在廣交會二期的熱鬧現(xiàn)場，琳瑯滿目的商品展現(xiàn)在眼前，包括餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品和裝飾品等。廣交會，這個被譽為中國外貿(mào)“風向標”的盛會，又將揭示怎樣的市場動態(tài)呢？傳統(tǒng)外貿(mào)廠商對于跨境電商又持怎樣的態(tài)度呢？讓我們跟隨探秘的腳步一探究竟。

多家參展商對訂單業(yè)績持樂觀態(tài)度

隨著國際市場的持續(xù)拓展，國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正不斷升級產(chǎn)品。不少參展商表示，外貿(mào)出口行業(yè)正在逐步回暖。

江蘇中恒寵物用品股份有限公司的負責人仇慧表示：“今年的廣交會比以往效果更好，客戶詢盤和下單的情況也很多，總體趨勢非常不錯?！倍憬瓓W司郎照明電器有限公司的王任樂也表示，今年第一季度的訂單量相比去年增長了40%，下半年訂單也已接近飽和。

也有參展商持有不同的觀點。浙江海地生活工貿(mào)有限公司的負責人Jony Pan認為，雖然中國外貿(mào)出口行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)定的趨勢，但仍然需要審慎對待外貿(mào)形勢。

傳統(tǒng)外貿(mào)廠商難以分身加入跨境電商大軍，但仍愿為其供貨

對于從事戶外大型帳篷的展商Jony來說，廣交會是其掌握行業(yè)信息、維護老客戶以及洽談來年新訂單的重要平臺。他發(fā)現(xiàn)了一些貿(mào)易壁壘，如被貼上低端標簽、品牌意識薄弱以及同質(zhì)化嚴重等問題。他渴望通過轉(zhuǎn)型進入跨境電商領(lǐng)域，但面臨著諸多挑戰(zhàn)。

他解釋道：“我們的產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，人工成本不斷上漲。近年來，工資標準從3千人民幣漲至7千人民幣，這使得我們對于從事跨境電商的決心受到影響。雖然跨境電商是發(fā)展趨勢，但工廠實力有限，所需的人力、物力、財力都存在限制?！?/p>

眾所周知，中國是戶外帳篷出口大國。許多外貿(mào)廠家都在競爭這一領(lǐng)域，脫穎而出并不容易。也有許多像Jony這樣的外貿(mào)廠商渴望轉(zhuǎn)型，希望搭乘跨境電商的列車，但由于缺乏渠道、不了解市場以及人才資源的匱乏，他們的轉(zhuǎn)型計劃往往落空。

有些外貿(mào)工廠直接表示，他們不愿意在跨境電商方面投入過多精力。他們通過其他渠道了解到，從事跨境電商需要涉及運營、物流、市場等各方面的調(diào)研，這超出了他們的能力范圍。

部分參展商提到，他們很想在亞馬遜、eBay等電商平臺開展業(yè)務(wù)，但所在地區(qū)跨境電商較少，難以形成產(chǎn)業(yè)帶趨勢。他們?nèi)狈?yōu)質(zhì)的渠道和人才來幫助工廠轉(zhuǎn)型。

對于那些對跨境電商感興趣的外貿(mào)工廠來說，了解電商的運營模式至關(guān)重要。他們可以選擇加入電商協(xié)會，以了解市場行情。也有一些工廠選擇與電商平臺合作供貨，因為他們認為這樣可以以更有優(yōu)勢的價格提供產(chǎn)品，并更便利地與電商平臺賣家合作。

即將于6月15-16日在上海舉辦的風口星網(wǎng)CCEE選品大會或許能為此類工廠提供一個有效的對接平臺。以3月深圳場為例，兩天的到場人數(shù)就突破了萬人，且80%的深圳場參展商都參加了上海場的展會。這種點對點的專業(yè)性對接方式有望幫助更多的傳統(tǒng)工廠和外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型或豐富其盈利模式。

（文/風口星網(wǎng) 涂佳慧）