我是你們?cè)S久未更新的螻蟻小青年，之所以沒更新，主要是因?yàn)楸容^忙碌，同時(shí)涉獵的平臺(tái)有點(diǎn)廣泛，領(lǐng)域更改，所以遲遲沒有更新，也缺少很多時(shí)間去思考亞馬遜板塊的機(jī)會(huì)，更多時(shí)間在思考其他平臺(tái)以及如何讓公司走上正軌。今天更新這篇文章，主要是想跟大家分享下旺季的一些經(jīng)驗(yàn)之談，不一定正確，也可能比較老舊觀念，若不太正確的還望大家多多指教，互相交流。

思考點(diǎn)：

第一，為什么要備貨？

第二，備貨遇到的問題？

第三，如何才能通過階段性備貨，產(chǎn)生效益。

今天就通過以上三點(diǎn)與大家一起來分享下我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，為什么要備貨？

備貨是我們選擇做亞馬遜該平臺(tái)每個(gè)公司必須做的事情，沒有不備貨的道理。不管是你選擇備貨到海外倉還是亞馬遜的FBA倉庫，都是為了讓自己公司的產(chǎn)品銷售額有個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)力而做出的選擇，因而如何備貨，會(huì)顯得至關(guān)重要。

備貨的好處不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，更是一種常態(tài)。大家都是FBA和海外倉的模式，你卻另行其道，想做好亞馬遜幾乎可能性為0。我就不展開那些鋪貨、精鋪的FBM賣家了，如果還想著學(xué)習(xí)這些人的成功之道，只能說不建議你選擇亞馬遜。正如亞馬遜不斷成熟，門檻也是越來越高，這些中國自發(fā)貨的FBM賣家，終究會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接近于1的時(shí)候，全部淘汰。無論是政策全部淘汰，還是變相提高門檻逼迫這些賣家無法生存，始終都是要回歸到備貨的道路。

備貨的好處對(duì)于你推廣產(chǎn)品的成功機(jī)會(huì)高很多。高在哪里，前面兩處也提到過。備貨以后，你與其他賣家的起跑線相同了，同時(shí)亞馬遜所謂的流量扶持你才能享受到，讓你的亞馬遜平臺(tái)發(fā)展之路開始。

第二，備貨遇到的問題？

通常備貨遇到的問題最多的就是以下三點(diǎn)：

1. 備貨該怎么備貨？

備貨三步法：簡(jiǎn)單型（如果有數(shù)據(jù)分析師會(huì)更加準(zhǔn)確）

A. 銷量比例分析法（只分享邏輯，具體精準(zhǔn)度越高，需要的預(yù)測(cè)判定要求越高）

市場(chǎng)容量（單） 小類目 日出（單） 活動(dòng)（倍數(shù)） 目標(biāo) 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 備貨量 備貨量2 50天 60000 51000

通過上圖可以清晰看到，根據(jù)活動(dòng)銷量預(yù)測(cè)，最終會(huì)產(chǎn)生上月的3倍增值，然后結(jié)合產(chǎn)品的具體市場(chǎng)容量，去定位備貨量，就能非常清晰的知道2個(gè)月的備貨量是多少，是60,000件單品。需要在8.10日左右發(fā)出，以便趕上10月份的計(jì)劃。同時(shí)10月份的計(jì)劃若有延誤或者數(shù)據(jù)沒有達(dá)到預(yù)期，也能及時(shí)止損，降低下一次的補(bǔ)貨量。

B. 目標(biāo)法

市場(chǎng)容量（單） 小類目 日出（單） 活動(dòng)（倍數(shù)） 目標(biāo) 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 備貨量 備貨量2 50天 60000 51000

目標(biāo)法和銷售比例類似。4個(gè)月總目標(biāo)預(yù)計(jì)100,000個(gè)，去反推需要每個(gè)月實(shí)現(xiàn)多少銷量才能達(dá)到。同時(shí)結(jié)合目前排名銷量和市場(chǎng)容量有多大的機(jī)會(huì)，就能制定出每個(gè)月至少多少補(bǔ)貨量才能滿足銷售目標(biāo)。如果無法達(dá)到，是否應(yīng)該通過其他手段盡可能達(dá)到。當(dāng)然這個(gè)總目標(biāo)一般都是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況制定的，都是能達(dá)到的。

C. 止損法

市場(chǎng)容量（單） 小類目 日出（單） 活動(dòng)（倍數(shù)） 目標(biāo) 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 備貨量 備貨量2 50天 60000 51000

止損法，依然可以通過該表格進(jìn)行及時(shí)止損。也是結(jié)合目標(biāo)制定以及活動(dòng)倍數(shù)反推。同時(shí)給自己預(yù)留20天考察期。10月份的數(shù)據(jù)只要能接近預(yù)期計(jì)劃或者整體形式接近我們的目標(biāo)走勢(shì)3:1的趨勢(shì)，就可以及時(shí)分階段補(bǔ)貨。擔(dān)心補(bǔ)貨太猛，12月份和1月份的貨量可以按照周進(jìn)行小批量補(bǔ)貨，以免產(chǎn)生數(shù)據(jù)給你的一時(shí)錯(cuò)覺導(dǎo)致無法挽救。

補(bǔ)多了只要不是10-1月份