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作者：XXX

來源：品牌工廠BrandsFactory

DTC概念企業(yè)的魅力似乎正在消退。

近期各大媒體的新聞中，越來越多的DTC品牌被曝出裁員、業(yè)績下滑以及持續(xù)虧損的消息。僅有少數(shù)品牌還處于上升期。事實上，過去兩年海外DTC品牌賽道的整體態(tài)勢在降溫。

以眼鏡品牌Warby Parker為例，該品牌作為最早采用DTC模式的品牌之一，曾在上市時市值高達60億美元，然而在最近發(fā)布的財報中，Warby Parker的凈虧損達到了驚人的3220萬，目前市值已不足20億。同樣，備受關注的床墊DTC品牌Pueple在第二季度的凈虧損也達到了驚人的數(shù)字。這些頭部DTC玩家在第二季度基本上都在虧損，他們將虧損原因歸咎于外部經濟環(huán)境下滑。這也暴露了DTC品牌當前面臨的問題，如商品同質化、蘋果隱私政策調整導致的獲客成本增高，以及疫情后消費者回歸線下消費等。

面對行業(yè)整體降溫的趨勢，DTC品牌們正在積極調整策略。有的品牌正在努力砍掉業(yè)績較差的品類，而更普遍的做法是尋找新的營收增長點。比如，除了傳統(tǒng)的零售業(yè)務，他們還在發(fā)展面向B端的批發(fā)業(yè)務。例如，Outer聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉佳科透露，該公司正在與連鎖酒店洽談發(fā)展B2B業(yè)務；甚至有的品牌開始從線上走向線下，開設更多的實體店。比如Warby Parker預計到今年底將新開設40家門店。還有一些品牌正在尋找更高效的營銷渠道，如A.K.A. Brands認為TikTok比Facebook、Instagram等平臺更有效。

以下是部分DTC品牌的第二季度財報數(shù)據(jù)解析：

01 鞋服品牌Allbirds

Allbirds發(fā)布了第二季度的財報數(shù)據(jù)。在全球裁員8%后，公司的業(yè)績表現(xiàn)不佳，凈虧損增長了287%。盡管如此，該公司的營收仍實現(xiàn)了15%的增長，門店銷售額也增長了近120%。為了實現(xiàn)更好的銷售表現(xiàn)和成本控制，Allbirds已宣布將調整其服裝策略，取消緊身褲類別并專注于基本款和其他不應季服裝。

02 護發(fā)品牌Olaplex

與其他公司不同，Olaplex在本季度的財報中表現(xiàn)亮眼。公司收入增長了38.6%，并且凈利潤也有顯著增長。Olaplex強調其產品的科學性和專利保護，并堅信即使在不確定時期，消費者仍會優(yōu)先考慮健康問題。該公司的“特色零售”渠道增長了近70%，而DTC的收入也實現(xiàn)了增長。

03 床墊品牌Purple

床墊品牌Purple在第二季度也面臨營收下滑的困境。該公司將此歸因于通貨膨脹、家居產品需求下降以及去年經濟提振措施的積極影響結束。盡管如此，Purple仍堅持其四個戰(zhàn)略舉措以實現(xiàn)長期盈利增長。

其他品牌的財報數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略調整這里不再一一列舉。總體而言，DTC品牌在經歷了極大關注之后正迎來巨大的考驗。無論外部環(huán)境如何變化內部環(huán)境也在不斷調整中純粹的DTC概念正在變得模糊不清而轉型的過程中各品牌也都在尋找新的生存和發(fā)展之道。

（后續(xù)品牌分析內容以此類推，根據(jù)各自品牌的財報數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略調整進行簡要分析）

DTC概念企業(yè)的魔力正在消失已然成為行業(yè)共識而如何在這個寒冬中求得生存與發(fā)展則是每個DTC品牌必須面對的挑戰(zhàn)。未來DTC品牌的轉型之路仍充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)但只有不斷調整策略積極應對才能在這個競爭激烈的市場中立足。風投視界快訊

拉姆齊向策略分析師透露，公司活躍客戶增長顯著，攀升了34%，目前正處在“我們在美國及全球其他地區(qū)擴張的初階”。在全球經濟環(huán)境不確定性增加的背景下，該公司已開始調整營銷支出，將其轉向回報率較高的銷售渠道。

拉姆齊表示：“對我們而言，TikTok的營銷效果現(xiàn)在實際上已經超越了Facebook和Instagram。”

