隨著游戲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，電子競技周邊產(chǎn)品作為其細分領域，正成為跨境電商賣家競相追逐的“新藍海”。

電子競技為何如此風靡？哪些品類的產(chǎn)品受到熱銷青睞？電子競技企業(yè)的產(chǎn)品與市場開發(fā)又將帶來怎樣的銷售增長呢？

網(wǎng)咖紅利期逐漸恢復，推動電競外設廠商需求增長

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)咖市場的競爭格局也發(fā)生了一系列變化。深圳市卓億電子有限公司的汪勇表示，2015至2016年，可以說是網(wǎng)咖發(fā)展的紅利期。英雄聯(lián)盟、俠盜獵車手以及我的世界等電競游戲在當時受到海外玩家的熱烈追捧。他指出，盡管早期的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成了網(wǎng)咖，面臨著經(jīng)營許可等多重限制，但隨著各國對電競項目的認可和推動，網(wǎng)咖的紅利期逐漸恢復。這一轉(zhuǎn)變促使大量資本涌入網(wǎng)吧行業(yè)，并推動了許多企業(yè)升級網(wǎng)吧的外設和裝修，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)今的網(wǎng)咖形態(tài)。消費者對網(wǎng)咖硬件的需求也日益提高。

以韓國為例，其電競產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達。據(jù)韓國相關機構(gòu)發(fā)布的《2017年電子競技現(xiàn)狀報告書》顯示，2016年韓國的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到830億3000萬韓元（折合人民幣約5億元），而到了2017年，其市場規(guī)模更是逼近5.7億元人民幣。全球市場中，韓國占有著相當大的市場份額。在汪勇看來，網(wǎng)咖或網(wǎng)吧的吸引力主要來自于其地理位置的便利性，吸引周邊人群。而真正受益于網(wǎng)吧升級的，其實是提供電競外設產(chǎn)品的廠商。這一現(xiàn)象不僅提升了網(wǎng)絡服務器的需求，同時也催生了電競外設產(chǎn)品的市場需求。

電競外設三大關鍵產(chǎn)品：鍵盤、耳機與鼠標——需適應市場需求變化

目前，電競外設的主要產(chǎn)品包括鍵盤、鼠標和耳機等。除此之外，還有鼠標墊、電競椅等周邊產(chǎn)品。根據(jù)國外市場——包括歐美、韓國和東南亞的渠道來看，不同國家對電競產(chǎn)品的需求熱度有所不同。例如，歐美地區(qū)由于是眾多游戲品牌的主要來源地，因此對電競產(chǎn)品有較高的熱情；韓國作為電腦游戲的主要市場之一，電競游戲在其經(jīng)濟中占據(jù)重要地位；而在東南亞地區(qū)，網(wǎng)吧和網(wǎng)咖的形式正在興起，對產(chǎn)品數(shù)量的需求極大。

隨著市場需求的擴大，許多廠商試圖在電競發(fā)展的浪潮中分一杯羹。對此，汪勇表示，對于專注于電競外設的企業(yè)而言，收集和分析消費者需求及市場反饋的渠道至關重要。他提出了以下幾種方法：一是通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道如B2B平臺和國外專業(yè)展會來了解目的國家的市場需求；二是跨境電商分銷廠商可以利用國內(nèi)外電商網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體獲取海外消費者的需求變化；三是與不同國家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機制，以判斷市場趨勢和主打產(chǎn)品。

把握消費者多元需求，堅持服務升級與產(chǎn)品創(chuàng)新

在激烈的市場競爭中，制造廠商或跨境電商賣家若要針對不同層次的消費者制定購買導向，就必須深入了解消費者的核心需求，并堅持服務升級和產(chǎn)品創(chuàng)新。還需順應市場變動，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術變革以適應消費者需求。汪勇對比了低端和高端的定價及生產(chǎn)方式：“我們以前的角色更多的是一個代工工廠。但現(xiàn)在，當我們開始孵化自己的中高端產(chǎn)品線并有了品牌意識后，我們開始利用積累的資源拓展跨境電商分銷渠道，這使我們從代工廠的身份中解脫出來。中高端產(chǎn)品的研發(fā)制造能力和模具定型都讓我們在市場上更具競爭力?！?/p>

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）