自1999年以來(lái)，eBay已經(jīng)成長(zhǎng)成為一個(gè)擁有2.5億買(mǎi)家和1.68億活躍賣(mài)家的電商巨頭，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。

要想成為一名成功的eBay賣(mài)家，你必須在1.68億活躍買(mǎi)家的中吸引潛在客戶(hù)的注意力。

我們將分享幫助eBay賣(mài)家提高銷(xiāo)售額的9個(gè)技巧，并最終獲得更高的利潤(rùn)。

1、搜索相似的產(chǎn)品listing

在eBay上搜索與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，你將了解其他賣(mài)家提供的類(lèi)似產(chǎn)品，這有助于在設(shè)計(jì)、屬性和價(jià)格設(shè)置方面優(yōu)化你自己的產(chǎn)品?；蛘?，利用產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)工具，你將能夠在全球范圍內(nèi)瀏覽產(chǎn)品listing，甚至為你將來(lái)的選品開(kāi)發(fā)提供靈感。產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)是一種分析listing的有效方法，最重要的是，可以檢查多個(gè)eBay站點(diǎn)特定類(lèi)型產(chǎn)品的定價(jià)水平。為你的潛在買(mǎi)家提供有質(zhì)量的listing，并為產(chǎn)品設(shè)定合適的價(jià)格，將確保競(jìng)爭(zhēng)力并最終幫助你提高利潤(rùn)率。

2、持續(xù)上傳新listing（每天最多更新一次）

定期更新產(chǎn)品不僅能突出你的專(zhuān)業(yè)性，并且還能確保你的產(chǎn)品對(duì)更多潛在買(mǎi)家可見(jiàn)。這是由于eBay的算法在搜索結(jié)果中根據(jù)持續(xù)上傳的速度對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)先排序。換句話說(shuō)，如果連續(xù)5天每天更新一個(gè)產(chǎn)品，而不是一天內(nèi)一次性上傳5個(gè)產(chǎn)品，你將看到更好的結(jié)果。

3、向潛在買(mǎi)家保持透明度

站在買(mǎi)家的角度考慮問(wèn)題。一個(gè)看起來(lái)值得信賴(lài)的賣(mài)家更有可能被選中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)更高的透明度，建議在listing中添加更詳細(xì)廣泛的產(chǎn)品信息，以及多個(gè)相關(guān)的圖片。

4、在上傳產(chǎn)品前先進(jìn)行分析研究

利用預(yù)測(cè)分析來(lái)獲得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品研究提供對(duì)特定市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的需求水平、銷(xiāo)售評(píng)估和價(jià)格水平的洞察。進(jìn)行產(chǎn)品研究不僅有助于確保你在最有利可圖的eBay市場(chǎng)上提供產(chǎn)品，從而增加你的銷(xiāo)售額，而且還可以給你靈感，讓你進(jìn)入新的產(chǎn)品類(lèi)別或利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5、快速響應(yīng)買(mǎi)家的反饋和評(píng)論

快速的響應(yīng)速度和對(duì)客戶(hù)反饋的高度參與將給你的潛在買(mǎi)家留下這樣的印象：你認(rèn)真對(duì)待反饋，熱衷于優(yōu)化你的eBay賣(mài)家資料。幾乎每次買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們都會(huì)查看賣(mài)家的資料，以了解最近買(mǎi)家的評(píng)論和客戶(hù)滿意度的總體水平。100%的好評(píng)是最理想的情況，即使有負(fù)面的客戶(hù)反饋，也不能視而不見(jiàn)。

6、提供快速的免費(fèi)送貨服務(wù)與友好的退貨政策

對(duì)于大部分買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，快速的免費(fèi)送貨服務(wù)是區(qū)分提供相似產(chǎn)品賣(mài)家的一個(gè)決定性因素。如果買(mǎi)家不滿意，可以為他們提供友好的退貨政策以提高他們對(duì)你的信任度，并對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量表示信心。

7、提供高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

包含吸引人的圖片的產(chǎn)品listing更有可能是買(mǎi)家的選擇。尤其是當(dāng)你提供的商品被很多賣(mài)家同時(shí)銷(xiāo)售時(shí)，這些細(xì)節(jié)是買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)階段的決定性因素。

8、在eBay listing中添加產(chǎn)品UPC碼

將UPC碼添加到listing中不僅可以幫助潛在買(mǎi)家更快、更容易地在eBay上發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，還可以在谷歌搜索結(jié)果中獲得更好的展示位。如果你不確定哪個(gè)UPC碼對(duì)應(yīng)與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，可以嘗試在外部listing中搜索它，或者使用標(biāo)識(shí)符轉(zhuǎn)換工具。

9、為你的產(chǎn)品選擇合適的市場(chǎng)

市場(chǎng)的選擇仍然是eBay賣(mài)家營(yíng)業(yè)額低的一個(gè)關(guān)鍵因素。為產(chǎn)品選擇合適的市場(chǎng)，不能僅僅依靠猜測(cè)或本能。成功的eBay賣(mài)家利用產(chǎn)品市場(chǎng)研究工具提供的分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力，幫助他們根據(jù)需求水平和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)做出明智的決定，從而獲得更高的利潤(rùn)率。

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（來(lái)源：ebay運(yùn)營(yíng)學(xué)院）

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