跨境電商前輩的創(chuàng)業(yè)之路與經(jīng)驗(yàn)分享

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今熱度不減，可又有多少人真正清楚行業(yè)前輩們是怎樣一步步開(kāi)拓這門(mén)生意的呢？他們能成為如今的大賣(mài)家，必然經(jīng)歷過(guò)諸多波折，嘗盡了酸甜苦辣。

聽(tīng)過(guò)來(lái)人講述他們的故事，重要的不僅是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，更在于做事為人的信仰。畢竟操作方式和平臺(tái)政策一直在變，而發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光、敢于行動(dòng)的膽魄始終如一。但僅有這些還不夠，還得腳踏實(shí)地去實(shí)踐、去經(jīng)歷，并不斷努力改進(jìn)。

就拿深圳奧特通電子商務(wù)有限公司的eBay賣(mài)家黃建文來(lái)說(shuō)，十一年前他還在深圳從事物流工作，每日往返于華強(qiáng)北和公司的集貨倉(cāng)庫(kù)。一次偶然，他發(fā)現(xiàn)客戶(hù)從華強(qiáng)北發(fā)往國(guó)外的一款黑莓手機(jī)售價(jià)差異巨大，高額利潤(rùn)讓他察覺(jué)到了商機(jī)。經(jīng)調(diào)查得知，一些海外歸來(lái)的留學(xué)生在eBay平臺(tái)售賣(mài)華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品，于是他果斷組建團(tuán)隊(duì)做起了eBay生意。

然而，早期由于對(duì)運(yùn)營(yíng)不了解，很多賬號(hào)被凍結(jié)，他只能向親戚朋友借信用卡注冊(cè)新賬號(hào)，取款受限也得借卡取資金。時(shí)間一長(zhǎng)，親戚朋友開(kāi)始懷疑，銀行賬戶(hù)出現(xiàn)美元讓他們眼紅又不解，關(guān)于他經(jīng)營(yíng)非法勾當(dāng)?shù)闹{言也傳開(kāi)了。但對(duì)跨境電商未來(lái)的信念支撐著他堅(jiān)持下來(lái)，他笑著說(shuō)：“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，一個(gè)個(gè)把問(wèn)題解決就好?！焙芸?，事業(yè)有了起色。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，他拓展了更多品類(lèi)，其中假發(fā)曾做到eBay德國(guó)站第一?？紤]節(jié)省派送成本，他租下德國(guó)的別墅給留學(xué)的同學(xué)弟弟小A做宿舍兼?zhèn)}庫(kù)，將產(chǎn)品發(fā)往德國(guó)讓小A打包發(fā)貨，形成了早期海外倉(cāng)的雛形。

可不久后，店鋪差評(píng)激增，買(mǎi)家稱(chēng)沒(méi)收到產(chǎn)品，他還發(fā)現(xiàn)另一家賣(mài)同款產(chǎn)品的店鋪，起始經(jīng)營(yíng)日期也有問(wèn)題。當(dāng)他想找朋友問(wèn)罪時(shí)，小A一家撇清關(guān)系，小A也聞風(fēng)而逃。當(dāng)初出于信任用小A的名字注冊(cè)賬號(hào)和銀行卡，結(jié)果賠了夫人又折兵?？蛻?hù)聲討、供應(yīng)商追款，外人誤解，甚至有人說(shuō)他欺騙小A導(dǎo)致其回不了國(guó)。從此，黃建文放棄了假發(fā)產(chǎn)品，但也更加堅(jiān)定了誠(chéng)信的重要性。他說(shuō)：“無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，困難和坑都有，我們要學(xué)習(xí)面對(duì)坑的心態(tài)以及跌倒后繼續(xù)前進(jìn)的姿態(tài)?！?/p>

如今成為大賣(mài)家的黃建文，給跨境電商同仁的勸告是正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，他特別強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信是商人做好生意的關(guān)鍵。在品類(lèi)挖掘上，他以主營(yíng)的汽配及家居類(lèi)產(chǎn)品為例，汽配類(lèi)是汽車(chē)必有配件，國(guó)外汽車(chē)普及度高且用戶(hù)自主購(gòu)買(mǎi)和修理裝配零件經(jīng)驗(yàn)豐富，他看準(zhǔn)市場(chǎng)，在單款配件型號(hào)上做足功夫，雖品類(lèi)看似少，但產(chǎn)品型號(hào)豐富度高，深挖品類(lèi)成就了優(yōu)勢(shì)。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，他不支持一開(kāi)始就給員工定崗，而是讓員工做同樣工作，觀(guān)察其特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)后再安排合適崗位。這種人性化管理類(lèi)似因材施教，讓合適的人做擅長(zhǎng)的事，才能事半功倍。