今日，我的社交媒體朋友圈被支付寶的2019年賬單刷屏了。不少朋友在看到賬單后紛紛感嘆，原來自己一年內(nèi)花費了這么多錢！其中，有一位亞馬遜賣家更是感慨，過去的一年里，盡管生意頗為不易，但依然不時有財務(wù)困擾。

最近，有一個名為星網(wǎng)的熱門平臺也進行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，針對2019年賣家的物流支出情況進行了深入了解。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2019年賣家在物流上的花費仍然相當高昂，整個行業(yè)的生存環(huán)境顯得不容樂觀。接下來，讓我們一起探討一下亞馬遜賣家的整體業(yè)務(wù)流程以及如何在新的一年里進行產(chǎn)品和銷售策略的優(yōu)化。

一、亞馬遜賣家的整體業(yè)務(wù)流程

在構(gòu)建一個成功的亞馬遜業(yè)務(wù)時，選人是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。許多賣家在初創(chuàng)時期可能只是三兩人組成的團隊，但隨著銷售額的增長，團隊規(guī)?？赡軙杆贁U大。團隊擴大并不意味著合作就一定順利。如果合伙人或員工的選擇不當，可能會導致團隊很快解散，從而使得項目分裂成幾個小團隊。選擇合適的人才是非常關(guān)鍵的。

1. 選合伙人：要尋找那些與我們理念相近、目標一致的人。采用股份激勵和分段獎勵等機制可以穩(wěn)固合作關(guān)系。

2. 選員工：要關(guān)注他們的邏輯思維、主動性以及執(zhí)行力等能力。

3. 合作理念：強調(diào)求大同存小異，即使有分歧也要以大局為重。不要過分追求共同利益而忽視個人差異。

在業(yè)務(wù)流程方面，亞馬遜賣家需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、可行性分析、產(chǎn)品改進、供應(yīng)鏈管理、展示以及售后服務(wù)和推廣銷售等。每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導致整個項目的失敗。

二、發(fā)掘產(chǎn)品和市場改進策略

1. 主動發(fā)掘產(chǎn)品：通過研究最佳賣家榜單、新上市產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品以及相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量等信息來了解市場需求和趨勢。也要關(guān)注優(yōu)秀同行店鋪的運營策略以及物流貨代的發(fā)貨數(shù)據(jù)等信息。

2. 產(chǎn)品改進前提：深入了解用戶需求是產(chǎn)品改進的前提。通過分析差評、頁面描述以及自己的試用體驗來了解消費者的需求痛點并加以改進。

3. 產(chǎn)品改進方法：包括功能增加、性能及質(zhì)量改善、套裝設(shè)計、增加附件或配件以及方便性改進等。在跟廠商溝通時，要明確自己的需求并站在對方的角度考慮問題以便更好地達成合作。

三、關(guān)于產(chǎn)品選細分類目和市場推廣的建議

除了上述業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品改進外，賣家還需要在選品和市場推廣方面下功夫?？梢躁P(guān)注主動和被動兩種選品方式同時結(jié)合自身實際情況進行分析和選擇；在市場推廣方面則可以通過CPC、站內(nèi)促銷、站外促銷及引流等方式來提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

作為亞馬遜賣家要想在競爭激烈的市場中脫穎而出并取得成功需要不斷學習和探索并注重每一個環(huán)節(jié)的細節(jié)才能確保整個業(yè)務(wù)流程的順暢和產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化與升級從而在市場中取得更好的業(yè)績和口碑。