相信許多賣家都對Facebook Marketplace這個(gè)平臺有所了解。Facebook Marketplace是Facebook在2016年推出的一個(gè)移動(dòng)端的售買功能，允許用戶在Facebook上直接購買和銷售物品。這個(gè)功能源于Facebook的Groups功能，用戶可以在買賣群組中進(jìn)行交易，每月的訪問量高達(dá)4.5億次。依附于Facebook這一社交媒體渠道，其優(yōu)勢在于用戶可以在平臺上直接購買喜歡的商品，無需從社交媒體跳轉(zhuǎn)到購物網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來Facebook Marketplace將成為品牌賣家在線零售的重要渠道之一。本文將為賣家們帶來Facebook Marketplace的全面攻略，幫助賣家們更好地進(jìn)軍社交媒體電商。

一、Facebook Marketplace的平臺優(yōu)勢

Facebook Marketplace對賣家不收取任何入駐費(fèi)用或交易傭金，這對許多賣家來說是一個(gè)巨大的吸引力，避免了因費(fèi)用繳納而降低利潤率的困境。據(jù)Facebook今年6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美國已有三分之一的消費(fèi)者在Facebook Marketplace上購物，可見其消費(fèi)者吸引力之大。

除此之外，F(xiàn)acebook Marketplace還能為賣家?guī)硪韵潞锰帲?/p>

1. 定制化體驗(yàn)：通過強(qiáng)大的匹配算法，為用戶推薦個(gè)性化商品，幫助商家精準(zhǔn)定位潛在目標(biāo)群體。

2. 有機(jī)分布：商家的商品會(huì)自然地展示給用戶，而且賣家還可以投放廣告來提高曝光率。

3. 高利潤率：賣家無需支付任何費(fèi)用，意味著賣家擁有更高的利潤空間。

根據(jù)KPCB發(fā)布的2018年互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，美國消費(fèi)者主要通過以下三個(gè)渠道搜索和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品：亞馬遜、搜索引擎（以谷歌為主）和社交媒體（以Facebook為主）。與亞馬遜和Google Shopping基于搜索的電商體驗(yàn)不同，F(xiàn)acebook Marketplace除了提供用戶搜索的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)外，還提供了基于用戶自主瀏覽的選品體驗(yàn)。這是Facebook Marketplace作為社交媒體平臺的本質(zhì)優(yōu)勢。

二、入駐Facebook Marketplace的資質(zhì)要求

根據(jù)賣家注冊表單的內(nèi)容，想要入駐Facebook Marketplace的賣家需要滿足以下條件：

1. 商家需在美國擁有nexus關(guān)聯(lián)，比如有美國州內(nèi)的營業(yè)收入、資產(chǎn)、員工或?qū)嶋H經(jīng)營活動(dòng)等。

2. 商家只能銷售全新商品。

3. 商家需同意三十天內(nèi)退換貨的條款。

4. 商家需在訂單生成的72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，確保顧客在7日內(nèi)收貨。

商家只需填寫Facebook Marketplace的商家注冊表，并在表單上勾選合作的電商伙伴。值得注意的是，Zentail是當(dāng)前少數(shù)幾家能為賣家在Facebook Marketplace和Daily Deals上提供完整解決方案的公司之一。賣家的銷售類目包括美妝、服裝配飾、箱包、母嬰、家居等。如果賣家的注冊申請沒有通過，仍然可以通過Facebook Shop銷售目錄中的商品。

三、參與Facebook的Daily Deals活動(dòng)的方式

想要參加Facebook Marketplace的Daily Deals活動(dòng)，賣家需要獲得白名單資質(zhì)，并且提供相對于制造商建議零售價(jià)（MSRP）的大力度的優(yōu)惠折扣?？蓞⑴c的產(chǎn)品類別包括消費(fèi)電子、家具、禮品卡、游戲、玩具、服裝配飾、內(nèi)衣襪子、鞋履、體育及戶外運(yùn)動(dòng)用品、美妝產(chǎn)品以及珠寶手表等。

四、Facebook Marketplace相較于自建站的優(yōu)勢

顯而易見的是，F(xiàn)acebook Marketplace相較于自建站的最大優(yōu)勢在于其提供的一站式購物體驗(yàn)。這個(gè)流暢自然的購物過程提高了轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橛脩艨梢灾苯釉贔acebook上進(jìn)行購買，無需跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。

五、入駐Facebook Marketplace的時(shí)機(jī)

對于品牌商家或獨(dú)立賣家來說，在即將到來的Q4節(jié)假日購物潮中利用Facebook Marketplace進(jìn)行銷售是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。符合資質(zhì)的賣家可以嘗試從Daily Deals開始銷售，通過限時(shí)促銷快速獲取大量流量。從轉(zhuǎn)化率、銷售組合多樣化以及營收增長的角度來看，F(xiàn)acebook Marketplace是所有賣家值得考慮的銷售渠道。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）