fā)表一篇關(guān)于跟賣的帖子下面往往都會(huì)是一片負(fù)面的回復(fù)聲音對(duì)其持批判態(tài)度的居多由此可見大家對(duì)于跟賣行為的確不齒于之因此如果想要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展下去還是應(yīng)該尋找其他更為正當(dāng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)方式而非依賴短期的跟賣行為來獲取利益。”

希望上述內(nèi)容能帶給你一些啟發(fā)和思考在跨境電商的世界里想要長(zhǎng)久生存和發(fā)展就需要遵守平臺(tái)規(guī)則并持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)只有這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出贏得消費(fèi)者的信任和支持。”