五年前，洛杉磯當?shù)卮髮W的咨詢師Jennifer Inthavong迎來了她的第一個孩子。隨后，她萌生了成為一名全職媽媽的想法，但為了達成這個目標，她需要尋找其他的收入來源。

2013年的一天，她在瀏覽Facebook時偶然發(fā)現(xiàn)了二手時尚電商平臺Poshmark的廣告。當時，Inthavong的衣柜里堆滿了不再需要的手提包和衣服，于是她決定在Poshmark上進行銷售。

Poshmark是一個類似于美國版的“閑魚”，專注于銷售各種服裝、鞋包、珠寶等配飾。該平臺擁有超過2500萬種產(chǎn)品，來自5000多個品牌，包括耐克、MK、LV、露露檸檬、Coach和香奈兒等知名品牌。

Inthavong表示，起初她在該平臺上購買的產(chǎn)品比銷售的多，但后來她開始瀏覽Poshmark賣家的“衣櫥”，意識到自己也可以通過銷售服裝賺錢。

于是，Inthavong開始精心打理自己的Poshmark“衣櫥”，展示所售產(chǎn)品以及個人時尚服裝和配飾。

社群功能是Poshmark的一大亮點。Inthavong最初只在Poshmark上發(fā)布不穿的衣物，很快她將其轉變?yōu)橐豁椚殬I(yè)務：銷售從洛杉磯商店和在線平臺采購的服裝。她意識到通過展示自己的風格和品味可以吸引消費者。她還關注其他大賣家，記錄他們提供的產(chǎn)品。

Inthavong說：“你必須有時尚感，這是一個學習曲線，但Poshmark的社群功能非常有幫助。”與其他電商平臺相比，Poshmark的社群功能使其獨具特色。Inthavong表示，在Poshmark上，她很快與買家建立了聯(lián)系，不僅僅是討論服裝風格或尺碼是否合適。

她補充道：“Poshmark有點像Facebook，但與時尚產(chǎn)品相關。你可以關注一些人，建立基于人際關系的社群。我的買家甚至認識我和我的家人?！?/p>

Inthavong說，Poshmark上最吸引人的部分是可以與網(wǎng)友見面。她說：“我和曾經(jīng)在App上交流過的人都舉行了本地聚會，我稱他們?yōu)槲业腜osh朋友?！?/p>

Inthavong表示與社群保持聯(lián)系對她蓬勃發(fā)展的Poshmark業(yè)務至關重要。她在App上的成功引起了其他賣家的注意，她也經(jīng)常向新賣家提供建議。

自開始在Poshmark上銷售產(chǎn)品以來，Inthavong的營收額已達到六位數(shù)。她的成功并非一蹴而就，也經(jīng)歷了許多困難。在與買家建立多年聯(lián)系并在2017年調整庫存采購策略后，她辭去了工作，全職從事Poshmark業(yè)務?，F(xiàn)在，她甚至會在去洛杉磯當?shù)胤b制造商采購產(chǎn)品時帶上她的兒子。

Inthavong表示，洛杉磯是她保持時尚和潮流的關鍵。雖然她的每月銷售額在5000美元到10000美元之間，但她所賺取的利潤足以在加利福尼亞州郊區(qū)購買房屋。

對于新賣家，Inthavong建議他們發(fā)展獨特的時尚感。只有這樣，才能在競爭激烈的時尚電商市場中脫穎而出。（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）