近日，“黑五”和“網(wǎng)一”的購(gòu)物狂歡逐漸落下帷幕。據(jù)Nox聚星獲悉，Adobe Analytics發(fā)布的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五，美國(guó)購(gòu)物者的線上消費(fèi)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，同比增長(zhǎng)了2.3%。這一市場(chǎng)表現(xiàn)超出了預(yù)期，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，無(wú)疑是一個(gè)好消息，也為即將到來(lái)的下一個(gè)重要促銷(xiāo)節(jié)日“超級(jí)星期六”帶來(lái)了更多信心。

超級(jí)星期六（Super Saturday），也被譽(yù)為“瘋狂星期六”，是圣誕節(jié)前的最后一個(gè)周六，也是購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的最后大促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。這一天對(duì)跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤其關(guān)鍵，標(biāo)志著購(gòu)物季的收官。

超級(jí)星期六是那些被戲稱為“拖延癥患者”的4000萬(wàn)消費(fèi)者的福音，他們?cè)谶@一天為朋友和家人選購(gòu)禮物。根據(jù)咨詢研究公司GCP的數(shù)據(jù)，2021年超級(jí)星期六的全美零售銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的386億美元，超越了前幾年的銷(xiāo)售額。

在選品方面，根據(jù)過(guò)去幾年的熱銷(xiāo)品數(shù)據(jù)，服裝和飾品、玩具、美妝、書(shū)籍、禮品卡、派對(duì)用品以及電子產(chǎn)品等一直備受消費(fèi)者歡迎，商家可據(jù)此進(jìn)行參考和選品。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵一環(huán)。商家可以在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布品牌店鋪的促銷(xiāo)信息，同時(shí)發(fā)布禮品清單、DIY教程、拆箱視頻等精彩內(nèi)容，積極與粉絲互動(dòng)，增加品牌曝光度的同時(shí)建立信任。

廣告投放也不容忽視。谷歌廣告和社媒廣告是當(dāng)前的主要投放渠道。商家可以根據(jù)商品的定位和目標(biāo)受眾選擇適合的廣告形式。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面，借助KOL的影響力引流轉(zhuǎn)化是當(dāng)前的主流方式之一。選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴，借助他們的粉絲基礎(chǔ)推廣產(chǎn)品和品牌，可以顯著提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。除了粉絲數(shù)量，商家人選網(wǎng)紅還應(yīng)看重其內(nèi)容的真實(shí)性和受眾的契合度。

郵件營(yíng)銷(xiāo)也是海外營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式。商家可以通過(guò)郵件向新用戶推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容和優(yōu)惠活動(dòng)吸引他們；對(duì)老用戶則可以通過(guò)定期問(wèn)候的方式告知新活動(dòng)信息，增強(qiáng)用戶粘性。

對(duì)于超級(jí)星期六，Nox聚星指出，商家應(yīng)特別關(guān)注那些節(jié)日前才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)禮品的年輕消費(fèi)者。商家可以采取一些策略如提供大幅折扣、保證節(jié)前送達(dá)等，抓住消費(fèi)者心理，刺激購(gòu)物沖動(dòng)。此外還需注意的是，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須遵守法律法規(guī)和道德準(zhǔn)則，確保誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)和分析，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)發(fā)表和轉(zhuǎn)載相關(guān)內(nèi)容。