關(guān)于電商選品籌備的問題解析

臨近旺季季度末的九月，電商賣家們的采購籌備工作已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行中。伴隨著產(chǎn)品的選擇、備貨等種種問題，賣家們開始面臨諸多疑問。是否需要對比供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？選擇大型供應(yīng)商是否一定更好？貨物延遲發(fā)貨的原因何在？面對低價(jià)產(chǎn)品又該如何抉擇？接下來我們將詳細(xì)探討這些問題。

在采購過程中，供應(yīng)商的比價(jià)環(huán)節(jié)不可忽視。對于賣家而言，選擇正確的比價(jià)順序是關(guān)鍵。據(jù)供應(yīng)鏈專家吳艷萍透露，供應(yīng)商比價(jià)過程中需要關(guān)注四個(gè)核心要素：侵權(quán)問題、產(chǎn)品質(zhì)量控制、服務(wù)以及價(jià)格。這四個(gè)要素的順序也體現(xiàn)了采購過程中的重要性和優(yōu)先級。其中，侵權(quán)問題無疑是首要考慮的因素，產(chǎn)品涉及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。其次是產(chǎn)品質(zhì)量控制，對于出口到歐美市場的產(chǎn)品而言，質(zhì)量把控尤為重要。再者是服務(wù)環(huán)節(jié)，包括售前咨詢、售后問題等，完善的服務(wù)體系能夠解決跨境企業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)難題。最后是價(jià)格因素，需要綜合考慮溢價(jià)能力、控價(jià)能力以及產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)維度。

供應(yīng)鏈狀態(tài)可分為四種不同的發(fā)展階段。初創(chuàng)期的供應(yīng)鏈具有產(chǎn)品特色、價(jià)格優(yōu)勢，但存在不穩(wěn)定性和侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展期的供應(yīng)鏈服務(wù)、品質(zhì)開始提升，但產(chǎn)品價(jià)格可能較高。發(fā)展成熟的供應(yīng)鏈由于規(guī)模效應(yīng)和邊際成本降低，具有價(jià)格優(yōu)勢，但可能被邊緣化。而知名品牌的供應(yīng)鏈具有知名度和美譽(yù)度，但控價(jià)嚴(yán)格，利潤空間有限。

供應(yīng)鏈體系中的客戶可分為流失客戶、關(guān)注客戶、潛力客戶和KA客戶四個(gè)層次。流失客戶表現(xiàn)為采購量逐月遞減；關(guān)注客戶則重點(diǎn)關(guān)注新客戶和特定采購行為；潛力客戶則表現(xiàn)為采購效能逐月遞增，擴(kuò)大采購范圍；而KA客戶則是年度采購額高，愿意與供應(yīng)鏈深度綁定的客戶。

產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成包括前道成本和后道成本兩部分。前道成本涉及市場、立項(xiàng)、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等多個(gè)因素，而不僅僅是材料成本。后道成本則包括控價(jià)、維權(quán)、推廣、庫存、流轉(zhuǎn)和服務(wù)等，這也是許多跨境B端買家容易忽略的部分。

對于電商賣家而言，采購過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。從供應(yīng)商的比價(jià)到供應(yīng)鏈的狀態(tài)，再到客戶的分層以及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，都需要賣家們仔細(xì)考量。在籌備旺季選品和備貨的過程中，只有全面了解和把握這些因素，才能確保采購工作的順利進(jìn)行。（文/行業(yè)觀察 陳明）