在現(xiàn)實世界中，我們常常能聽到各種聲音，關(guān)于亞馬遜平臺上某位賣家再次取得佳績，或是某些成功秘訣的傳言。那么，亞馬遜賣家的真實生存狀態(tài)究竟是怎樣的呢？

成功背后，必然有失敗的存在。每一個成功的案例或許并不具備完全的復(fù)制性，但每一個失敗的案例都蘊含著寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。成功的賣家往往有其獨特之處，我們不能只從管中窺豹，而是要全面理解和把握事物。成功講究天時、地利、人和的完美結(jié)合，而失敗的原因則是千差萬別。

對于我而言，我更傾向于去深入了解那些失敗的案例。因為失敗其實能教給我們更多，理解失敗，方能距離成功更近一步。

現(xiàn)在讓我分享一個真實的例子。一位名叫小李的朋友曾投入30萬資金，試圖在亞馬遜平臺上創(chuàng)業(yè)，但結(jié)果卻不盡人意。

小李大約在五個月前開始接觸亞馬遜。當(dāng)時他聽說亞馬遜的趨勢很好，而且他個人也看好跨境電商的未來。于是，他找來了一個合作伙伴小A，兩人一起開始了亞馬遜的創(chuàng)業(yè)嘗試。

小李雖然有其他的業(yè)務(wù)，但對亞馬遜并不熟悉，因此將運營的事務(wù)交給了小A。而小A也對亞馬遜的運營知之甚少，所以他們決定讓小A去一位朋友的公司學(xué)習(xí)兩個月。兩人起初滿懷激情，計劃迅速在亞馬遜上取得成功。

小A花費了一個月的時間編寫產(chǎn)品列表，并決定開始使用FBA發(fā)貨。然而他們沒有明確的貨源優(yōu)勢和選品方向，看到這個產(chǎn)品似乎好賣就選上，結(jié)果他們選定了15個款式。由于聽說歐洲市場比較好賣，他們決定在歐洲投放10個款式，北美投放5個款式。剛開始發(fā)貨時還比較謹慎，但當(dāng)遇到斷貨的情況時，小A認為發(fā)展太慢，于是將所有款式都發(fā)往了FBA。

然而情況并未如他們所愿。發(fā)完貨后，之前的一批產(chǎn)品收到了不少差評，導(dǎo)致后續(xù)補貨的轉(zhuǎn)化率極低，銷售速度非常慢。小A和小李都不知道如何應(yīng)對這種情況。小A提議用廣告來推廣，于是在德國、英國、法國和美國四個站點同時開啟了廣告。然而錢一天天花費出去，銷量卻沒有增長。最后小李核算賬目后發(fā)現(xiàn)共投資了約30萬人民幣左右，只收回了約10萬人民幣的款項，還有約5萬的貨物（不包括FBA頭程費用）以及大約8萬人民幣的廣告費用損失。

經(jīng)過這次經(jīng)歷后，小李意識到自己應(yīng)該更加謹慎地對待創(chuàng)業(yè)事宜。他決定自己親自接手運營工作，但發(fā)現(xiàn)既沒有精力也沒有合適的人選來接手這個工作。最終他決定撤離亞馬遜平臺。

這就是整個故事的經(jīng)過。我?guī)椭±钸M行了簡單的復(fù)盤并總結(jié)了他失敗的具體原因希望能對新的賣家有所幫助。那么他到底犯了哪些錯誤呢？

首先是他貿(mào)然進入了一個新的領(lǐng)域并找了一個不懂的小伙伴一起合作。在選擇進入任何新領(lǐng)域時都應(yīng)該慎重考慮并學(xué)習(xí)相關(guān)知識否則就像是在沒有地圖的森林中迷失方向一樣。其次他缺乏產(chǎn)品資源即使發(fā)現(xiàn)了好的商機但沒有過硬的產(chǎn)品也是枉然。此外他的運營和產(chǎn)品不夠?qū)Ｗ⑼瑫r操作多個站點和SKU使得他無法集中精力完善細節(jié)。最后他對產(chǎn)品的質(zhì)量沒有把控導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)影響了銷售和口碑同時他的廣告投放也沒有明確的規(guī)劃導(dǎo)致廣告費用浪費嚴重。

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