在國(guó)內(nèi)，手機(jī)換代風(fēng)潮中，一個(gè)不為人知的手機(jī)品牌竟在非洲市場(chǎng)取得了年銷量過億的驚人成績(jī)！這究竟是怎么樣的市場(chǎng)機(jī)遇，讓這款手機(jī)在非洲火爆銷售呢？

非洲中產(chǎn)階級(jí)崛起，制造基礎(chǔ)不足引發(fā)市場(chǎng)需求

眾所周知，非洲地區(qū)人口眾多，具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模。雖然有中國(guó)賣家會(huì)疑慮，進(jìn)入非洲市場(chǎng)是否會(huì)與當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)產(chǎn)生沖突。但據(jù)jumia/linio/daraz亞太區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理洪軒透露，從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，非洲當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品主要是手機(jī)和鞋服。相較于其他國(guó)家，非洲電商市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。隨著人口基數(shù)和實(shí)際市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，未來對(duì)這些品類的需求也會(huì)持續(xù)增加。

近年來，非洲中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)水平不斷提升，使得當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造無法滿足市場(chǎng)需求。由于非洲并沒有完善的工業(yè)基礎(chǔ)，特別是對(duì)于手機(jī)這類產(chǎn)品，基本依賴進(jìn)口。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品成為了非洲消費(fèi)者的首選。

不同于以往的B2B模式，跨境電商B2C的零售模式為非洲人民提供了更為便捷的購(gòu)物途徑，省去了中間商的利潤(rùn)刮分和層層加價(jià)。這使得中國(guó)制造的產(chǎn)品，以更高質(zhì)量、甚至更低的價(jià)格銷售給非洲消費(fèi)者。

中國(guó)手機(jī)品牌嶄露頭角，市場(chǎng)占有率超58%

談及非洲手機(jī)市場(chǎng)，洪軒向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“基本上被中國(guó)制造承包了。我們?cè)谀β甯玳_會(huì)時(shí)，一下飛機(jī)就看到了OPPO、華為等中國(guó)品牌的廣告牌密集分布?！睋?jù)Jumia調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近50%的手機(jī)市場(chǎng)份額被一家名為“傳音”的中國(guó)手機(jī)品牌占據(jù)。盡管在國(guó)內(nèi)名氣不大，但在非洲地區(qū)卻備受追捧。

傳音是較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。與只專注于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)不同，傳音不僅借助跨境電商線上渠道銷售，還在線下設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，提供跟進(jìn)服務(wù)和二次推廣。據(jù)科技研究集團(tuán)IDC介紹，傳音在2017年上半年就在非洲銷售了5000萬(wàn)部手機(jī)（功能機(jī)+智能機(jī)），成為非洲大陸最大的手機(jī)廠商。其中，傳音旗下的Tecno和itel品牌在功能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了58.9%的份額。

據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHSTechnology研究總監(jiān)王陽(yáng)透露，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，其中以功能機(jī)為主，達(dá)到了9000萬(wàn)臺(tái)。智能機(jī)也超過了3500萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)多年位居非洲大陸手機(jī)銷量榜首。

對(duì)于傳音在非洲市場(chǎng)的成功，3C賣家Lee認(rèn)為：“一方面是因?yàn)閭饕羰堑谝慌M(jìn)入非洲市場(chǎng)的手機(jī)品牌；另一方面則是產(chǎn)品的性能和價(jià)格受到了消費(fèi)者的關(guān)注。傳音手機(jī)的特殊之處在于其針對(duì)非洲人的膚色進(jìn)行了優(yōu)化，讓皮膚顯得更有光澤。根據(jù)非洲消費(fèi)者的生活習(xí)慣，對(duì)手機(jī)的音量和電池功能進(jìn)行了改良?！?/p>

大促活動(dòng)效果顯著，功能機(jī)需求占主導(dǎo)

Lee表示，雖然智能機(jī)的需求在增長(zhǎng)，但非洲消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)型仍以實(shí)用為主的功能機(jī)為主。然而在大促期間，智能機(jī)的銷量也有顯著增長(zhǎng)。

洪軒也提到，無論是黑五還是網(wǎng)絡(luò)星期一，或是平臺(tái)的專門mobile week，賣家的銷量都會(huì)有大幅增長(zhǎng)。不同等級(jí)賣家的銷量漲幅有所不同。他建議賣家可以通過多種渠道進(jìn)行廣告投入，如Youtube、Facebook、線下超市百貨的廣告頁(yè)面、電視廣告等，以提升銷量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）