對于沒有品牌的新手賣家來說，捆綁銷售在亞馬遜平臺上是一種確保吸引顧客的策略。產(chǎn)品捆綁的巧妙之處在于，它簡單快速，并能使你的獨(dú)特產(chǎn)品成為該領(lǐng)域的獨(dú)家銷售商品。

在亞馬遜平臺上，捆綁銷售通常涉及到將互補(bǔ)產(chǎn)品組合在一起。理想情況下，你的商品列表應(yīng)該像一個一站式商店，買家在瀏覽你的商品后無需再尋找其他相關(guān)附件。如果沒有做到這點(diǎn)，那么你的捆綁產(chǎn)品至少應(yīng)該在價值上有所體現(xiàn)。

關(guān)于產(chǎn)品捆綁政策，有一些重要的規(guī)定需要遵守。你不能隨意將毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起。這些產(chǎn)品也不能是違禁品，并且你也不能受到銷售限制。亞馬遜的產(chǎn)品捆綁政策還包括以下幾點(diǎn)：

1. 單品評價不會顯示在捆綁銷售的頁面上。

2. 不允許使用多包裝。如果商品是多件裝，如6雙襪子，賣家需要將其作為一件商品發(fā)布，而不是捆綁商品。

3. 一般（無品牌）產(chǎn)品是不允許進(jìn)行捆綁銷售的。

4. 捆綁商品必須提供制造商的保修服務(wù)。

還有一些關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)識符的重要規(guī)則需要遵守，包括：

1. 每個捆綁商品都需要一個獨(dú)立的UPC（通用產(chǎn)品代碼）。

2. 捆綁中的每個商品都需要有ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別編號）或UPC。

3. 一旦創(chuàng)建了捆綁商品，就不能更改其中的內(nèi)容。如果需要更新，只能使用新的UPC創(chuàng)建一個新的商品列表。

在類別和費(fèi)用方面，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 即使捆綁商品中的商品來自多個不同類別，捆綁商品也只能在一個類別下發(fā)布。如果商品來自多個類別，那么該捆綁商品只能在價格最高的商品所屬類別下發(fā)布。此類別的傭金將適用于整個捆綁套裝。

2. 賣家可以添加圖書、音樂、音像制品、軟件和視頻游戲產(chǎn)品，但這些商品必須是相關(guān)的，并且是對捆綁商品中主要商品的補(bǔ)充。

3. 即使圖書、音樂、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品是捆綁中價格最高的產(chǎn)品，也不會被視為主要產(chǎn)品，并且不能以此上架。

要尋找合適的捆綁組合，可以關(guān)注亞馬遜的購買建議，了解“購買了此商品的客戶也常常購買”的產(chǎn)品組合。研究競爭對手的關(guān)鍵詞和廣告活動也是一個好方法。關(guān)注其他賣家銷售的捆綁類型，如禮品捆綁、活動主題套裝、便利套裝等，并分析是否有未開發(fā)的潛力。在包裝方面，自制包裝是關(guān)鍵，可以考慮網(wǎng)袋、籃子、個性化盒子等各種選項(xiàng)，每個選項(xiàng)都需要獨(dú)立的UPC。

關(guān)于如何設(shè)置捆綁銷售，根據(jù)套裝中的產(chǎn)品數(shù)量，標(biāo)題應(yīng)采用以下格式之一，并在bullet point中補(bǔ)充產(chǎn)品描述：

1. Bundle –產(chǎn)品名：產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

2. 主要產(chǎn)品名+Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

3. 主要產(chǎn)品名+ Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+（產(chǎn)品總數(shù)）

在產(chǎn)品頁面上，還需要遵守以下規(guī)則：

1. 要點(diǎn)應(yīng)以產(chǎn)品數(shù)量開頭，后跟捆綁產(chǎn)品名稱。

2. 產(chǎn)品描述必須提及“bundle”以及每種產(chǎn)品的型號、顏色和尺寸。

3. 圖片必須展示捆綁包中的每個產(chǎn)品，不能有其他無關(guān)內(nèi)容。

錯誤的捆綁示例中，左邊的產(chǎn)品種類繁多，圖片中的主要產(chǎn)品在標(biāo)題中有所體現(xiàn)。而右邊的listing將“bundle”歸結(jié)為頭發(fā)，這在標(biāo)題中使用了錯誤的符號，并可能使買家誤解盒子中的其他內(nèi)容。盡管右邊的賣家在捆綁銷售方面存在錯誤，但他們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^其他方式使產(chǎn)品脫穎而出。這表明在亞馬遜上進(jìn)行捆綁銷售需要精心策劃和執(zhí)行。

當(dāng)競爭對手也開始銷售類似的捆綁商品時，重新定價變得重要。進(jìn)行競爭對手研究并分析他們的定價策略和活動是關(guān)鍵?？梢允褂米詣又匦露▋r工具如Sellery來應(yīng)對競爭壓力。同時要注意遵守亞馬遜的捆綁銷售規(guī)則，任何與你的捆綁包不符的產(chǎn)品（如顏色、形狀、大小或品牌）都可能導(dǎo)致銷售被暫停。