談戀愛(ài)和做亞馬遜都講究緣分，但并不是每對(duì)情侶或每段合作關(guān)系都能走到最后。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商的道路漫長(zhǎng)且充滿挑戰(zhàn)，能夠和志同道合的人一起前行，共同克服困難，無(wú)疑是最理想的狀況。

人心隔肚皮，有時(shí)候我們以為的志同道合可能只是一廂情愿。在創(chuàng)業(yè)的道路上，合伙人之間反目成仇的事件屢見(jiàn)不鮮，這也讓許多創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈感嘆遇到了不合適的人。

特別是對(duì)于那些選擇合伙做亞馬遜的人來(lái)說(shuō)，其中的艱辛和矛盾更是值得深入探討。例如，一位近30歲的女運(yùn)營(yíng)選擇亞馬遜作為副業(yè)，與一位70后產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)始了合伙之路。對(duì)方負(fù)責(zé)提供亞馬遜賬號(hào)、資金、聯(lián)系供應(yīng)商訂貨發(fā)貨，而這位女運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)選品、圖片設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣等技術(shù)方面的工作，并持有25%的股份。在他們的合作過(guò)程中，矛盾頻發(fā)。

其中最大的矛盾之一是克扣提成。據(jù)這位女運(yùn)營(yíng)描述，合作的前半年多，她并未獲得任何分成。訂第二個(gè)店鋪的貨時(shí)，依然是用第一個(gè)店鋪的回款支付，導(dǎo)致她近一年的時(shí)間沒(méi)有拿到應(yīng)得的分成。即使第一個(gè)店鋪的回款足夠支付兩個(gè)店鋪的貨款后有所剩余，她也只得到極少部分。更令人無(wú)奈的是，投資人用回款再投資成為常態(tài)，而她除了無(wú)奈還是無(wú)奈。當(dāng)初約定的25%的股份在利潤(rùn)分成上的實(shí)際運(yùn)作方式與她的預(yù)期大相徑庭。當(dāng)事人痛苦地表示，“第一個(gè)店鋪累計(jì)回款了40萬(wàn)人民幣，投入了30萬(wàn)人民幣（含在庫(kù)庫(kù)存和在途庫(kù)存），然而至今她收到的款項(xiàng)不到2萬(wàn)塊?！彼杏X(jué)自己辛辛苦苦把一個(gè)店鋪從0做到月入5萬(wàn)的利潤(rùn)，最后卻好像一場(chǎng)夢(mèng)，一切都與她無(wú)關(guān)了。

矛盾重重：合伙經(jīng)營(yíng)中的PUA現(xiàn)象與利益紛爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)中，除了資金分配的矛盾外，最讓人難以接受的是合伙期間的言行沖突。近日，一位女運(yùn)營(yíng)分享了自己的經(jīng)歷，其中涉及到了讓人無(wú)法忍受的PUA行為。

她提到，合伙期間對(duì)方頻繁使用打擊話術(shù)，每天都在監(jiān)視她的工作進(jìn)度，時(shí)不時(shí)地登錄遠(yuǎn)程查看她的工作成果。有時(shí)候她在寫A+頁(yè)面的文案，對(duì)方直接關(guān)閉頁(yè)面不讓她保存；有時(shí)候還會(huì)擅自調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，使她對(duì)于價(jià)格變動(dòng)一無(wú)所知。這些行為經(jīng)常讓她陷入自我懷疑和不安。除此之外，對(duì)方還時(shí)常數(shù)落她與其他做亞馬遜的人比較，指責(zé)她銷售額低、能力不強(qiáng)。這些打擊性的言論也讓她倍感壓力。

對(duì)于這些PUA行為，她感到十分沮喪。不僅如此，雙方在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中還存在分工不明確的問(wèn)題。對(duì)方試圖將資金投入多個(gè)店鋪，卻在利潤(rùn)上壓榨到最低，給她極不公平的感受。由于雙方觀點(diǎn)不同產(chǎn)生的矛盾不斷激化，一直受到質(zhì)問(wèn)和責(zé)備也使她感到非常不舒服。有賣家表示，這種合作方式讓人難以接受。

矛盾并未因此結(jié)束。兩個(gè)月后，這位女運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪產(chǎn)品鏈接被人投訴版權(quán)侵權(quán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)投訴人正是合伙人。隨后，接二連三的版權(quán)侵權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致其他鏈接也被下架。更令人氣憤的是，發(fā)現(xiàn)合伙人復(fù)制了她的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，甚至留下了不良評(píng)價(jià)。這一系列的行為讓她感到十分沮喪和失望。

法人問(wèn)題也牽扯不清，許多人也表示對(duì)此類“打工式”合伙在跨境圈屢見(jiàn)不鮮感到氣憤，認(rèn)為合伙人沒(méi)有把她當(dāng)作真正的合作伙伴對(duì)待。一位賣家分享了自己朋友的故事，同樣存在提供產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)分工的情況，但產(chǎn)品質(zhì)量不行、退貨多等問(wèn)題全部被歸結(jié)為運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，朋友每天受到質(zhì)疑和責(zé)備。從滿懷信心到分道揚(yáng)鑣，歸根結(jié)底都是因?yàn)槔鎲?wèn)題。想結(jié)束合作并不簡(jiǎn)單，后續(xù)處理的問(wèn)題也很多。甚至有貨代感嘆，看到之前合作的公司因?yàn)楣蓶|分歧要解散，亞馬遜的貨都要清掉，合伙的生意確實(shí)難整。

