大多數(shù)賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中，往往只關(guān)注一些基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和庫(kù)存數(shù)量等。要想讓業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，深入了解業(yè)務(wù)狀況是至關(guān)重要的，而這就需要我們關(guān)注一些關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)（KPI）。

以亞馬遜賣(mài)家為例，他們?cè)诠芾韼?kù)存時(shí)離不開(kāi)一個(gè)重要的指標(biāo)——庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）。亞馬遜于2017年秋季推出了IPI，旨在幫助賣(mài)家提高庫(kù)存管理的效率。去年年底，亞馬遜宣布降低IPI的閾值，從500分降至450分。這意味著，如果FBA賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，將會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)容量和補(bǔ)貨的限制。這些限制將直接影響賣(mài)家的店鋪運(yùn)營(yíng)，只有在下個(gè)季度末分?jǐn)?shù)超過(guò)閾值時(shí)，才能恢復(fù)正常。

IPI是衡量庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的重要基準(zhǔn)，與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率息息相關(guān)。很多賣(mài)家卻容易忽視“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”這一指標(biāo)。那么，什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）是指在某一時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)，它反映了庫(kù)存周轉(zhuǎn)的快慢以及現(xiàn)金流的利用率。關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度，有助于提升創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，進(jìn)而提升IPI表現(xiàn)指標(biāo)。

那么，如何計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？公式為：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = （某個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)的）銷(xiāo)售金額 ÷ 平均庫(kù)存貨值。而平均庫(kù)存貨值一般是（期初庫(kù)存貨值+期末庫(kù)存貨值）÷ 2。

為了更好地理解這一指標(biāo)并運(yùn)用到實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)在30天內(nèi)，某款產(chǎn)品銷(xiāo)售了1000元，月初和月末的貨值分別為200和300，那么平均庫(kù)存為250元，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率則為1000/250=4次，這意味著平均約一周就可以賣(mài)光一次平均存貨量。

對(duì)于每日進(jìn)出貨量較大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)貨值金額既耗時(shí)又費(fèi)力。推薦使用tool4seller的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率功能。此工具不僅能幫助賣(mài)家追蹤庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，還能結(jié)合庫(kù)存提醒功能，防止缺貨并促進(jìn)庫(kù)存的優(yōu)化管理。

通過(guò)tool4seller的庫(kù)存提醒功能，賣(mài)家可以清晰地了解期初和期末的庫(kù)存貨值，從而掌握當(dāng)前庫(kù)存貨值和資金利用率。該系統(tǒng)還能根據(jù)貨值自動(dòng)計(jì)算店鋪的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，并以SKU為維度查看庫(kù)存貨值和周轉(zhuǎn)率情況。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，表明庫(kù)存變現(xiàn)的速度越快，周轉(zhuǎn)額越大，資金占用水平越低。那么，如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？這就需要關(guān)注FBA倉(cāng)庫(kù)的利用率，反映賣(mài)家是否有合理備貨以及是否正確預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)。

如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，賣(mài)家應(yīng)該采取以下措施：通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)商品，清理庫(kù)存；控制備貨數(shù)量，防止缺貨和滯銷(xiāo)。

（編輯：江同）

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