隨著“黑五網(wǎng)一”購物節(jié)的鐘聲響起，海外市場上的購物熱潮洶涌澎湃。亞馬遜和TikTok Shop的空前大促，獨(dú)立站的購買熱潮從十月一直延續(xù)到十二月上旬。在這個(gè)購物狂歡中，涌現(xiàn)出了一批成功的品牌和店鋪。

我們將為您揭示那些在“黑五網(wǎng)一”中成功掘金的品牌與店鋪的共同特點(diǎn)。它們究竟是如何在這片龐大的藍(lán)海中獨(dú)樹一幟的？我們?yōu)槟釤捔岁P(guān)鍵信息，以揭示其中的秘密。

美妝個(gè)護(hù)、服裝和保健是廣告投放最熱門的主流行業(yè)，珠寶、運(yùn)動(dòng)與戶外等高利潤行業(yè)也備受關(guān)注。近年來，帶有科技屬性的行業(yè)如3C數(shù)碼/家電更是斬獲暴利。這些行業(yè)在廣告投放上各有獨(dú)特的趨勢。美妝個(gè)護(hù)類一直在不斷創(chuàng)新，各款產(chǎn)品都針對(duì)一個(gè)具體的需求。近期熱推的商品提供了多種解決方案，從瘦臉緊致、止汗到助眠等。服裝產(chǎn)品則更注重經(jīng)典單品和男女同款，以滿足基礎(chǔ)款式的需求，同時(shí)降低庫存和生產(chǎn)成本。保健商品琳瑯滿目，其中保健食品和保健藥品占據(jù)熱門榜單的多數(shù)，科技類保健商品成為亮點(diǎn)。

除了投放平臺(tái)的選擇，素材的展示方式也是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。大比例產(chǎn)品圖片的帖子互動(dòng)率高，能夠直接展示產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。在素材中突出折扣數(shù)字和賣點(diǎn)效果能吸引消費(fèi)者的注意力。文案則多以SEO為目的，關(guān)鍵詞的堆砌能夠提升搜索排名。

而那些特別賺錢的熱門店鋪/品牌又有哪些共性呢？它們普遍聚焦某個(gè)生活場景并提供情緒價(jià)值，客單價(jià)相對(duì)較高。黑五網(wǎng)一期間，消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī)主要集中在“自我關(guān)懷”與“禮物購買”，家庭消費(fèi)成為重點(diǎn)。投放TOP10的獨(dú)立站店鋪多以家庭消費(fèi)為主，聚焦家庭和情感消費(fèi)需求展開的品牌在這一時(shí)期表現(xiàn)出色。本土品牌出海也取得了顯著的成績，特別是在瑜伽運(yùn)動(dòng)褲這一熱門類目中。品牌的市場定位差異明顯，價(jià)格區(qū)間各異，反映了不同消費(fèi)層級(jí)的普及情況。

在廣告投放策略上，Halara是一個(gè)值得關(guān)注的案例。因平價(jià)瑜伽運(yùn)動(dòng)褲出圈的他們通過品類突破和清庫存的策略進(jìn)行營銷。投放關(guān)鍵詞強(qiáng)調(diào)舒適穿搭的多樣性，為品牌賦予了新的價(jià)值點(diǎn)。廣告內(nèi)容從極端展示、情緒調(diào)動(dòng)、效果對(duì)比入手，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，與消費(fèi)者的情感需求產(chǎn)生共鳴。這種策略不僅拋下了舊品包袱，也為新一季產(chǎn)品的推廣鋪平了道路。TikTok Shop的美妝個(gè)護(hù)和服裝品類買量領(lǐng)先，展現(xiàn)出新興市場的潛力。在蓄水期和預(yù)熱期，東南亞國家的廣告量顯著增長，但也需要注意銷量榜上商品的單價(jià)較低的特點(diǎn)。

《GoodsFox丨2024年“黑五網(wǎng)一”廣告投放趨勢報(bào)告》為我們揭示了成功品牌和店鋪的秘密。在這個(gè)購物狂歡的背后，是對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握、對(duì)市場的敏銳洞察以及對(duì)廣告投放策略的精雕細(xì)琢。這些要素的共同作用讓品牌在這片廣闊的海洋中脫穎而出成為真正的掘金者。（來源：跨境Ads_阿泰）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（部分內(nèi)容和素材來源：GoodsFox、等）