圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、直播帶貨的興起原因

傳統(tǒng)電商模式雖然為消費(fèi)者帶來了購物的便捷性，但展示形式過于抽象，以圖片為主，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商品的感知度較低。為滿足消費(fèi)者對(duì)商品更詳盡了解的需求，直播帶貨應(yīng)運(yùn)而生。展示效果上，視頻超越圖片和文字，能更直觀地展示商品細(xì)節(jié)和使用效果。直播帶貨能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的感知和信任度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

二、TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

TikTok的PC版本在海外推出后，其主打功能并非刷短視頻，而是直播。TikTok的直播間形式豐富多樣，有主播與觀眾互動(dòng)聊天的直播，也有才藝展示、游戲直播等。TikTok直播帶貨已開始進(jìn)入海外市場(chǎng)，通過直播傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力。直播帶貨模式能夠通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化效果。

三、TikTok直播平臺(tái)的機(jī)制特點(diǎn)

TikTok直播與其他跨境平臺(tái)相比，具有一些獨(dú)特之處。TikTok直播支持回放功能，有效期為90天，可以利用該功能將直播內(nèi)容下載并精剪后分發(fā)至不同的短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大傳播力度。TikTok直播賬號(hào)類型多樣，個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)和企業(yè)號(hào)均可進(jìn)行直播。企業(yè)在TikTok上的帶貨直播模式也多樣化，如店鋪直播、單品直播和工廠基地走播等。

由于疫情原因，許多跨境企業(yè)無法到國外進(jìn)行實(shí)地直播，且許多跨境賣家缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，因此選擇專業(yè)的直播代運(yùn)營公司是打開TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵。

TikTok Shop聯(lián)盟的重要性不容忽視。未參加聯(lián)盟的產(chǎn)品無法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨，將嚴(yán)重影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。TikTok還開放了多種功能，如個(gè)人賬號(hào)可直接掛小黃車（購物車）上鏈接進(jìn)行直播帶貨。

（來源：TikTok運(yùn)營沖浪達(dá)人分享）

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