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成功的選品思路（收藏）——2025版7條心法

2025-01-20 3:57:41
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以下是為新手賣家選品時必須考慮的七點思路：

1. 商品價格理想?yún)^(qū)間為10～50美金

商品價格對于買家而言是下單前的重要考量因素。特別是在10～50美金這個區(qū)間，商品價格更容易激發(fā)買家的購買欲望，可以說是售價的甜蜜點。

2. 商品重量要輕

商品重量是選品時的重要因素。理想狀況是商品越輕越好。在亞馬遜上，可以參照相同尺寸的商品重量來估算自己的商品重量。

3. 商品在大分類排名在5000以內(nèi)

在選品時，理想的狀況是輸入商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索結(jié)果中至少有2～3個商品在大分類排名在5000名之內(nèi)。這表示該商品在市場上具有一定的需求。要確保該商品類別沒有大品牌或國際品牌的競爭。某些特定商品類別如Appliances、Appstore等應(yīng)盡量避免。

4. 確認(rèn)該商品的類別沒有大品牌或國際品牌的商品

在選品時，要避免選擇已有大品牌競爭的商品和商品類別。在亞馬遜前臺搜索時，如果第一頁都是知名品牌，可能不是理想的選擇。理想狀況是，第一頁的商品來自不同的小品牌。

成功的選品思路（收藏）——2025版7條心法

5. 商品需堅固耐用，不易破損或變形

為避免因商品破損導(dǎo)致的差評，選擇不易破損的商品至關(guān)重要。挑選那些簡單、堅固耐用、沒有電子零件、容易在中國找到制造商、沒有可拆解部分、不需要說明書也會使用、只具備單一功能的普遍性商品。

6. 商品搜索第1頁至少含2～3個商品，Review低于50個

為增加擠入搜索結(jié)果第一頁的機會，可以選擇那些第一頁至少有2～3個商品的Review低于50個的商品。當(dāng)市場需求大且第一頁的Review數(shù)量很少時，可能是找到具有潛力商品的好機會。

7. 商品成本價最好低于商品售價的25％

為保有足夠的利潤空間，建議商品的成本價不超過售價的25%。這包括了FBA頭程費、關(guān)稅、FBA運費、FBA倉儲費、亞馬遜平臺抽傭費、加值稅、站內(nèi)廣告費用等。

選品對新手賣家而言可能是一個復(fù)雜的過程，但遵循以上七點思路可以降低選品失敗的概率。最重要的是先養(yǎng)賬號，選擇客單價低的產(chǎn)品試探市場，逐步積累Feedback，再逐步推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（來源：站外速推）

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