在廣告系列的深入探討中，我們聚焦于亞馬遜廣告的各個方面，從基礎(chǔ)知識到后臺填寫，再到廣告報表的分析與優(yōu)化。本文的主旨在于分享亞馬遜廣告的后臺填寫內(nèi)容以及如何深入分析廣告報表。

導(dǎo)讀部分，我們首先概述了文章的主要內(nèi)容，包括廣告的前提和基本概念、后臺基本內(nèi)容的填寫方法，以及如何分析并優(yōu)化廣告報表。

一、明確廣告的前提和六個基本概念

在正式開始分享之前，我們需要明確一個打廣告的前提和六個基本概念。這個前提是我們做廣告的基礎(chǔ)，也是我們在文章和視頻中反復(fù)強調(diào)的：產(chǎn)品質(zhì)量過硬且Listing優(yōu)化完成。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和差異化，建議大家實際分析競品，通過多個競品的差評尋找痛點，在顏色、材質(zhì)、外形、功能等方面進行優(yōu)化。

六個基本概念包括：CTR（有效點擊率）、CR（訂單轉(zhuǎn)化率）、ACOS（亞馬遜廣告銷售成本比）、CPA（獲取每個訂單所需的費用）、CPC（每個點擊的費用）以及廣告活動與廣告組的關(guān)系。這些概念將成為我們后面分析報表的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和依據(jù)。

二、廣告后臺基本內(nèi)容填寫

在廣告后臺填寫方面，我們主要關(guān)注自動廣告和手動廣告的基礎(chǔ)內(nèi)容填寫。對于自動廣告，需要填寫廣告活動基礎(chǔ)內(nèi)容，如廣告活動名稱、每日預(yù)算、廣告定位、競價策略等。對于手動廣告，需要填寫廣告活動基礎(chǔ)內(nèi)容、投放模式、關(guān)鍵詞定位等。

三、如何分析廣告報表并優(yōu)化

報表分析是廣告優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要對報表進行再加工，篩選關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行分析。主要分析指標包括點擊率、每次點擊所需花費、轉(zhuǎn)化率、每次轉(zhuǎn)化所需費用等。在分析過程中，我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化和趨勢，找出問題并進行優(yōu)化。

優(yōu)化方面，我們可以調(diào)整廣告的出價、關(guān)鍵詞配置等方法。例如，通過調(diào)整出價策略，提高廣告的展現(xiàn)量和點擊率；通過優(yōu)化關(guān)鍵詞配置，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。我們還可以通過分析報表數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在的消費者需求和市場趨勢，為產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。

通過深入學(xué)習(xí)亞馬遜廣告的各個方面，我們不僅可以提高廣告的投放效果，還可以為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略提供有力支持。希望本文能為大家在亞馬遜廣告投放方面提供有益的參考和啟示。在廣告報表中，除了關(guān)注展現(xiàn)量、單個詞的Acos外，CTR點擊率也是非常重要的指標。點擊率不能低于0.25%。

（2）在廣告活動中，需要重點關(guān)注展現(xiàn)量大于1000且點擊率最少在0.5%、且有2個以上轉(zhuǎn)化的詞。將這些詞挑出來，單獨開一組手動精準的廣告。

（3）保本Acos是指每款產(chǎn)品可以支出的市場營銷費用與售價的比值。例如，一款產(chǎn)品的零售價格是30美金，所有頭程加產(chǎn)品固有成本一共10美金，F(xiàn)BA費用6美金，那么我們的保本Acos就是46%。

（4）整體Acos是指全部銷量（包括自然訂單和廣告訂單）與廣告費的比值。例如售價20美金的產(chǎn)品，一共售出5件，其中1件是廣告訂單，其余四件是自然訂單，廣告花費了10美金，則我的整體acos=10/520=10%。整體Acos控制在10%為最優(yōu)。

報表核心考察指標還包括：每個訂單的花費、每次點擊的花費、轉(zhuǎn)化率的高低。

我們的目標是將該詞的Acos控制在30%以下。

（2）排列數(shù)據(jù)：

按照總花費由高到低進行排列，挑選出每次轉(zhuǎn)化費用遠遠超過我們保本點擊費用的項目暫停該關(guān)鍵詞。

按照訂單數(shù)由多到少進行排列，并考察兩個指標：單個訂單的花費較少和高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化好的關(guān)鍵詞要保證它足夠的預(yù)算競價，使它得以充分展現(xiàn)。

（3）出價優(yōu)化：

可以調(diào)整每次最大出價競價。例如，每次點擊0.75美元，當我們平均每個訂單的轉(zhuǎn)化費用為15美元，凈利潤為5美元，那么我們所能承受的關(guān)鍵字最多出價就要降低三倍為0.25美元。

最終要確保平均每次點擊的預(yù)算設(shè)置低于你可以提供的最大預(yù)算。如果你出單量較多轉(zhuǎn)化較高的產(chǎn)品，亞馬遜建議值是高于0.25美金的，那么這時就要升高自己的預(yù)算，以免因為自己的預(yù)算設(shè)置不夠高而導(dǎo)致廣告位沒有展現(xiàn)！

（4）關(guān)鍵詞配置及基礎(chǔ)優(yōu)化方法：

關(guān)鍵詞的配置有兩種方法：一種是層級篩選，另一種是軟件篩選（例如helium10的cerebro）。

層級篩選的具體方法以自動廣告為例。自動廣告最重要的使命是跑詞，除此之外，在產(chǎn)品剛剛上架的時候，自動廣告也能讓亞馬遜迅速識別到產(chǎn)品。將一個時期（如一周）的總銷售進行降序排列，出單詞就是客戶搜索詞。將報表中三高詞（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）拿出來，首先放到前臺進行再次確認是否與產(chǎn)品高度相關(guān)。這些既相關(guān)又三高的詞作為手動廣告的基礎(chǔ)，加入到手動廣告的廣泛匹配中。同理，手動廣泛匹配中三高詞再層級放到詞組匹配和精準匹配中。不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標并不相同，詞組匹配及精準匹配中的點擊率和轉(zhuǎn)化率盡量不低于3%。

在廣告運行一段時間以后，防止不同的廣告組因為同一關(guān)鍵詞打架，將原廣泛匹配關(guān)鍵詞組中的精準詞挑出來放在精準和詞組匹配的廣告組中同時將以上詞放在廣泛匹配的negative詞組里這樣廣泛匹配里如遇到精準或詞組關(guān)鍵詞里的詞就會避開顯示從而節(jié)省廣告費用。

（2）通過報表中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告：當Aacos很高但有出單時降低該詞出價;當acos表現(xiàn)較好時繼續(xù)提高出價增加展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化;當沒有轉(zhuǎn)化時降低或暫停出價;當展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化高時提高出價;當查到與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞時及時否定。