在Wish或Amazon等電商平臺上，若想增強(qiáng)產(chǎn)品對買家的吸引力并形成獨(dú)特風(fēng)格，關(guān)鍵在于選擇符合市場需求的產(chǎn)品。合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是平臺生存與發(fā)展的基石。

選擇產(chǎn)品時需遵循兩大原則：

其一，產(chǎn)品需與平臺的定位相匹配。無論是采取平價策略還是精品策略，是服務(wù)大眾還是針對高端群體，這都會為產(chǎn)品選擇定下基調(diào)。

其二，選購的產(chǎn)品必須滿足買家的實(shí)際需求，同時要有能力挖掘和引導(dǎo)他們的潛在需求。

鑒于科技與生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展，消費(fèi)類產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，這就要求采購工作需具備前瞻性，能夠把握未來的流行趨勢。

從某種程度上說，只有當(dāng)銷售行為領(lǐng)先于消費(fèi)者時，才更具優(yōu)勢。

眾所周知，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。無論做什么事，提前規(guī)劃是確保成功的重要因素。同樣，產(chǎn)品的選擇也需要提前進(jìn)行周全的籌劃。

產(chǎn)品組織表為產(chǎn)品采購工作提供了指導(dǎo)原則和路線圖。所有采購行為，包括產(chǎn)品的引進(jìn)和淘汰，都應(yīng)在產(chǎn)品組織表的框架內(nèi)進(jìn)行。偏離產(chǎn)品組織表的采購行為是不科學(xué)的。

總體而言，產(chǎn)品組織表為采購工作提供了大方向和基本原則，為具體引進(jìn)和淘汰產(chǎn)品時提供指導(dǎo)。產(chǎn)品的引進(jìn)與淘汰應(yīng)當(dāng)是一個基于數(shù)據(jù)決策的科學(xué)行為，而非主觀臆斷。

采購在考慮產(chǎn)品引進(jìn)或淘汰時，會著重考慮以下要素：

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)基于產(chǎn)品本身的吸引力，以及在同類產(chǎn)品中的定位是否能夠與其他產(chǎn)品形成互補(bǔ)或聯(lián)合，從而實(shí)現(xiàn)最大化銷售價值。

采購人員會根據(jù)用戶需求和銷售數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品組織表制定引進(jìn)和淘汰計(jì)劃。產(chǎn)品組織表是對產(chǎn)品分類的描述，并不特指某類產(chǎn)品。

例如，“平衡車”就是一個產(chǎn)品小分類的概念。它不是指某個具體品牌、功能或規(guī)格的產(chǎn)品，而是根據(jù)平衡車這一品類劃分的小類別。這個類別下可以包含多個品牌、規(guī)格和功能的具體產(chǎn)品。

根據(jù)客戶需求和銷售表現(xiàn)，采購人員將篩選并組合出符合需求的產(chǎn)品組合。

二、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品屬性包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)以及背景三個方面。功能指標(biāo)是產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)，如材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性和安全性等。感官指標(biāo)主要涉及造型、色彩、品質(zhì)和包裝等要素。而背景則指產(chǎn)品的起源，即產(chǎn)品的出身背景對采購決策也有很大影響。

三、交易條件

引進(jìn)新產(chǎn)品需要通過談判來確定交易條件，包括價格、折扣、配送、促銷和費(fèi)用等。采購人員會綜合考慮以上因素來評估產(chǎn)品。

（1）價格：是否有競爭力將影響銷售毛利。

（2）折扣：包括首單折扣、批量折扣、切貨折扣和累積折扣等。

（3）配送：確保各門店能在約定時間內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品。

（4）促銷：新進(jìn)產(chǎn)品是否需要強(qiáng)力推動銷售。

（5）費(fèi)用：新進(jìn)產(chǎn)品需要投入多少新品費(fèi)用。

在引入新產(chǎn)品時，采購人員需在多個廠家和品牌之間權(quán)衡和選擇。單純看重一兩點(diǎn)是不全面的，只有綜合考慮才能做出真正明智的選擇。

可以采用表格方式設(shè)計(jì)考量點(diǎn)并打分來輔助決策。通常情況下，當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)和屬性差異不大時，交易條件就成為引進(jìn)和淘汰產(chǎn)品的關(guān)鍵決策依據(jù)。

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