2025年為何要進行TikTok網(wǎng)紅營銷

根據(jù)相關報告，2021年全球消費者在手機上花費3.8萬億小時，其中70%用于社交和照片以及視頻應用，這表明用戶在應用程序上的時間增加會直接影響其支出。而在2023年和2024年，受海外疫情持續(xù)影響，海外用戶的多種需求轉(zhuǎn)移到線上，消費者也大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上消費。在這種情況下，出海企業(yè)需將營銷重點轉(zhuǎn)至線上，豐富內(nèi)容并拓展渠道，關鍵是進行有針對性的營銷。

如今，TikTok在下載和月活方面優(yōu)勢明顯，占據(jù)短視頻領域首位，成為增長最快的社交媒體平臺，自然是出海營銷的重要選擇。這也反映出互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)容正從圖文向視頻轉(zhuǎn)變，Vlog取代圖文的趨勢在演進，短視頻平臺逐漸占據(jù)用戶更多時間和注意力，直播和短視頻成為娛樂內(nèi)容新載體。

然而，跨境電商行業(yè)似乎進入低利潤周期，面臨諸多問題，賣家利潤承壓。但當傳統(tǒng)跨境紅利褪去，成本上漲時，卻刺激了海外社交電商行業(yè)的快速發(fā)展。比如以Shopify為代表的獨立站掀起熱潮，TikTok新流量平臺崛起。同時，巨頭競爭格局的變化或?qū)⒋呱Y構性紅利，孕育出新品牌，如新融資、新文化、DTC品牌出海等，這些值得出海企業(yè)關注。

全球品牌已意識到TikTok的重要性，它是與年輕用戶互動、鼓勵受眾生成內(nèi)容以及與影響者合作的主流平臺，對個人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌都有強大吸引力。

社媒視頻化：TikTok用戶規(guī)模迅猛增長

2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應用程序，這反映出海外社交媒體用戶時間分配呈現(xiàn)視頻化趨勢。過去以Facebook、Instagram為主的社交平臺用戶開始轉(zhuǎn)向以TikTok為代表的短視頻平臺，年輕用戶的日常娛樂時間逐漸轉(zhuǎn)向移動端視頻社交，TikTok的虹吸效應使其成為新的流量聚集地。此外，越來越多的海外社交媒體應用推出“類TikTok”功能，如Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Snapchat的Spotlight等，這充分說明了TikTok的全面流行。據(jù)最新消息，2025年，短視頻領域競爭愈發(fā)激烈，不少新的短視頻平臺涌現(xiàn)，但TikTok依然保持著強大的競爭力。

社交商業(yè)化：TikTok正在成為品牌出海的新渠道

瑞士分析師《商業(yè)內(nèi)幕》曾評論，疫情將導致購物者永久改變購物習慣，加速對電商的依賴。疫情使人們的溝通和購物都轉(zhuǎn)移到線上，社交媒體既滿足交流需求，也讓人們習慣在社交平臺上通過電商購物滿足日常所需，社交電商將這兩種需求很好地結合。2025年，社交電商的發(fā)展更加多元化，不僅有傳統(tǒng)的電商平臺，還有各種新興的社交電商模式，滿足了不同消費者的需求。

現(xiàn)在，海外各大社媒平臺重視社交電商功能完善和流量支持，為電商和有銷售需求的企業(yè)提供更多服務。如Facebook為Marketplace新增配送服務，Instagram為創(chuàng)作者提供個人在線商店選項，VKontakte為商家推出“相關產(chǎn)品”推薦卡片等。而TikTok在這方面的動作尤為引人注目，2020年10月與Shopify達成合作，2021年推出TikTok Shop印尼站、英國站，2021年6月開放跨境店，9月推出電商系列產(chǎn)品TikTok Shopping。近期，TikTok英國小店降低入駐門檻，上線阿波羅計劃推進在美國的電商業(yè)務。這些都表明TikTok正在極力促進平臺電商化進程，打造電商生態(tài)閉環(huán)，未來出海品牌在TikTok賣貨時，小店可能會成為重要渠道。TikTok全球業(yè)務解決方案北美區(qū)總經(jīng)理桑迪·霍金斯表示，TikTok的特別之處在于其強大的流量分發(fā)能力，為品牌提供接觸新消費者的方式，出海品牌應將TikTok作為直接銷售渠道，向社交電商品牌化方向發(fā)展。

KOL成為主流：TikTok網(wǎng)紅種草效果更顯著

2021年，跨境賣家關注獨立站、DTC品牌，尋求增量紅利。2025年，這種趨勢更加明顯，同時，TikTok上的“網(wǎng)紅”成為跨境電商新經(jīng)濟力量的體現(xiàn)。隨著海外社交電商興起，TikTok上產(chǎn)品相關功能完善，消費者購物決策受算法推薦和內(nèi)容種草影響，KOL營銷成為品牌營銷重點。海外網(wǎng)紅營銷相比傳統(tǒng)電商模式推廣成本低，能激活新消費者，提高轉(zhuǎn)化率和復購率。如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上取得成功，“社交+KOL”是其核心玩法，通過與符合產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅合作，有效觸達精準消費群體，提升用戶購買欲望和消費決策效率。近兩年，許多出海品牌的營銷方式追求與消費者的精神共鳴，借助網(wǎng)紅營銷將自己打造成網(wǎng)紅，使消費者從被動接受者變?yōu)榉e極參與者，這是其快速成長的重要原因。網(wǎng)紅營銷需明確自身品牌等方面的定位，有目的、有節(jié)奏地推進。出海品牌的營銷行為應注重粉絲互動、數(shù)據(jù)追蹤和成果反饋，網(wǎng)紅營銷的突出作用是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度高，通過網(wǎng)紅、KOL的社交分享，消費者更容易接受產(chǎn)品推薦，建立情感認同，精準營銷概念被出海品牌接受。越來越多的出海品牌通過跨境MCN與TikTok網(wǎng)紅合作，引發(fā)用戶自發(fā)分享，獲取免費流量。TikTok上每個個體都是內(nèi)容的創(chuàng)造者、傳播者、受益者，企業(yè)品牌融入其中，通過KOL營銷和消費者口碑傳播，形成正向循環(huán)。我們有理由相信，TikTok網(wǎng)紅營銷將成為跨境品牌重要的營銷增長策略之一。

2025年，在海外，個人、網(wǎng)紅和出海品牌都受到TikTok社交商業(yè)化的影響。雖然影響程度尚不明確，但可以確定的是，TikTok網(wǎng)紅營銷將改變跨境電商原有的營銷邏輯，成為出海品牌的全新戰(zhàn)場。這個過程需要時間，但變化正在發(fā)生。

（來源：本鸚如此）

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