去年“黑五”“網(wǎng)一”的較量中，黑色星期五似乎稍遜風(fēng)騷，但今年它在11月29日再度來(lái)襲，引發(fā)了賣(mài)家和消費(fèi)者的極大期待。本文將通過(guò)深度分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和購(gòu)物行為趨勢(shì)，幫助你游刃有余地策劃今年的BFCM大促策略。

黑色星期五的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

一、全球化進(jìn)程

歸功于互聯(lián)網(wǎng)的普及，黑色星期五已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。從Statista公司提供的谷歌趨勢(shì)圖表可以看出，這個(gè)原本陌生的美國(guó)短語(yǔ)逐漸在全球范圍內(nèi)走紅。

二、提前開(kāi)打，星期四即開(kāi)始

美國(guó)的零售商現(xiàn)在通常在感恩節(jié)（星期四）就開(kāi)始黑色星期五的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且開(kāi)售時(shí)間呈現(xiàn)越來(lái)越早的趨勢(shì)，大多集中在星期四下午5點(diǎn)人們下班后。

三、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：為期五天

黑色星期五指的是感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一之間的五天。部分人稱(chēng)此期間為“黑色星期五周末”，而另一些則稱(chēng)之為“BFCM促銷(xiāo)”。盡管名稱(chēng)各異，但本質(zhì)都是為了促銷(xiāo)。

四、遜于“網(wǎng)絡(luò)星期一”

不可忽略的是，黑色星期五的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并非一直穩(wěn)健。去年，雖然黑色星期五產(chǎn)生了約62億美元的銷(xiāo)售額，但網(wǎng)絡(luò)星期一以近79億美元的收入穩(wěn)居大促榜首。至今，網(wǎng)絡(luò)星期一是美國(guó)最大的在線購(gòu)物日。

五、移動(dòng)端購(gòu)物盛行

人們的購(gòu)物偏好正在轉(zhuǎn)變。雖然在線購(gòu)物和實(shí)體店購(gòu)物在美國(guó)并行不悖，但移動(dòng)設(shè)備的使用正在普及，越來(lái)越多的人傾向于使用移動(dòng)瀏覽器或APP尋找折扣優(yōu)惠。盡管PC端仍在產(chǎn)生最多的轉(zhuǎn)化和收入，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，移動(dòng)端正逐漸嶄露頭角。

六、市場(chǎng)表現(xiàn)各異

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，關(guān)于2018年特定國(guó)家/地區(qū)的黑色星期五購(gòu)物，歐洲人的首選購(gòu)物渠道更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。相比之下，加拿大對(duì)移動(dòng)購(gòu)物APP的興趣較小。

七、女性消費(fèi)者略占主導(dǎo)

據(jù)MuchNeeded數(shù)據(jù)顯示，黑色星期五的女性購(gòu)物者略多于男性。消費(fèi)者的婚姻狀態(tài)似乎也對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生了一定影響，不同婚姻狀態(tài)的群體參與度有所不同。

八、年輕消費(fèi)群體熱情高漲

千禧一代是黑色星期五的狂熱購(gòu)物群體，其次是X世代和嬰兒潮一代。這表明年輕消費(fèi)者對(duì)黑色星期五的參與度極高。

九、智能設(shè)備銷(xiāo)售火爆

在黑色星期五的促銷(xiāo)活動(dòng)中，智能設(shè)備和智能手機(jī)成為熱銷(xiāo)商品。盡管它們吸引了大量的在線訪問(wèn)量，但因?yàn)檩^高的購(gòu)物車(chē)放棄率，收入貢獻(xiàn)率尚有待提高。

十、折扣力度空前

由于圣誕節(jié)前的庫(kù)存壓力，黑色星期五的折扣力度通常較大。零售商迫切希望增加收入并提高年度利潤(rùn)，因此折扣幅度往往很大。

BFCM促銷(xiāo)已經(jīng)成為跨文化和跨年齡段的大型活動(dòng)。為了推動(dòng)銷(xiāo)售和利潤(rùn)，賣(mài)家需要密切關(guān)注并接受這些趨勢(shì)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 謝欣欣）（本文僅供參考，未經(jīng)許可，禁止復(fù)制、轉(zhuǎn)載）