隨著“藍(lán)?！备拍畹呐d起，越來(lái)越多的人開始涉足跨境電商行業(yè)，試圖從中獲取商機(jī)。對(duì)于許多新入行的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何做好跨境電商卻是一個(gè)亟待解決的問題。為了幫助這些新入行者快速掌握相關(guān)知識(shí)，風(fēng)行網(wǎng)推出了一系列關(guān)于跨境電商的實(shí)操技巧文章。

敦煌網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，因其簡(jiǎn)單、安全和高效的在線交易模式受到廣泛好評(píng)。除了在線零售業(yè)務(wù)，敦煌網(wǎng)還具有小額批發(fā)的業(yè)務(wù)模式，這一獨(dú)特平臺(tái)在選品上具有哪些注意事項(xiàng)呢？

選品應(yīng)基于貨源基礎(chǔ)之上。敦煌網(wǎng)賣家運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人李東方表示，選品就是幫助賣家找到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品以及把握整個(gè)銷售趨勢(shì)。線上選品方面，他建議可以通過(guò)查看各銷售平臺(tái)的最終產(chǎn)品列表頁(yè)，按照銷量排序，再查看產(chǎn)品頁(yè)的成交記錄，以確定當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。賣家還可以在敦煌網(wǎng)上查看“我的DHgate”，點(diǎn)擊“增值服務(wù)——國(guó)外求購(gòu)信息”，以獲取外國(guó)客戶的求購(gòu)信息，為選品提供參考。

在貨源地方面，李東方認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品可以為外貿(mào)提供借鑒。深入供貨源地，了解工廠或外貿(mào)公司的出單和翻單情況，可以洞察到海外市場(chǎng)的需求和潛在空間。他還強(qiáng)調(diào)了價(jià)格、包裝、銷售市場(chǎng)和銷售方式的深入分析對(duì)于選品的重要性。

選品不僅僅是基于熱銷產(chǎn)品，還需要注重專一性。李東方表示，選擇一個(gè)品類還是涉及多品類經(jīng)營(yíng)是一個(gè)值得考慮的問題。他建議選擇一個(gè)品類進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_(tái)上的產(chǎn)品繁多，買家對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高。如果不能做到備貨的話，發(fā)貨時(shí)間和成本都難以控制。目前跨境電商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面越來(lái)越激烈，備貨的財(cái)力也難以支撐多品類經(jīng)營(yíng)。

在跨境電商行業(yè)中，各司其職才能做大做強(qiáng)。李東方對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為工廠的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)，進(jìn)入電商領(lǐng)域是進(jìn)入了自己不熟悉的領(lǐng)域。他舉例說(shuō)，有些工廠嘗試自己投入跨境電商，但往往因?yàn)椴皇煜る娚踢\(yùn)營(yíng)而難以取得好的業(yè)績(jī)。相反，專注于自己的社會(huì)分工，如為電商賣家供貨的工廠，雖然單筆訂單金額降低，但整體銷售總金額卻能一路飆升。

對(duì)于打算在敦煌網(wǎng)或其他電商平臺(tái)開店的個(gè)人或企業(yè)，李東方提出以下選品建議：不要盲目追求遍地開花，而是要找準(zhǔn)屬于自己的、適合經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和上游供貨商以及買家反饋的信息；當(dāng)感覺處于發(fā)展瓶頸時(shí)，不要輕易放棄原有的品類而選擇新的品類經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的發(fā)展空間都是巨大的。

無(wú)論是新入行的跨境電商從業(yè)者還是已經(jīng)在電商平臺(tái)上有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)和掌握實(shí)操技巧。只有各司其職、找準(zhǔn)定位、注重專一性并持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化才能在跨境電商的藍(lán)海中立足并取得成功。歡迎大家關(guān)注跨境電商及外貿(mào)行業(yè)的第一微信號(hào)【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)資訊和實(shí)操技巧。