雖然尚無(wú)確切統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)披露具體多少跨國(guó)品牌在亞馬遜上活躍，但無(wú)疑許多頭部品牌如科技巨頭蘋(píng)果、游戲先鋒任天堂以及運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon等均能在亞馬遜上尋得蹤跡。本文將深入探討如何將亞馬遜業(yè)務(wù)拓展至全球不同市場(chǎng)，為不同背景的賣(mài)家提供國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)。

亞馬遜為賣(mài)家搭建了便捷的跨市場(chǎng)擴(kuò)展橋梁。無(wú)論是來(lái)自加拿大、中國(guó)或其他地區(qū)的賣(mài)家，都能借助亞馬遜平臺(tái)輕松開(kāi)拓全球市場(chǎng)。在全球銷(xiāo)售功能方面，亞馬遜官網(wǎng)詳細(xì)介紹了具體步驟，不過(guò)各地區(qū)的操作流程存在細(xì)微差異。

若想進(jìn)入加拿大及拉丁美洲市場(chǎng)，賣(mài)家無(wú)需額外注冊(cè)即可覆蓋這些地區(qū)，只需確保已擁有北美統(tǒng)一賣(mài)家賬戶。而對(duì)于其他地區(qū)的全球賬戶持有者，僅需新建一個(gè)北美賣(mài)家賬戶并與之關(guān)聯(lián)即可。借助“Build International Listings”工具，賣(mài)家可以輕松管理產(chǎn)品信息的創(chuàng)建、編輯、翻譯等。若使用FBA服務(wù)的賣(mài)家可以利用現(xiàn)有物流體系，而選擇自營(yíng)物流的賣(mài)家需在新市場(chǎng)設(shè)立配送中心。

在歐洲市場(chǎng)的拓展中，即便部分賣(mài)家已通過(guò)FBA出口程序向歐洲發(fā)貨，但產(chǎn)品要真正在歐洲各國(guó)亞馬遜站點(diǎn)上架，仍需在當(dāng)?shù)刈?cè)全球賣(mài)家賬戶并與之主賬戶關(guān)聯(lián)。在亞太地區(qū)開(kāi)設(shè)亞馬遜賬戶也相當(dāng)便捷，如新加坡和日本市場(chǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的賬戶關(guān)聯(lián)與同步管理，即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的跨區(qū)域銷(xiāo)售。而進(jìn)入澳大利亞和印度市場(chǎng)則需要完成相應(yīng)的注冊(cè)和文件提交。特別要注意的是，不同國(guó)家間的產(chǎn)品認(rèn)證、稅收和法規(guī)等方面存在差異，需格外留意。

針對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)的成功關(guān)鍵，除了依賴亞馬遜平臺(tái)提供的支持外，精心規(guī)劃和組織也至關(guān)重要。以中國(guó)賣(mài)家為例，隨著亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用的提高，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已非上策。打造強(qiáng)勢(shì)品牌、優(yōu)化商品listing等策略逐漸成為賣(mài)家的新選擇。

在深入的市場(chǎng)調(diào)研中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局以及季節(jié)性銷(xiāo)售趨勢(shì)等至關(guān)重要。確保產(chǎn)品信息的本地化也是關(guān)鍵一環(huán)。除了翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言外，還需確保內(nèi)容符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，避免因措辭不當(dāng)引發(fā)的潛在問(wèn)題。優(yōu)化產(chǎn)品圖片和設(shè)計(jì)同樣不可忽視，適合美國(guó)市場(chǎng)的元素可能并不適用于其他國(guó)家。

利用問(wèn)卷驗(yàn)證亞馬遜產(chǎn)品和品牌也是成功的重要因素之一。通過(guò)平臺(tái)如PickFu進(jìn)行消費(fèi)者研究，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行投票和調(diào)查，可以快速測(cè)試品牌、產(chǎn)品和listing的效果。例如，通過(guò)比較不同市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)題反應(yīng)、品牌審核、競(jìng)爭(zhēng)分析和產(chǎn)品變體測(cè)試等，賣(mài)家可以獲得關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)策略的寶貴反饋。

無(wú)論賣(mài)家來(lái)自何地，想要在全球范圍內(nèi)拓展亞馬遜業(yè)務(wù)，都需要進(jìn)行周全的市場(chǎng)調(diào)研、精心策劃和組織。借助亞馬遜提供的支持和工具，結(jié)合本地市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出符合目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略是至關(guān)重要的。

（來(lái)源：公眾號(hào)：PickFu）

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