對(duì)于許多亞馬遜精品賣家來說，每一款產(chǎn)品的推出都需要慎重考慮，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量有限。測(cè)款成為了不可或缺的流程。測(cè)款不僅可以幫助賣家減少試錯(cuò)成本，降低產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，還能為后續(xù)產(chǎn)品定位和廣告推廣提供數(shù)據(jù)支持。

許多亞馬遜賣家并不知道如何進(jìn)行測(cè)款，以及需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。今天，我們來和各位亞馬遜賣家聊聊關(guān)于亞馬遜測(cè)款的具體操作，以及測(cè)款成功的關(guān)鍵因素。

一、測(cè)款應(yīng)該選擇FBA還是FBM？

許多新手賣家常常會(huì)糾結(jié)于這個(gè)問題。我們的建議是選擇FBA進(jìn)行測(cè)款。為什么呢？

測(cè)款追求的是高效和數(shù)據(jù)的真實(shí)性。雖然FBM測(cè)款具有不會(huì)積壓庫存和成本較小的優(yōu)勢(shì)，但它存在沒有購(gòu)物車、曝光流量少、時(shí)效慢影響轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等諸多劣勢(shì)。

相對(duì)而言，F(xiàn)BA雖然投入成本高，但其結(jié)果明顯，數(shù)據(jù)可信度高，并且能夠迅速測(cè)出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)的反應(yīng)。為了提高效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，選擇FBA來測(cè)款更為合理。

二、判斷測(cè)款成功需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)維度？

1. 點(diǎn)擊率維度：排除廣告的首頁置頂?shù)纫蛩?，分析真?shí)的點(diǎn)擊率。通過優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)格、圖片等影響點(diǎn)擊率的因素來提升點(diǎn)擊率。若優(yōu)化后點(diǎn)擊率仍低，可能需要重新評(píng)估產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求。

2. 轉(zhuǎn)化率維度：對(duì)比同類產(chǎn)品的平均水平，如果轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于平均水平且投入產(chǎn)出比很低，那么可能需要重新評(píng)估這款產(chǎn)品。

3. 質(zhì)量維度：觀察買家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)，包括真實(shí)評(píng)論率和退貨率等指標(biāo)。真實(shí)評(píng)論率代表買家的認(rèn)可度，低退貨率反映產(chǎn)品的質(zhì)量。差評(píng)度高且退貨率高時(shí)，賣家應(yīng)考慮更換產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品的廣告花費(fèi)與整體銷售額占比：這一比例反映了產(chǎn)品的自然訂單率。如果產(chǎn)品依賴廣告維持排名和銷量，而自然訂單較少，那么盈利難度會(huì)增大。

5. CPC成本的可降度：測(cè)款時(shí)建議測(cè)試CPC。假設(shè)產(chǎn)品有一定的毛利潤(rùn)，那么ACOS應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)以保證廣告訂單的盈利。根據(jù)ACOS公式判斷可接受的CPC成本，并據(jù)此評(píng)估測(cè)款結(jié)果。

6. 利潤(rùn)維度：測(cè)款的最終目的是獲取利潤(rùn)，因此需要考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)成本以及廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用等，確保穩(wěn)定的利潤(rùn)是測(cè)款成功的關(guān)鍵。

三、測(cè)款過程中常見的問題及解答

1. 有折扣時(shí)產(chǎn)品可以出單（但數(shù)量較少），取消折扣后銷量大幅下降，這算測(cè)款失敗嗎？這可能需要分析折扣期間出單的原因以及取消折扣后的市場(chǎng)反應(yīng)。調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、優(yōu)化產(chǎn)品頁面可能是解決方案。如果調(diào)整后仍然效果不佳，可能說明這款產(chǎn)品不是爆品。

2. 測(cè)款期間全是廣告訂單，自然訂單很少，該如何調(diào)整？對(duì)于新品而言，前期關(guān)鍵詞排名靠后，自然流量低是正常的。如果廣告轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)且整體不虧損或略虧，那么這款產(chǎn)品仍有潛力。后期關(guān)鍵詞排名提升后，轉(zhuǎn)化率及CPC都會(huì)有所下降。

四、不僅要測(cè)款，listing文案也要進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化

一些亞馬遜賣家的鏈接文案未經(jīng)測(cè)試就上架，可能導(dǎo)致被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞較少。經(jīng)過測(cè)試的文案可以提高被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量。例如，"四準(zhǔn)兩多"的文案測(cè)試方法可以幫助判斷亞馬遜抓取信息的準(zhǔn)確性以及被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量是否精準(zhǔn)和足夠多。"四準(zhǔn)"包括信息準(zhǔn)確、標(biāo)題精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)和產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)。"兩多"則要求相關(guān)收錄詞和屬性詞足夠多。這種方法有助于節(jié)省廣告成本并提升廣告效果。需要注意的是跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂所提供的上述內(nèi)容僅供參考交流并非絕對(duì)建議做法建議根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和實(shí)施確保合規(guī)合法進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)如有更多疑問請(qǐng)咨詢專業(yè)人士獲取更多建議和支持。（來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有任何侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理感謝合作！