亞馬遜廣告優(yōu)化工具比較與選擇（2025）
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在跨境電商圈中流傳著一句話：“不進行廣告宣傳是坐等死亡，而做廣告又像是在尋找死亡”。雖然聽起來有些刺耳，但卻是事實。特別是在亞馬遜平臺的 PPC 廣告上，這種現(xiàn)象尤為明顯。隨著第一季度的結束，許多賣家可能感到投放亞馬遜 PPC 廣告的成本逐漸上升，而效果卻日益不盡如人意。你是否覺得投入的巨額廣告費用似乎石沉大海，對銷量增長毫無幫助呢？
近期，不少賣家都在探討如何優(yōu)化亞馬遜 PPC 廣告的問題。究竟哪款亞馬遜廣告優(yōu)化工具更為實用呢？今天，酷鳥賣家助手想與大家分享一些有關亞馬遜廣告分析和優(yōu)化的小技巧！
隨著亞馬遜平臺的日益成熟，越來越多的賣家涌入，使得產品能夠獲得的流量變得非常有限。盡管如此，廣告的競價成本卻在不斷攀升。在這種情況下，如何更好地優(yōu)化亞馬遜 PPC 廣告顯得尤為重要。
在產品初期，大型賣家可能會考慮采用低價加的方式迅速引入流量。但對于小賣家來說，由于微利潤已是產品的底線，這種方法顯然不適用。我們需要確保每個訂單都能帶來利潤。在初期投放 PPC 廣告時，我們必須根據產品的利潤率來確定廣告的 Acos 可接受范圍及初期的廣告預算。
在產品初期，我們建議大家同時采用自動廣告和手動廣告的策略。如果預算有限，為了獲取更精準的流量，可以先考慮手動廣告。具體步驟包括：首先找出產品的核心關鍵詞，根據預算和競價情況選擇適合的廣告關鍵詞，然后進行詞組匹配，并精準否定核心關鍵詞。這樣，我們可以過濾掉一批精準的長尾詞，以相對較低的競價獲得精準流量。
當產品進入穩(wěn)定期后，我們可以重點分析廣告報表，挑選出一些轉化率較高的詞，為這類核心關鍵詞設立單獨的廣告組，增加預算進行優(yōu)化，以進一步推動銷量增長，同時觀察后期轉化率的變化。
隨著產品進入成熟期，我們可以從第二階段的廣告報表中選出五個詞，全力推廣至前三頁。針對這些詞進行不同類型的手動廣告測試，根據廣告效果選擇最佳類型進行保留。在做廣告的也要不斷優(yōu)化自己的 listing，提高 listing 質量。要密切關注同類產品中的最佳賣家排名、銷量及庫存情況。
從產品初期到成熟期的優(yōu)化過程，實際上是一個廣告創(chuàng)建和篩選的過程。我們投放的 PPC 廣告需要在此基礎上不斷進行優(yōu)化，特別是廣告關鍵詞的選擇和 listing 的優(yōu)化。而優(yōu)化亞馬遜 PPC 廣告的最大挑戰(zhàn)并不是方法，而是需要耗費大量時間。許多賣家會選擇借助亞馬遜廣告優(yōu)化工具來輔助運營。 （來源：K哥聊出海）
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