今天Molly要和大家分享一個重要數(shù)據(jù)：全球獨立站的絕大多數(shù)——約占九成——面臨缺乏自然流量的問題。這對獨立站賣家來說無疑是一大痛點。很多賣家反映，他們的自建站在運營一段時間，甚至長達半個月后，仍然沒有海外客戶的咨詢和訂單。獨立站獲取自然流量并不容易，這是一個普遍存在的現(xiàn)實。谷歌會對新網(wǎng)站進行考察期，通常是三到六個月甚至一年，以判斷網(wǎng)站的可信度。

為了讓產(chǎn)品和服務受到更多關注，許多賣家選擇采用付費廣告策略。說到付費廣告，大家首先會想到Google Ads和Facebook廣告，它們都屬于“每次點擊付費”廣告的范疇。賣家可以根據(jù)關鍵詞進行出價，一旦確定價格，每次有人點擊廣告時，就需要支付相應的費用。

Facebook和Google的廣告費用不斷攀升

近期數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook和Google的廣告費用均呈現(xiàn)顯著增長。在短短一年內(nèi)，F(xiàn)acebook廣告的平均每次點擊費用已經(jīng)增長至0.7美元至1.01美元之間，最高點擊費用更是增長了三倍。這一趨勢引發(fā)了眾多獨立站賣家的擔憂。

Molly與一位獨立站賣家交流時表示，她自己也感受到了Facebook廣告成本的持續(xù)上升。作為一名零售商，她透露早前的單個點擊成本在0.7美元至1美元之間，而現(xiàn)在已經(jīng)上漲了30%至50%。

與此谷歌的廣告費用也在飆升。據(jù)報道，谷歌每次點擊的費用已經(jīng)上漲了2倍。谷歌母公司Alphabet的財報顯示，其廣告總收入在第二季度達到了驚人的數(shù)字。其中，谷歌自身的廣告營收和Youtube的廣告營收均實現(xiàn)了顯著增長。

不難看出，無論是社交巨頭Facebook還是搜索巨頭Google，其主要收入來源都依賴于廣告，并且這兩家的廣告業(yè)務都在快速增長。這也帶來了更高的廣告成本。谷歌的廣告價格普遍高于Facebook。據(jù)估計，2021年Google Ads在搜索網(wǎng)絡上的所有行業(yè)的平均每次點擊費用為2.69美元，而2020年這一數(shù)字預估為1-2美元，意味著一年時間內(nèi)上漲了1-2倍。

隨著更多賣家入局獨立站，廣告競爭壓力不斷增大。競價類型的廣告本質(zhì)上就是一場燒錢游戲，每個賣家都希望自己的關鍵詞能排在前面。優(yōu)質(zhì)的廣告位有限，就像一場拍賣，出價高的才能獲得。

對于剛剛使用Google Ads的賣家，Molly建議采取更為保守的策略。為了控制Google Ads上的支出，一種有效的方法是降低每日預算。Google AdWords提供了預算控制功能，允許賣家調(diào)整每天的廣告費用。這樣可以在確保廣告效果的避免不必要的浪費。介紹一個實用的小工具：Google Ads成本計算器。這款計算器能幫你計算廣告支出回報率（ROAS），以確定你的Google廣告費用是否過高。它還能提供相關的數(shù)據(jù)估算，包括每月銷售數(shù)量、總收入、毛利潤以及廣告投資回報。這對于決策者來說是非常有用的，能夠讓他們更明智地分配廣告預算。

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

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（來源：Molly談獨立站）

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