亞馬遜平臺(tái)在日常運(yùn)營(yíng)中注重推關(guān)鍵詞，這是為了幫助產(chǎn)品吸引更多的流量。在產(chǎn)品列表（listing）中，關(guān)鍵詞的布局至關(guān)重要，除了標(biāo)題之外，搜索詞（search terms）也是流量來源的重要途徑。

選擇精確的關(guān)鍵詞能夠有效提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。這些關(guān)鍵詞需要賣家不斷地進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。今天，我們將為大家詳細(xì)介紹如何填寫搜索詞（search terms）。

賣家需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研。這有助于亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)大量消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，從而擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的機(jī)會(huì)。當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面包含消費(fèi)者的搜索請(qǐng)求關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品就有可能更快地直接展示在靠前的位置。

例如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“化妝品刷具”時(shí)，如果賣家的頁(yè)面信息中沒有包含“化妝品”這個(gè)詞，那么其產(chǎn)品列表就不會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面中展示。如果通過“化妝品刷具”進(jìn)行了自動(dòng)廣告匹配到了“化妝品刷具套裝”這個(gè)與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞組，賣家可以將這個(gè)詞添加到后臺(tái)的搜索詞中。過一段時(shí)間后，在前臺(tái)搜索“化妝品刷具套裝”時(shí)，就有可能找到賣家的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞調(diào)研是一個(gè)過程，通過研究消費(fèi)者的廣泛搜索習(xí)慣，幫助產(chǎn)品找到與產(chǎn)品高度相關(guān)且精準(zhǔn)的一系列關(guān)鍵詞。

對(duì)于許多賣家來說，對(duì)于search term中的五行詞的填寫存在困惑。下面將分享幾個(gè)優(yōu)化技巧。

第一種技巧是按照消費(fèi)者的搜索習(xí)慣篩選和整理關(guān)鍵詞，將與產(chǎn)品相關(guān)性較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞寫在Search Term中。這樣做的目的是為了完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品能夠獲得更高的權(quán)重，從而更有效地抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。

第二種技巧是在search term中填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組之間用空格隔開。這樣做的目的是為了實(shí)現(xiàn)模糊匹配和詞組匹配，通過詞海戰(zhàn)術(shù)增加被搜索到的概率，吸引更多的泛流量。

在填寫Search Term時(shí)，建議賣家在前三行使用2-3個(gè)精準(zhǔn)詞采用第一種寫法，剩下的泛詞使用第二種寫法。在具體操作中，首行的權(quán)重最高，最好每個(gè)組不重復(fù)。

還有一篇教程《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多訂單》詳細(xì)介紹了Search Terms的標(biāo)準(zhǔn)寫法，值得賣家們參考。

賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇合適的填寫方式。只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調(diào)整，才能找到最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞策略。

那么，search terms會(huì)受到哪些因素的影響呢？

關(guān)鍵詞的匹配度是影響search terms的重要因素。關(guān)鍵詞匹配度越高，搜索權(quán)重就越高。例如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“LED圣誕燈”時(shí)，如果賣家填入的關(guān)鍵詞與消費(fèi)者搜索詞完全一致，那么該關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重就會(huì)很高。

關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)影響search terms的效果。在相同條件下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越大（即搜索結(jié)果數(shù)越多），使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重就越高，更有利于產(chǎn)品的搜索排名。

在進(jìn)行search terms優(yōu)化時(shí)，不建議進(jìn)行大范圍的改動(dòng)，只需做小的調(diào)整即可。每個(gè)賣家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇合適的填寫方式。只要能提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的方法都是好的方法。

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