來源：快訊解析

作者：快訊編輯

日期：XXXX年X月X日

近日，快訊研究院正式發(fā)布了行業(yè)報告《XXXX年第一季度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。這份白皮書自發(fā)布以來，在行業(yè)內引起了廣泛的關注和討論，眾多權威行業(yè)媒體進行了轉載報道，激發(fā)了社群互動和朋友圈的討論。特別值得一提的是，快訊研究院邀請了TikTok美區(qū)第一視頻帶貨達人Alle，共同探討了她的差異化策略和長期領先的獨家心得。

以下為嘉賓專訪實錄：

問：能否分享一下你在TikTok的發(fā)展經歷？

Alle：我的名字是Alle，專注于TikTok Shop平臺的運營，并成功管理著三個獨立賬號。隨著TikTok Shop在美國上線，我開始涉足這一新興領域。

去年五月，我有幸參加了Vidcon盛會，與TikTok Shop團隊進行了深入交流，這加深了我對這個平臺的認知，也為我指明了發(fā)展方向。原本我的主賬號主要關注食品領域，但在與團隊交流后，我意識到食品類市場的增長空間有限。在他們的建議下，我勇敢地嘗試了新的方向，創(chuàng)建了兩個全新的TikTok Shop賬號。如今，這三個賬號都取得了顯著的成果。

關于銷售業(yè)績，我每月都能在TikTok Shop上實現(xiàn)至少25萬美元的銷售額。在像黑色星期五和十二月這樣的購物狂歡節(jié)期間，銷售額更是能飆升到50萬美元，我的賬號也常常躋身銷售榜前列。

問：在選擇帶貨產品時，你有什么樣的選品標準和策略？

Alle：我會研究市場趨勢數(shù)據，找出最受觀眾歡迎的內容主題。然后，我會評估哪些產品能夠為我提供多樣化的視頻創(chuàng)作思路。如果某個產品只能制作一個視頻且缺乏后續(xù)力，即使其有潛在的熱度，我也會避免選擇它。尤其是當產品的庫存有限時。

例如，如果一個產品只有60個庫存單位且補貨需要很長時間，我會告訴供應商在庫存充足時再聯(lián)系我。我會密切關注TikTok上的熱門視頻和成功的品牌案例。比如，當一段關于某產品的視頻引發(fā)大量評論詢問時，我會快速制作一個視頻來解答這些問題。因為TikTok會繼續(xù)向對原始視頻感興趣的用戶推送相似內容，我的視頻如果能提供有用的信息，就更有可能通過我的鏈接完成購買。

在我推廣化妝品品牌時，我會提供精選的捆綁銷售組合，如粉底液、遮瑕膏和睫毛膏的組合打折促銷，這被稱為“Alle的精選捆綁銷售”，能帶來更高的銷售額。

問：你對TikTok電商行業(yè)在美國的發(fā)展趨勢有何看法？

Alle：我認為大型品牌開始意識到TikTok Shop這個平臺的潛力。比如，當歐萊雅推出新款定妝噴霧時，如果他們選擇在TikTok Shop上進行一周的獨家發(fā)布，可能會看到在線訂單顯著增加。與亞馬遜等平臺不同，TikTok Shop具有獨特的社交屬性，能夠為品牌提供與消費者直接互動的機會。利用這種獨家性，影響者和TikTok Shop的合作伙伴可以推動銷售、展示產品并在粉絲中營造緊迫感。

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（注：以上內容及觀點僅代表Alle個人立場，不代表任何其他機構或平臺立場。）如有關于作品內容、版權或其它問題請于發(fā)布后30日內與“靠海的跨境小哥Allen”取得聯(lián)系。