最近，亞馬遜美國站和德國站的后臺推出了一項(xiàng)強(qiáng)大而意外的新功能——免費(fèi)的Plus版本高級選品工具，名為商品機(jī)會(huì)探測器（Opportunity Explorer）。這個(gè)工具不僅可以幫助我們選品不迷茫，甚至可以讓我們在運(yùn)營和廣告方面都不再迷茫，對于未來在亞馬遜的旅程來說無疑是一大福音。究竟這個(gè)神秘的工具為何如此神奇？下面讓我們一起深入了解。

我們來解答大家最關(guān)心的問題：什么是商品機(jī)會(huì)探測器？它在哪里可以找到呢？商品機(jī)會(huì)探測器是亞馬遜推出的一個(gè)發(fā)掘買家對新商品創(chuàng)意需求的工具。通過它，我們可以了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，并評估是否存在未被滿足的買家需求。如果存在，那么這個(gè)工具就會(huì)為我們提供一個(gè)通過新商品來滿足這些需求的機(jī)會(huì)。它還能幫助我們獲取亞馬遜上關(guān)于買家需求和當(dāng)前選擇的最新、最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)與客戶需求相結(jié)合，形成了各種細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都有其獨(dú)特特征，決定了新商品在該市場的經(jīng)濟(jì)潛力。

我們可以通過后臺的“增長-商品機(jī)會(huì)探測器”找到這個(gè)工具的功能面板。值得注意的是，目前商品機(jī)會(huì)探測器僅在亞馬遜美國站和德國站限量推出，計(jì)劃在2021和2022年底之前向美國和歐洲的更多賣家開放。如果找不到這個(gè)功能，可以在幫助中心開case找客服申請?jiān)囉谩?/p>

那么，商品機(jī)會(huì)探測器能給我們帶來哪些好處呢？它可以讓我們查看真實(shí)的亞馬遜買家在亞馬遜上的搜索詞，這意味著選品的本質(zhì)就是選關(guān)鍵詞，從買家的搜索詞中探索需求。現(xiàn)在，亞馬遜官方為我們提供了最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后臺數(shù)據(jù)，這將大大提高我們選品與運(yùn)營工作的準(zhǔn)確率。它還可以讓我們查看大類產(chǎn)品下近90天的準(zhǔn)確搜索量，這對于我們了解市場動(dòng)態(tài)和趨勢非常有幫助。商品機(jī)會(huì)探測器還能對CPC廣告的投放帶來極大的助力，可以觀察某個(gè)關(guān)鍵詞在某一段時(shí)間下的具體數(shù)據(jù)，判斷關(guān)鍵詞的流量熱度變化，為調(diào)整廣告策略提供參考。除了以上幾點(diǎn)，這個(gè)工具還提供了其他多種可供參考的數(shù)據(jù)。

那么，如何真正應(yīng)用這個(gè)功能呢？首先我們需要打開商品機(jī)會(huì)探測器的主頁。在亞馬遜官方推薦的利基商品示例中，我們可以更方便地查看哪些潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)可拓展。如果想查看某個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，只需在搜索欄下方選擇對應(yīng)的關(guān)鍵詞和類目即可。這個(gè)工具還可以顯示關(guān)鍵詞的搜索量、增長情況、平均價(jià)格以及商品數(shù)量等信息。我們還可以查看商品、搜索詞和洞察三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，例如特定產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、平均售價(jià)等真實(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)不僅可以幫助我們了解市場情況，還可以指導(dǎo)我們進(jìn)行產(chǎn)品選擇和廣告策略制定。

（2）關(guān)于搜索詞的數(shù)據(jù)分析：通過該功能，我們可以查看到相關(guān)搜索詞的搜索量環(huán)比與同比數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還能看到這個(gè)搜索詞在細(xì)分市場中的點(diǎn)擊占比情況。

（圖片來源：亞馬遜后臺數(shù)據(jù)）

例如：“6 year old girl gifts”這個(gè)詞在近90天的搜索量為73,364次。搜索量環(huán)比增長了+49.2%，意味著該詞與上一季度相比，搜索量有了顯著的增長。而同比增長了+87.4%，則表示與上一年同期相比，搜索量也有大幅度的提升。該搜索詞在細(xì)分市場中的點(diǎn)擊占比為8.9%，顯示出該詞的受歡迎程度和市場競爭力。

（3）深度洞察：在洞察部分，商品機(jī)會(huì)探測器會(huì)從整個(gè)利基市場的角度提供詳細(xì)的市場數(shù)據(jù)。

我們可以清晰地看到該利基市場中點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量，以及這些商品的平均排名、平均評論數(shù)等數(shù)據(jù)。還可以了解頭部競品的點(diǎn)擊集中度、他們使用廣告和FBA服務(wù)的占比等信息。

該功能還能展示利基市場中品牌的數(shù)量，以及頭部品牌的點(diǎn)擊集中度、品牌平均年齡、第三方賣家和第一方供應(yīng)商的數(shù)量和平均年齡及商品發(fā)布情況。更重要的是，我們還能看到買家的體驗(yàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如平均評級、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量等，幫助我們更全面地了解市場需求和買家偏好。

（圖片來源：亞馬遜后臺數(shù)據(jù)）

相信各位賣家在看到這些功能后，也能感受到這個(gè)新功能的強(qiáng)大之處。目前，這個(gè)功能仍在測試階段，未來隨著不斷的完善以及賣家使用量的增加，一定還會(huì)有更多新的數(shù)據(jù)玩法。大家不妨拭目以待！

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