作者｜陳陳陳

出品｜壁虎觀察KOL

拼多多跨海拓展電商業(yè)務

拼多多CEO陳磊曾表示，公司的跨境電商業(yè)務不會簡單復制他人的成功模式，而是努力創(chuàng)造獨特的價值。這一戰(zhàn)略在9月1日跨境電子商務平臺Temu在北美市場上線時得到了具體體現(xiàn)。

在全球疫情和經(jīng)濟形勢的雙重壓力下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛降低成本、提高效率。而拼多多卻選擇擴大電商業(yè)務，進軍海外市場。Temu平臺的推出，標志著拼多多正式開啟出海之戰(zhàn)。

Temu以“組隊買，價格低”為理念，秉承拼多多的低價策略。從平臺上的商品定價來看，拼多多此次確實是毫無保留地將低價玩到極致。熱銷商品和推薦商品的定價大多在0.09-20美元之間。

為了迅速打開市場，Temu支持所有商品免費包郵，并提供3個月超長時間的免費退貨服務。新用戶還能領取3張全品類7折優(yōu)惠券，實際價格比顯示價格更低。

Temu還推出了各種優(yōu)惠活動，如“1美分選1”的超值優(yōu)惠，每個賬號都能以0.01美元的價格選擇一件商品，享受包郵服務。這些活動都是為了吸引消費者，盡快占領市場份額。

盡管拼多多最廣為人知的“砍一刀”玩法并未在北美市場推出，但拼多多已經(jīng)引入了其他拉新方式，如邀請好友后送券，限時優(yōu)惠等。據(jù)統(tǒng)計，Temu在美國推出兩周后，一度高居購物應用榜首。截至10月17日，Temu在App Store的免費購物應用榜單中僅次于Amazon Shopping。

除了大力吸引消費者，拼多多也在積極招攬商家。9月19日，拼多多宣布啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家提供一體化服務方案。該計劃將投入百億資源，支持出海品牌的建設和制造企業(yè)直連海外市場。平臺承諾長期采取零保證金入駐和零傭金的優(yōu)惠政策。

盡管陳磊強調(diào)不會簡單復制他人的模式，但從拼多多的低價策略和出海扶持計劃來看，其做法實際上是在復刻自己。這種“燒錢”模式能否在境外創(chuàng)造出另一個增長神話仍然存在疑問。畢竟，電商賽道早已競爭激烈，低價和瘋狂燒錢并不罕見。拼多多的競爭對手如SHEIN早已在全球多個市場占據(jù)重要地位。而剛剛涉足跨境電商市場的拼多多需要面對的挑戰(zhàn)不少。物流配送是一大難題，北美市場的物流成本高昂。拼多多的物流體系尚未完全趕上國際巨頭的步伐。此外海外用戶對產(chǎn)品質量的要求更高需要關注產(chǎn)品質量平衡價格與質量始終是電商行業(yè)的關鍵挑戰(zhàn)之一海外市場的監(jiān)管環(huán)境更為嚴苛拼多多需要更加謹慎地應對各種挑戰(zhàn)除了物流監(jiān)管環(huán)境也是一大考驗拼多多需要適應美國市場的敏感度和競爭壓力同時還需要警惕其他電商平臺和商家的抵制對于Temu來說能否真正適應海外市場保持增長并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還需時間來驗證目前看來拼多多出海的道路充滿了不確定性如何找到新的增長模式以及如何適應海外市場的獨特環(huán)境將是拼多多未來的重要課題之一除了面臨物流挑戰(zhàn)外拼多多還需聯(lián)合金融公司推出適合當?shù)叵M習慣的金融產(chǎn)品和服務比如分期購物服務以吸引更多美國消費者總體而言拼多多出海的每一步都備受關注其能否在海外市場競爭激烈的今天創(chuàng)造新的增長奇跡值得我們持續(xù)關注風口星網(wǎng)的朋友們在不斷觀察這一進程讓我們共同期待其未來的發(fā)展如何（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風口星跨境立場如有關于作品內(nèi)容版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系進行溝通和解決（來源：壁虎觀察KOL）