作者：丹木。編輯：麻吉。

跨境電商在海外的競爭日益激烈，但對于普通賣家來說，如何銷售好產(chǎn)品仍是關(guān)鍵。隨著電商市場競爭的加劇，一些細分品類卻在海外嶄露頭角，例如美甲行業(yè)。女性對美的追求推動了美甲行業(yè)的繁榮，尤其在現(xiàn)代社會，美甲已經(jīng)成為了一種時尚和文化現(xiàn)象。在中國，美甲行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了多年的沉淀和發(fā)展。隨著市場需求的增長，越來越多的美甲發(fā)燒友開始通過實體店、電商等渠道購買美甲用品，制作DIY美甲。隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，許多美甲企業(yè)開始尋求海外市場的發(fā)展機會。

近年來，隨著人們對外貌管理的重視，美甲消費者規(guī)模持續(xù)增長。全球主流指甲油品牌仍以歐美日韓等國家的品牌為主，而中國美甲企業(yè)則多以供應(yīng)商的角色進入海外市場。面對競爭激烈的海外市場，中國美甲企業(yè)在供應(yīng)鏈優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，也在嘗試在產(chǎn)品升級、差異化運營和社交媒體營銷等方面進行品牌建設(shè)。特別是在社交媒體平臺上，通過精準定位和營銷策略，一些新興的中國美甲品牌開始在海外市場嶄露頭角。

以花西子、完美日記為代表的新興美妝品牌開始走向海外時，標志著中國美妝品牌的崛起。隨之而來的是一批曾經(jīng)是歐美、日韓網(wǎng)紅美妝品牌供應(yīng)商的中國企業(yè)也開始注重品牌建設(shè)。美甲、美睫等美妝類周邊產(chǎn)品也同步走向海外市場。隨著人們對美的追求不斷提高，美甲行業(yè)市場前景廣闊。數(shù)據(jù)顯示，中國美甲市場規(guī)模持續(xù)增長，但高速增長的時代已經(jīng)過去，市場競爭愈發(fā)激烈。

中國美甲品牌攸梨美塾創(chuàng)始人宋昭分享了公司的出海經(jīng)歷。她表示，在國內(nèi)市場面臨內(nèi)卷式競爭的背景下，公司決定出海尋求新的發(fā)展機遇。公司通過多年與日本客戶的合作，順利進入日本市場，并成為日本美甲品牌方的供應(yīng)商。由于中國擁有完善的生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈，中國美甲產(chǎn)品在海外市場表現(xiàn)不俗。除了日本市場外，歐美市場特別是美國市場為中國美甲產(chǎn)業(yè)提供了更多的出海機會。

比起中國市場，歐美、日本等發(fā)達國家的美甲行業(yè)起步更早，市場需求也更大。但由于文化、審美等方面的差異，針對不同市場，美甲企業(yè)需要采取不同的經(jīng)營策略。以日本市場為例，雖然日式美甲風(fēng)格獨特，但宋昭的公司并沒有激進地把中國風(fēng)移入日本，而是通過提供新產(chǎn)品來服務(wù)客戶。對于大部分公司來說，進入日本市場并不容易，日本市場較為封閉，整體規(guī)模并不算大，加上日本公司注重品控，合作對象較為固定。日本市場雖然營收和利潤穩(wěn)定，但機會并不多。相比之下，歐美市場特別是美國市場為中國美甲產(chǎn)業(yè)提供了更多的出海機會。

美國市場有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場之一。歐美市場偏愛的美甲風(fēng)格與日本市場大為不同，美國女性更喜歡視覺沖擊力強、更能展現(xiàn)個性的款式和風(fēng)格。鮮艷的單色指甲油和穿戴甲在美國需求旺盛。由于美甲服務(wù)價格偏高，許多美國人會選擇購買美甲產(chǎn)品自己DIY。穿戴甲因其方便、美觀、高性價比的特點而受到消費者歡迎，全球穿戴美甲市場的規(guī)模將持續(xù)增長。

雖然不少中國美甲企業(yè)已經(jīng)走出國門擁抱海外市場并創(chuàng)造了可觀的利潤但在品牌建設(shè)方面與國際知名品牌仍有一定差距從全球供應(yīng)商到全球化品牌仍需要不斷努力和探索。在美國市場，前十名的指甲油品牌均為本土企業(yè)，包括OPI、美寶蓮和露華濃等品牌。而在日本市場，本土品牌如Ducato和CANMAKE占據(jù)主導(dǎo)地位。相對而言，中國企業(yè)在美甲行業(yè)中大多扮演著供應(yīng)商的角色。

在企業(yè)剛剛進軍海外市場時，通過供應(yīng)商模式提供物美價廉的商品是一種快速打開市場、獲取營收和利潤的有效方式。從長期發(fā)展的角度看，要想提高產(chǎn)品的附加值，并在市場競爭中保持領(lǐng)先地位，企業(yè)必須注重品牌建設(shè)，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。

美甲行業(yè)需要緊跟當(dāng)?shù)爻绷?，同時確保消費者的安全和健康。產(chǎn)品的改進升級、本地化運營以及社交媒體推廣等同樣重要。以深圳的美甲燈品牌SUNUV為例，該品牌占據(jù)了全球40%的美甲燈市場，年出貨量達到400萬臺。在從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)、成為國際品牌的過程中，SUNUV十分注重技術(shù)創(chuàng)新和用戶反饋。

紫外線美甲燈的照射可以幫助甲油膠迅速凝固，但部分消費者在使用過程中會感到不適。為了緩解消費者的擔(dān)憂，SUNUV提高了烤膠效率，推出了“無痛模式”，并針對不同海外市場的需求進行產(chǎn)品迭代。例如，針對俄羅斯消費者喜歡價格便宜、簡潔實用的產(chǎn)品，而歐洲消費者更喜歡外觀美觀、功率大的產(chǎn)品等特點，SUNUV在開發(fā)新產(chǎn)品時會充分考慮這些因素。

除了提升產(chǎn)品力，SUNUV還通過社交媒體、美容展會等方式進行本土化營銷，提高品牌知名度。另一個成功的案例是指甲油品牌Modelones。這個品牌在2015年在美國成立，主要通過差異化運營和社交媒體營銷提高知名度。Modelones的產(chǎn)品注重差異化運營，主要面向嘗試在家DIY美甲的消費者。相較于其他知名品牌，Modelones的指甲油套裝以“高性價比”滿足了消費者的DIY需求。Modelones充分利用社交媒體平臺進行營銷，與海外Z世代消費者的偏好相符。通過合作營銷、發(fā)布新品信息、DIY美甲教程等方式，Modelones在Facebook等社交媒體上積累了大量粉絲。

SUNUV和Modelones等品牌的成功對中國出海美甲企業(yè)具有借鑒意義。雖然中國的美甲行業(yè)起步較晚，但在消費者多元、市場需求持續(xù)的歐美和日韓地區(qū)，中國品牌可以借助產(chǎn)品力優(yōu)勢，通過本地化運營和營銷打開市場，提升品牌附加價值。

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