合伙經(jīng)營(yíng)中的矛盾和紛爭(zhēng)不斷，需要雙方在合作中相互制衡、尊重和理解。而散伙并非易事，后續(xù)處理的爛攤子也比較多。合伙需“先小人后君子”，避免不必要的矛盾和紛爭(zhēng)。這種情況在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中其實(shí)頗為常見(jiàn)，特別是在公司解散清貨的過(guò)程中。更讓人頭疼的是涉及到合伙人之間的法人問(wèn)題。一位賣家就表示，由于各種原因，他想要結(jié)束與合伙人的合作關(guān)系，然而三個(gè)賬號(hào)的法人分別是合伙人和其親戚朋友，其中最長(zhǎng)的賬號(hào)已經(jīng)存在了20年之久。面對(duì)如此復(fù)雜的法人信息，他們需要全面更新賬號(hào)信息，如法人、手機(jī)號(hào)、收款賬號(hào)、信用卡等，因此非常擔(dān)心會(huì)遇到二審或其他相關(guān)問(wèn)題。

這種擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)。目前，亞馬遜在賬號(hào)合規(guī)方面的措施愈發(fā)嚴(yán)格，特別是對(duì)賬號(hào)資料和法人信息的管理更加嚴(yán)格。一旦處理不當(dāng)，賬號(hào)很容易出問(wèn)題。當(dāng)合伙人之間涉及到這些問(wèn)題時(shí)，處理起來(lái)更要小心謹(jǐn)慎。

就如同打開(kāi)一個(gè)盲盒一般，合伙的道路上也充滿了未知與挑戰(zhàn)。一開(kāi)始往往無(wú)法完全了解合作伙伴的真實(shí)性格和品質(zhì)，但合伙的關(guān)鍵就在于三觀和人品，這也會(huì)決定合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。也有一些合伙的例子是相對(duì)順利的。

例如一位賣家分享道，他和一個(gè)美國(guó)老板合作得相當(dāng)愉快。老板負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理，而他則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣。雖然他只拿10%的利潤(rùn)，但已經(jīng)合作半年多時(shí)間，為老板創(chuàng)造了約20萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。由于兩人對(duì)合作抱有長(zhǎng)遠(yuǎn)的期望，所以并不太計(jì)較眼前的得失，這也讓他們的合作顯得十分愉快。

更多的時(shí)候，合伙關(guān)系需要遵循“以心換心”的原則。你若對(duì)別人好，別人也會(huì)回饋你好。這同樣也是許多合伙關(guān)系能夠長(zhǎng)久維持的原因。對(duì)于那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但條件不足、需要尋找合伙人的賣家來(lái)說(shuō)，有經(jīng)驗(yàn)的賣家建議最好從信任度高的朋友、有相同目標(biāo)和價(jià)值觀的同行以及專業(yè)能力互補(bǔ)的合作伙伴中尋找。

互補(bǔ)合作：專業(yè)、資源與性格的完美結(jié)合

在運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們常常遇到各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的局限。這時(shí)，尋找互補(bǔ)型的合伙人顯得尤為重要。那么，何為互補(bǔ)型合伙人呢？以下進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

第一類：專業(yè)互補(bǔ)。當(dāng)我們?cè)谡緝?nèi)運(yùn)營(yíng)方面擅長(zhǎng)，卻缺乏好的產(chǎn)品品線時(shí)，可以考慮與擅長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人合作。雙方的專業(yè)互補(bǔ)可以更好地實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品的協(xié)同進(jìn)步。

第二類：資源互補(bǔ)。有些人擅長(zhǎng)選品運(yùn)營(yíng)，但卻缺乏資金支持。這時(shí)，我們可以尋找有資金的合作伙伴，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。這種資源上的互補(bǔ)可以讓我們?cè)谶x品和資金方面都得到保障。

第三類：性格互補(bǔ)。如果我們的做事風(fēng)格較為激進(jìn)，那么一個(gè)性格沉穩(wěn)、老謀深算的合作伙伴將是非常理想的選擇。這種性格上的互補(bǔ)可以確保團(tuán)隊(duì)在決策過(guò)程中更加全面和穩(wěn)重。

尋找互補(bǔ)型合伙人并非毫無(wú)缺陷。我們不僅要重視合作伙伴的人品，還需設(shè)計(jì)好股權(quán)進(jìn)退機(jī)制，確保利益分配的公正和合理。白紙黑字的協(xié)議是保障彼此利益的重要工具，以防因利益糾葛而導(dǎo)致的不愉快結(jié)局。

無(wú)論面對(duì)親戚、朋友還是陌生人，我們都應(yīng)謹(jǐn)慎選擇合作伙伴。在涉及利益的情況下，更應(yīng)先小人后君子，以確保合作的長(zhǎng)久和穩(wěn)定。

（來(lái)源：公眾號(hào)侃侃跨境那些事兒）

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以上內(nèi)容主要圍繞尋找互補(bǔ)型合伙人進(jìn)行闡述，強(qiáng)調(diào)了專業(yè)、資源和性格的互補(bǔ)重要性，同時(shí)也提醒了合作中需要注意的人品問(wèn)題和利益分配問(wèn)題。