在亞馬遜平臺(tái)上，廣告的效果如何衡量呢？主要依賴于以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

競價(jià)（Bid）：這是您愿意為搶占廣告位置所支付的最高價(jià)格。

曝光量（Impression）：這一指標(biāo)反映了廣告的展現(xiàn)次數(shù)。但需要注意的是，這里的曝光量需區(qū)分有效與無效，不是所有的展現(xiàn)都能帶來實(shí)際效果。

點(diǎn)擊（Click）：當(dāng)購物者認(rèn)為廣告與其搜索內(nèi)容高度相關(guān)時(shí)，便會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入產(chǎn)品頁面。

點(diǎn)擊率（CTR）：點(diǎn)擊率是衡量產(chǎn)品主圖及標(biāo)題吸引力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，高點(diǎn)擊率意味著更強(qiáng)的吸引力。

每次點(diǎn)擊成本（CPC）：這代表了單次點(diǎn)擊所需支付的廣告費(fèi)用。值得注意的是，實(shí)際支付的費(fèi)用可能會(huì)低于您設(shè)定的出價(jià)。

轉(zhuǎn)化率（CVR）：轉(zhuǎn)化率反映了產(chǎn)品頁面的質(zhì)量及價(jià)格的吸引力，高轉(zhuǎn)化率意味著更多的潛在客戶變成了實(shí)際購買者。

廣告支出回報(bào)率（ROAS）：此指標(biāo)衡量的是每一美元廣告支出能帶來的收入。

廣告銷售成本（ACOS）：此比例揭示了為獲取每一美元收入需投入的廣告費(fèi)用。

還有幾個(gè)重要的比例指標(biāo)，如廣告成本比例ACoAS，它是廣告費(fèi)用與總銷售額的比值；單次廣告出單成本CPA，即廣告費(fèi)用除以廣告訂單數(shù)；以及站內(nèi)訂單的平均廣告成本ACPA，它計(jì)算的是廣告費(fèi)用與（總訂單數(shù)減去站外渠道訂單數(shù)）的比值。

如何調(diào)整亞馬遜廣告

要想成功地進(jìn)行亞馬遜搜索廣告，需考慮以下三個(gè)層次：

1. 設(shè)定廣告目標(biāo)：明確您希望通過廣告達(dá)到什么樣的效果。

2. 建立廣告結(jié)構(gòu)：合理的廣告結(jié)構(gòu)是確保廣告效果的關(guān)鍵。

3. 調(diào)整廣告設(shè)置：根據(jù)實(shí)際效果，不斷優(yōu)化廣告的各項(xiàng)設(shè)置。

對(duì)于新產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)換率尤為重要。在設(shè)置廣告時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注周圍競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)周圍有很多LDBD（可能是指某種競爭產(chǎn)品或策略），可能需要適當(dāng)調(diào)整您的CPC和廣告位置。在確定了一個(gè)良好的轉(zhuǎn)換期后，可以適當(dāng)減少bid，增加主頁展示的百分比，從而進(jìn)一步優(yōu)化CPC。但請(qǐng)記住，位置的選擇非常重要，不應(yīng)僅僅為了降低CPC而失去有利的廣告空間。

優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)的建議

在優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，不建議開設(shè)過多的廣告組，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用的分散。特別是在新產(chǎn)品推廣期間，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和廣告位置的優(yōu)化。選擇1-2個(gè)主要關(guān)鍵詞，集中資金進(jìn)行推廣，同時(shí)利用自動(dòng)投放功能來檢測產(chǎn)品列表的質(zhì)量。請(qǐng)記住，在新產(chǎn)品期，不應(yīng)盲目追求ACOS，而是應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)換率和產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)。

相關(guān)文章推薦：如何在亞馬遜選品時(shí)判斷是否有專利、亞馬遜的選品策略等。

（來源：出海記事本）本段內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。）