深度剖析:挖掘亞馬遜關(guān)鍵詞提升轉(zhuǎn)化率的秘訣,提升商品曝光幾率在2025年全攻略
在亞馬遜平臺(tái)上,商品的關(guān)鍵字設(shè)置對(duì)于提高曝光率和銷量至關(guān)重要。賣家需要花費(fèi)心思研究如何為自家的商品透過(guò)關(guān)鍵字達(dá)到更高的曝光率。雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性,但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠,導(dǎo)致錯(cuò)失了很多商品銷售機(jī)會(huì)。下面是一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅:
我們可以舉“frying pan”(平底鍋)作為例子。亞馬遜會(huì)在網(wǎng)站上找出有“frying”和“pan”關(guān)鍵字的商品。在亞馬遜的搜尋引擎中,商品的關(guān)鍵字會(huì)被查找在以下四個(gè)位置:
1. 商品品牌名稱(Brand Name)
2. 商品標(biāo)題(Product Title)
3. 商品頁(yè)面的五大要點(diǎn)(Bullet Points)
4. 編輯商品頁(yè)面的關(guān)鍵字設(shè)置(Edit Product Info: Keywords)
如果商品有“frying”或“Pan”關(guān)鍵字顯示在以上其中一個(gè)位置,這商品就會(huì)出現(xiàn)在“Frying Pan”的搜尋結(jié)果里。大部分的買家在亞馬遜上找尋平底鍋商品時(shí)未必乖乖在搜尋欄位里輸入“frying pan”,反而自己會(huì)加上其他的關(guān)鍵詞,比如說(shuō)“frying panasian”。如果某個(gè)賣家的平底鍋有設(shè)置“asian”的關(guān)鍵字,則會(huì)出現(xiàn)在搜尋“frying pan asian”的結(jié)果頁(yè)面。
為什么有些賣家會(huì)選擇加入“asian”關(guān)鍵字呢?這主要是因?yàn)楹芏嗟馁I家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋,未必知道“wok”(炒鍋)這個(gè)單字。為了能讓更多的消費(fèi)者找到他們的商品,這些賣家可能會(huì)需要用其他的單字來(lái)找此商品,所以消費(fèi)者會(huì)使用“asian”(亞洲的)關(guān)鍵詞找尋。
Google有統(tǒng)計(jì)顯示,搜尋引擎每天總搜尋量中有15%是全新的關(guān)鍵字組合,這意味著這15%的搜尋從來(lái)沒(méi)有使用者輸入過(guò)到搜尋欄過(guò)。雖然亞馬遜沒(méi)有公布他們的搜尋統(tǒng)計(jì),但可以借助Google的搜尋數(shù)據(jù)來(lái)推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關(guān)鍵字組合。況且亞馬遜每天的成交量到達(dá)好幾百萬(wàn)筆,自動(dòng)完成(autocomplete)的搜尋建議又沒(méi)有Google來(lái)的完整,很多消費(fèi)者都需要自己創(chuàng)新的關(guān)鍵字搜索找商品,才會(huì)產(chǎn)生出“frying pan asian”的有趣例子。
亞馬遜還把“frying pan asian”納入搜尋建議,可見(jiàn)這關(guān)鍵字有很多買家搜尋過(guò)。那么,“frying pan asian”這關(guān)鍵字可以給我們什么啟發(fā)呢?
1.較長(zhǎng)的關(guān)鍵字(單字比較多,像是frying pan asian)有較高的轉(zhuǎn)換率,因?yàn)闀?huì)輸入長(zhǎng)條關(guān)鍵字的買家通常是找尋很特定的商品。假如你的商品剛好符合買家所輸入的關(guān)鍵字,你可以確保買家在你頁(yè)面上下單的幾率會(huì)是挺高的。
2.長(zhǎng)的關(guān)鍵字雖然比一般短的關(guān)鍵字來(lái)的冷門,但這也代表關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)不激烈。賣家可以善用這優(yōu)勢(shì)來(lái)做Pay Per Click(PPC)關(guān)鍵字的廣告,不但便宜(可能一個(gè)關(guān)鍵字才$0.02),而且轉(zhuǎn)換率也高。
3.長(zhǎng)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁(yè)面很多的商品都可能會(huì)與你的商品毫不相關(guān)。商品的搜索結(jié)果頁(yè)面的就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)少,你的商品則會(huì)更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。
“frying pan asian”這關(guān)鍵字具有較高的轉(zhuǎn)換率和較低的競(jìng)爭(zhēng)度,是亞馬遜上較為理想的關(guān)鍵字之一。希望這些挖掘高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅能對(duì)各位賣家有所幫助!
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