Canada Goose第二季度業(yè)績概覽

據(jù)加拿大鵝官方消息，該季度銷售額同比增長了24%，超出預期。盡管商店正在改善中，DTC（直接面向消費者）銷售同比增長了10.7%，但營業(yè)虧損和凈虧損均有所上升。盡管面臨通脹和其他宏觀經濟問題，首席執(zhí)行官丹尼?賴斯對公司的業(yè)務前景充滿信心，并表示客戶購買其產品是“基于長期而非短暫”。

賴斯強調：“從宏觀角度來看，我們必須承認全球經濟可能進入衰退期以及現(xiàn)今世界的不穩(wěn)定和波動性。但至今，在加拿大鵝，我們尚未觀察到任何需求放緩的跡象。”他補充道：“我們需強調過去衰退中的表現(xiàn)。加拿大鵝每次經濟衰退都實現(xiàn)了大幅增長，除了第一波COVID影響?！?/p>

隨著DTC銷售份額的增加，加拿大鵝也將擴大實體店作為優(yōu)先事項。計劃今年在拉斯維加斯和丹佛開設新店，同時在中國、日本等地也將增設更多門店。

Solo Brands第二季度財務概覽

Solo Brands在最近一季度的凈收入和營業(yè)收入方面出現(xiàn)了虧損，但其銷售額增長超過50%。該公司將這一增長歸因于批發(fā)和DTC需求的增加，以及收購品牌的貢獻。DTC收入飆升63.2%，批發(fā)收入略高于13%。盡管如此，公司首席執(zhí)行官約翰?Merris表示，長遠來看，目標是構建一個80% DTC和20%批發(fā)的銷售組合。今年前六個月，Solo Brands的批發(fā)收入已占銷售額的近五分之一。公司正在考慮進行更多收購以擴大品牌影響力。

Grove Collaborative第二季度財務狀況分析

與大多數(shù)DTC品牌不同，日化品牌Grove Collaborative在本季度的收入出現(xiàn)了下滑，同比去年下降了20%，與上一季度相比也下降了12%。盡管如此，Grove Collaborative的DTC收入每筆訂單有所增長，其自有品牌收入也占到了季度收入的近一半。雖然營業(yè)虧損和凈虧損增加，但首席執(zhí)行官斯圖爾特·蘭德斯伯格對公司取得的成就感到自豪。他指出，公司在Target、Kohl’s和Meijer等連鎖超市進行了大規(guī)模擴張。

蘭德斯伯格說：“隨著消費者逐漸恢復到疫情前的購物模式，并縮減低效廣告支出、重新聚焦盈利增長，雖然本季度收入同比下滑，但第二季度的業(yè)績表現(xiàn)超出內部預期。”公司當前專注于提高營銷效率、全渠道擴張、降低運營費用和管理收入。

Brilliant Earth第二季度銷售亮點

珠寶品牌Brilliant Earth在本季度及今年前六個月均實現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售增長。上半年凈銷售額增長超過28%，達到近2.09億美元。雖然公司仍在盈利，但營業(yè)收入和凈收入有所下降。首席執(zhí)行官貝絲?格斯坦表示，由于業(yè)績強勁，公司決定重申其業(yè)績指導。

格斯坦在聲明中說：“我們實現(xiàn)了強勁的第二季度，這反映了Brilliant Earth品牌意識的提高和共鳴，我們對多渠道增長戰(zhàn)略的嚴格執(zhí)行以及我們輕資產、靈活和數(shù)據(jù)驅動的商業(yè)模式的優(yōu)勢?！北炯径?，BrilliantEarth開設了六個新展店，使其總店數(shù)達到21家。公司在報告中表示，這些新店在開放地區(qū)“顯著推動了品牌在該城市的營收增長”。該品牌本季度還加大了對數(shù)字商店的投資力度。

The Honest Company第二季度業(yè)績緩步提升

The Honest Company在第二季度的虧損有所減緩。盡管家庭和健康產品銷售增長了15%，尿布和濕巾類產品銷售增長了9%，但皮膚和個人護理類別的銷售額下降了2%。該公司將其歸咎于一家關鍵俱樂部零售商的促銷活動影響了發(fā)貨時間。雖然皮膚和個人護理產品占該公司收入的近三分之一，但尿布和濕巾類產品的收入占比最大，達到了66%。

公司表示：“對于下半年的收入增長前景我們保持樂觀態(tài)度?？紤]到成本壓力影響整個行業(yè)，我們已經制定了計劃以減輕通脹的影響，包括定價、產品創(chuàng)新和節(jié)約成本。我們有信心這將推動長期毛利率的提高?！痹摴驹诘诙径仍黾恿藥讉€新的批發(fā)合作伙伴，并推出了一系列新產品。

后記

以上內容整合自各品牌的新聞稿及行業(yè)分析報告，僅代表作者