eBay在華南招商會上多次提及，目前eBay平臺上增長最為迅速的是運動和玩具品類。談及中國玩具產業(yè)的核心地帶，不得不提被譽為“中國玩具之城”的汕頭澄海。在外貿B2B市場不復昔日繁榮的今天，許多澄海的廠家似乎尚未意識到轉型跨境電商B2C的緊迫性。一群年輕的澄海企業(yè)家決心引領中國的玩具產業(yè)，借助跨境電商B2C的東風揚帆出海，塑造自家的品牌。

澄海雖為玩具產業(yè)中心，但缺乏自主品牌的現(xiàn)狀成為發(fā)展的軟肋。阿Ben曾在澄海從事玩具外貿B2B業(yè)務，眼見澄海玩具市場日漸萎靡。他提到：“過去百花齊放，如今卻鮮有亮點。”問題的根源在于，盡管澄海擁有眾多玩具廠家，但知識產權問題一直難以解決，自主研發(fā)的產品寥寥無幾。

阿Ben認為，塑造玩具品牌并非難事，關鍵在于意識和想法。許多傳統(tǒng)玩具生產商過于追求短期利益，陷入模仿的循環(huán)。他們復制熱銷款式，引發(fā)價格戰(zhàn)，最終導致利潤銳減。但幸運的是，近兩年越來越多的玩具業(yè)者開始意識到這個問題。

盡管澄海玩具在國際上已有一定知名度，但在國外市場眼中，澄海更多是一個玩具代理加工的地方。那么，尋求國外玩具品牌的授權代理是否是一條可行之路？一些從業(yè)者寄望于獲得國外品牌的授權，開展跨境電商B2C銷售，逐步建立自己的品牌。阿Ben持不同看法，他認為從一開始就打造自主品牌才是未來的正道。

阿Ben指出，國外大型玩具品牌不太可能授權給國內貿易商。這些品牌輕易就能找到代工廠家。國內中小企業(yè)眾多，他們更樂意接受嚴格標準但利潤可觀的訂單。國內玩具產業(yè)缺乏核心競爭力，對國外品牌不構成威脅。很少有廠家想到通過專利或知識產權來突破市場壁壘，導致“無威脅即無合作”的局面。

一些廠家模仿海外品牌的產品在國內銷售或出口到知識產權執(zhí)行不嚴格的地區(qū)。這種短視行為可能導致侵權糾紛。阿Ben警告說：“被模仿的品牌會利用你的推廣，等你的銷量上升后，就會起訴你侵權?！?/p>

澄海的年輕企業(yè)家們正在努力改變這一局面。阿Ben接觸跨境電商僅一年半時間，目前主要運營速賣通平臺。他經(jīng)歷了一系列侵權問題后認識到，根本問題在于產品同質化，需要一個品牌來凸顯產品的價值。他開始注冊商標，并計劃部分產品上開始打造自己的品牌。

澄海地區(qū)信息相對閉塞，人才配備是發(fā)展的巨大障礙。阿Ben的團隊大多缺乏經(jīng)驗，需要悉心指導。但作為新時代的企業(yè)家，他感到壓力的也決心在玩具品牌塑造和出口方面付出更多努力。他希望結合細分市場的特點，專注于適合14歲以上的玩具產品，通過多平臺嘗試和數(shù)據(jù)整合找到突破口。阿Ben希望通過自身的努力整合資源打造屬于自己的玩具品牌。（文/風口星網(wǎng) 涂開基）